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2010-10-09 作者：謝之 來源：中國(guó)商報(bào)
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時(shí)代變了，競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，消費(fèi)者也更加精明，傳播速度更加迅速，曾經(jīng)成功的公司處于危機(jī)中。《重新定位》向讀者展示了在當(dāng)今過于擁擠的市場(chǎng)環(huán)境下如何進(jìn)行調(diào)整、競(jìng)爭(zhēng)，并取得成功。
“定位”是一個(gè)老生常談的話題，如何重新定位才能避免重復(fù)？
本書作者杰克·特勞特是特勞特全球伙伴公司總裁。該公司是美國(guó)最負(fù)盛名的的國(guó)際營(yíng)銷咨詢公司之一，在全球26個(gè)國(guó)家設(shè)有分公司。特勞特被公認(rèn)為頂尖營(yíng)銷大師和“定位”觀念的創(chuàng)始人。他的合著有《定位：心智之戰(zhàn)》《與眾不同》《終結(jié)營(yíng)銷混亂》等暢銷書。譯者謝偉山是特勞特伙伴公司中國(guó)區(qū)合伙人，深研定位理論多年，協(xié)助多家大型企業(yè)理解并運(yùn)用定位理論，有效提高銷售業(yè)績(jī)及競(jìng)爭(zhēng)能力。作者認(rèn)為，現(xiàn)在，是重新定位在市場(chǎng)中發(fā)揮作用的時(shí)候了。原因可歸于三個(gè)詞，它們?cè)谟⑽睦飫偤枚际且宰帜浮癈”開頭：競(jìng)爭(zhēng)、變化、危機(jī)。
重新定位的最初目的是應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)。現(xiàn)在，重新定位主要用來應(yīng)對(duì)技術(shù)的飛速發(fā)展。無論是對(duì)于復(fù)雜的品類（如電話、計(jì)算機(jī)、醫(yī)學(xué)設(shè)備或膠卷），還是對(duì)于簡(jiǎn)單的品類（如零售、教科書、賀卡或課堂教學(xué)），變化都會(huì)帶來損失。但本書中介紹，如果運(yùn)用重新定位來應(yīng)對(duì)這種變化，想辦法調(diào)整認(rèn)知，就會(huì)適應(yīng)這種威脅性變化。
現(xiàn)在我們面臨著最新的C，即危機(jī)（Crisis）。一方面，我們面臨著宏觀危機(jī)。突然之間，全世界的公司都不得不調(diào)整計(jì)劃來應(yīng)對(duì)這只能用“糟糕”來形容的經(jīng)濟(jì)環(huán)境。重新定位再一次有了用武之地。換句話說，如何調(diào)整認(rèn)知以傳遞價(jià)值？很多公司通過降價(jià)促銷來實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn)。像韓國(guó)現(xiàn)代公司向顧客擔(dān)保，“如果你失去工作，我們會(huì)將車購(gòu)回”。其他汽車公司則開出更低的價(jià)格，或買一送一，或更高的折扣。其實(shí)這種降價(jià)戰(zhàn)略只會(huì)使價(jià)格持續(xù)降低，因?yàn)閷?duì)手同樣可以拿起筆，將價(jià)格標(biāo)低。本書則主張應(yīng)該關(guān)注價(jià)值，而非價(jià)格，這也是企業(yè)重新定位的意義。另一方面，我們面臨微觀危機(jī)。為了求生，像美國(guó)國(guó)際集團(tuán)（AIG）和通用汽車（GM）這樣的公司不得不進(jìn)行清晰的重新定位。這在商業(yè)中是比較棘手的問題，因?yàn)楦淖冃闹且幌蚝茈y，有時(shí)甚至是不可能的。
當(dāng)我們面臨競(jìng)爭(zhēng)、變化、危機(jī)這3個(gè)C時(shí)，就會(huì)明白重新定位的時(shí)代已經(jīng)到來。因此，繼續(xù)閱讀本書吧。
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