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2010-09-09 作者：楊吉 來源：經濟參考網
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前段時間參加某財經媒體主辦的最佳商業模式峰會，根據議程安排，其中一個環節是投資機構與項目公司的對接會。我作為受邀嘉賓出席，旁聽了整個過程。
當創業者遭遇投資商，那是現實逼近夢想、理性沖擊激情。項目持有人的信心滿滿、慷慨激昂在投資者面前往往變得急促不安、戰戰兢兢。對投資者來說，對于眼前的一幕幕實在太過熟悉：對項目創意的夸夸其談、對市場前景的洋洋得意、對問題隱患的盲目樂觀、對資金要求的牛氣沖天……所以，他們反而愈加謹慎、小心，特別是經濟不景氣的當下，捂緊腰包、儲備糧草才能“過冬”。于是很自然地，他們會以“雞蛋里挑骨頭”的高標準、嚴要求來評審項目，當然，如果碰到某個項目持有人隨隨便便、無精心準備而來，那么被否決的幾率就更高了。
我發現，那天很多項目持有人很依賴。他們依賴PPT演示，哪怕被限定時間，他們也全然不顧，就按部就班地根據事先設計好的PPT進行介紹、演示，結果時間一到，草草結尾，該說的沒說，弄得個虎頭蛇尾、頭重腳輕；很多項目持有人很“戀戰”。他們特別喜歡拿擅長的東西大談特談，也不介意自己薄弱的地方詭辯強辯，殊不知，說的多錯的多，明明優勢也成劣勢；很多項目持有人很自大。他們認為自己的創意曠古絕今、前所未有，什么都好，什么都不是問題，除了錢。甚至還揚言，只要盡快注資、擴股，可一舉占得先機，壟斷市場。但要知道，投資商從來是“有錯推定”，不輕信他們的判斷和承諾，而且越是自信無畏，越是否定懷疑。我所見到的種種跡象表明，人們之前對于投資商的認識是錯誤的，至少是片面的，他們比誰都精明，比誰都靈光，他們可是風投，而不是“瘋”投。
我們需要熟悉和了解資本市場，但實際上我們沒有。一方面，是因為我們的資本市場還在建立和健全的過程中，很多制度規則尚未成熟；另一方面，我們身邊也缺乏一個通俗而簡單的入門向導。即使有一些關于資本運營方面的書，其要么是完全置于西方理論框架（語境）之下，難于我們的本土實踐，要么就是理論概念、圖表公式一大堆，讓人看不會、讀不懂。所以，當別人要讓我推薦相關的專業書籍時，我會為難——房西苑也有同樣的感受。作為國內著名投融資專家的他，每一次被聽過他課的學員要求提供必讀書目，他都無能為力。他說他從來不看這類書，所以沒法推薦。至于他上課時所講的那些道理，也自稱是瞎編的。
房西苑的話當然是玩笑話，不能當真。但他確實也說明了一些問題。正如我在前面提到的對投融資對接會的感想，提到的資本運營類圖書的不可讀、沒得讀，房西苑覺得有必要為在這一方面為中國企業家掃盲。在他看來，資本運營并不復雜，也不神秘，它應當被趕下“神壇”，成為企業家能活學活用的技能。為此，他寫作《資本的游戲》，以舉重若輕的姿態去詮釋和重構資本運營的學問，他的目的就是讓準備和資本家打交道的企業家，或者計劃向資本家角色過渡的企業家懂得資本運營的條條框框和門門道道。
有別于一些同類書籍的生搬硬套、理論脫離實際，房西苑始終沒有忽略中國式思維、中國式環境、中國式實踐。盡管在書中從頭到尾都沒有出現一本國外著作或一個外國學者的名字，但不可否認他所有的理論基礎都承繼西方。他站在企業家而非資本家的立場，對資本運營過程中可能出現的、重要的“游戲”規則進行闡述。例如，企業家如何與資本家打交道的戰略戰術、如何設計商務模式、如何包裝項目推陳出新、如何計算資本運營的投入產出、如何分析投資的風險與收益、如何準備資產重組和并購，等等。通過房西苑的介紹，我們（融資方）很快就能學會如何站到對方（投資方）的立場上打算盤，說他們愛聽的內容，做他們愛看的事情，所謂“知己知彼，百戰不殆”、“己所不欲，勿施于人”的道理同樣適用于資本運營。
很多時候，由于工作的原因，我常常會遇到這樣的人：他們口口聲聲大項目、大工程，動輒就成百上千萬。問他們資金何來，他們張口閉口天使基金、風險投資。在他們眼里，創意簡單，融資不難，只怕想不到，沒有做不到。然而，事實究竟如何呢？不妨過上一段時間，再去看看他們，他們總是能找到這樣或那樣的理由，說資金暫時沒法到位，但問題基本不大。然后，他們話鋒一轉，給你講述另一個正在進行中的大項目，此次融資還是幾千萬，注意，以美金結算——現在，我大致能體會房西苑為什么會把資本運營稱作“游戲”。任何行業、任何工作，都有章法，都有規矩。那些顯現出來的，叫行規；隱藏起來的，叫門道。在資本市場，除了資金融通的規范規則之外，更多的就是投融資雙方博弈、較量的技藝和方法，而后者恰恰是現代資本市場締造財富傳奇的最主要因素。房西苑說，要把資本運營請下神壇，讓每個企業家都自信于內中的奧妙沒有想像得那么復雜，《資本的游戲》可以幫助實現這個目標。但請別誤會，這不是一個隨便誰都能玩的游戲，也不是隨便誰都能玩好的游戲。就像前面的“他們”以及對接會上的“他們”，對他們來說，游戲遠遠不是他們理解的那樣。
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