5月16日，國家食品藥品監(jiān)管局在京召開部分省局問題膠囊處置工作座談會，局長尹力明確要求：“各地要加快處置工作步伐，對查實(shí)的涉案企業(yè)堅(jiān)決從重從快處理�！�
聽到這一消息，修正藥業(yè)河北某市的代理商吳民(化名)眉頭緊蹙，略顯焦慮地對記者說：“看來修正難逃此劫，大家都很著急。剛出事沒幾天，修正就召集我們開會，老總還拍著胸脯保證，承諾承擔(dān)代理商的所有損失，并且采取了有力的措施。還說這個事的影響不會超過15天，你們就放寬心吧。現(xiàn)在已耽誤個把月了，真能忽悠。”
表面上看，這是修正藥業(yè)在“問題膠囊”事件中深受負(fù)面影響的連鎖反應(yīng)。一位不愿具名的業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，深層次的問題是，據(jù)《21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道》刊發(fā)文章稱，本次召回的產(chǎn)品，可能導(dǎo)致修正損失約達(dá)70億元；而終端藥品下架，產(chǎn)生不了現(xiàn)金流，修正藥業(yè)的資金鏈存在斷裂的風(fēng)險(xiǎn)。修正不是不想補(bǔ)償，而是沒法補(bǔ)。更為嚴(yán)重的是，如果任由代理商的“焦慮”情緒持續(xù)發(fā)酵，勢必引發(fā)一場“擠兌”危機(jī)，演變成社會矛盾，這將導(dǎo)致修正藥業(yè)深陷“泥淖”，前途未卜。
事態(tài)確實(shí)嚴(yán)重。然而，修正藥業(yè)的補(bǔ)償政策何時出臺？本次事件造成的損失究竟有多大？資金鏈條是否存在斷裂風(fēng)險(xiǎn)？至此，人民網(wǎng)記者致函修正藥業(yè)，針對上述問題商請采訪。修正藥業(yè)沒有回應(yīng)，卻委托相關(guān)人士給人民網(wǎng)“打招呼”，希望不要采訪，有新消息及時告知。
藥品下架 銷售停滯
終端藥店令其藥品下架，大量退貨，致使修正藥業(yè)的藥品銷售趨于停滯。北京金象大藥房副總經(jīng)理李成鋼說：“在看到國家藥監(jiān)局發(fā)布的通告后，我們在第一時間通知下屬藥房，立即停止銷售修正等9家企業(yè)的膠囊藥品并全部下架，讓供應(yīng)商速來辦理退貨手續(xù)�！�
“問題膠囊”事件對修正藥業(yè)的藥品銷售影響特別大。北京嘉事堂藥業(yè)股份有限公司某門店經(jīng)理坦言：“就拿‘斯達(dá)舒’來說，以前銷售挺好的，經(jīng)常是消費(fèi)者點(diǎn)名購買。好家伙，你敢用問題膠囊生產(chǎn)藥品，這次跌倒了，再想爬起來，基本上沒什么希望。”記者問原因?yàn)楹�，該�?jīng)理說：“沒人信了�！�
修正藥業(yè)的藥品下架，對藥店的銷售沒有影響。老百姓大藥房連鎖股份有限公司市場營銷總監(jiān)王黎認(rèn)為，當(dāng)前我國藥品同質(zhì)化現(xiàn)象比較嚴(yán)重，尤其是OTC產(chǎn)品，競爭異常激烈，供消費(fèi)者選擇的品種很多。比如，能替代“斯達(dá)舒”的藥品有很多，悅康藥業(yè)的立衛(wèi)克、葵花藥業(yè)的胃康靈、邯鄲制藥的摩羅丹等等，至于修正藥業(yè)“問題膠囊”的下架停銷，對“老百姓”的銷售額來說，無關(guān)痛癢。
一方面，藥品下架、銷售停滯；另一方面，召回產(chǎn)品，封存藥品。兩頭一堵，修正藥業(yè)的整個資金鏈都受到了極其嚴(yán)重的影響。上述業(yè)內(nèi)人士說：“要命的是，在修正藥業(yè)的產(chǎn)品下架后，悅康、白云山、葵花和邯鄲等企業(yè)的藥品趁虛而入，全面替代了修正藥業(yè)的藥品，將來修正藥業(yè)能否把市場搶回來還是個未知數(shù)�！�
推高價(jià)藥 幕后黑手
2012年3月29日，工業(yè)和信息化部消費(fèi)品工業(yè)司發(fā)布“2011年中國制藥百強(qiáng)榜”，吉林修正藥業(yè)位列第二名，而在2010年的百強(qiáng)榜中，修正藥業(yè)還位列第六。業(yè)內(nèi)人士指出，僅僅一年，修正藥業(yè)之所以能超越哈藥集團(tuán)、石藥集團(tuán)等強(qiáng)勁對手，與它的獨(dú)特銷售模式不無關(guān)系。
《21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道》記者在文中詳述所謂的獨(dú)特銷售模式：高提成+廣告投放。據(jù)修正藥業(yè)《心肝膽事業(yè)部2011年價(jià)格政策》顯示，保心寧片地總(地市級總代理)底價(jià)為11.5元，零售價(jià)為39.8元。終端零售價(jià)高出地總底價(jià)約3.5倍；肝舒片藥品，地總底價(jià)為11.2元，零售價(jià)為48元，價(jià)差達(dá)到4倍以上。
《修正藥業(yè)通藥分公司各層級利益設(shè)置明細(xì)表》數(shù)據(jù)顯示，六味地黃膠囊
(12�！�2板)省總底價(jià)為7.5元，零售價(jià)29.8元。終端零售價(jià)是省總底價(jià)的3.9倍。
在修正銷售政策中，終端銷售人員平均能拿到近200%的利潤。在其內(nèi)部，這一銷售模式被稱為“直營”，也稱之為直銷。高額的提成不但籠絡(luò)了一大批銷售人員，而且促使其高量走貨，卯足勁地推銷藥品，最終造就修正藥業(yè)的“輝煌”。受“問題膠囊”事件的影響，業(yè)務(wù)員被大量封存的藥品“套牢”。
僅今年3月份，修正藥業(yè)在中央和省級衛(wèi)視廣告投放金額就達(dá)3.46億元。
“這是典型的共謀行為�！北本┐髮W(xué)法學(xué)院教授孫東東說，通過公關(guān)，讓政府相關(guān)部門虛高定價(jià)，致使修正的藥品從出廠價(jià)到終端銷售價(jià)，利潤均高達(dá)數(shù)倍，然后分級蠶食，形成隱秘的利益鏈條。再通過高額的廣告投放，誘導(dǎo)消費(fèi)者購買藥品。近年來，雖然國家發(fā)改委28次降低藥價(jià)，但是老百姓依然感覺“吃藥貴”，貓膩就藏在這兒。從這個意義上說，修正就是推高藥價(jià)的幕后黑手之一。
空頭許諾后果嚴(yán)重
修正藥業(yè)的補(bǔ)償政策遲遲不出臺，致使“小道消息滿天飛”，這讓代理商很“焦慮”。湖南某市的代理商姚自喜(化名)稱：“聽說被召回的膠囊不管合格與否，都將全部銷毀，而這部分損失將由各事業(yè)部自己承擔(dān)。”
另一名趕到北京探風(fēng)聲的山東某市的代理商劉春亮(化名)說：“膠囊藥品全部下架，沒有收入來源，而且封存的產(chǎn)品都砸在手里頭，我們屢屢詢問總部的補(bǔ)償政策，至今沒有下文，大家伙都快撐不下去了。萬一修正倒了，我們找誰要貨款呢？”
據(jù)了解，修正總部并未拿出“真金白銀”實(shí)施召回，只是許以空頭承諾，期待新的檢測結(jié)果來翻盤。而各地代理商則靠著對修正的信心和個人的信用，在維護(hù)著和藥店之間脆弱的信任關(guān)系。
劉春亮告訴記者，修正藥業(yè)的代理商一般都是專營修正藥業(yè)的產(chǎn)品，代理商在這次事件中無法分散風(fēng)險(xiǎn)，再加上其他品種產(chǎn)品也賣不動，致使銷售人員的積極性嚴(yán)重受挫，轉(zhuǎn)而“反水”，從根本上瓦解了銷售隊(duì)伍的穩(wěn)定性。
“修正的銷售隊(duì)伍全靠高提成來維系，談不上企業(yè)的凝聚力，文化的感召力，有利則聚，無利則散。”中國醫(yī)藥企業(yè)管理協(xié)會相關(guān)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，修正藥業(yè)輝煌的背后，大批的銷售人員是其絕對的保障力量。一旦這支隊(duì)伍產(chǎn)生動搖，集體脫逃，修正‘大廈’很可能在一夜之間傾塌，后果不堪設(shè)想。”
延伸閱讀：修正藥業(yè)召回事件回顧
2012年4月19日，國家食品藥品監(jiān)督管理局通報(bào)，修正藥業(yè)集團(tuán)股份有限公司批號為100906的芬布芬膠囊和批號為111010、110114的酚咖麻敏膠囊鉻含量超標(biāo)，超標(biāo)幅度為75%和100%。
在國家藥監(jiān)局抽檢結(jié)果公布之前，修正藥業(yè)發(fā)布通告，首次承認(rèn)其生產(chǎn)的羚羊感冒膠囊“疑似鉻超標(biāo)”，并召回了100901批次的羚羊感冒膠囊共計(jì)199件。
國家藥監(jiān)局隨后的抽檢結(jié)果證實(shí)了修正藥業(yè)有關(guān)產(chǎn)品的“鉻超標(biāo)”并非只是“疑似”。
修正藥業(yè)在5月2日發(fā)出聲明，稱該公司已經(jīng)將召回的所有不合格膠囊產(chǎn)品集中焚燒銷毀，并再次向消費(fèi)者致歉，表示將及時通報(bào)相關(guān)事件后續(xù)進(jìn)展。