這是一場有點詭異的業績飆升。
股價從20.45元/股飆升至55.3元/股，酒鬼酒(000799.SZ)用了8個月時間，實現了中國股市2012年難見的超過160%的高增長，市值增長近百億;與此同時，2012年酒鬼酒用6個月的時間刺穿了2011年全年創造的業績“天花板”，營業收入超10億元，同比上漲超過133%，凈利潤2.61億元，同比增幅超329
%。
在這場股價與營收“雙飛”的酒局中，真的有鬼嗎?面對多方疑問，《中國經營報》記者試圖通過種種跡象了解這場瘋狂酒局背后的真相——酒鬼酒的業績是怎樣做上去的?
但點滴的酒局觀摩離結局尚早，“等到11月份限售股上市后，熱鬧才正式開場。”一位酒鬼酒事件的知情人士向本報記者表示。
雙面經銷商：賣的是酒 賺的是股票
在湖南長沙的街頭了解酒鬼酒，酒圈子的人會面帶神秘的告訴你，“他們經銷商賺大發了”。從酒鬼酒經銷商處聊起酒鬼酒，他們會苦澀的告訴你，“餡餅味道苦甚于甜”。
無論何種回答，矛頭均指向一個——“酒鬼酒作了一個大大的局”。
在部分湖南酒鬼酒公開銷售渠道上，酒鬼酒公司特約經銷商出售的內參酒價格多在每瓶900元左右，低于其每瓶1280元出廠價達30%左右，而通過團購渠道同樣的內參酒價格甚至在每瓶600元左右。以此推算經銷商要么割肉甩賣，要么敢當“活雷鋒”。然而，商界絕無賠錢還吆喝的傻瓜，經銷商賠錢賣酒的背后秘密到底是什么呢?
“經銷商在資本市場和流通市場均扮演了雙重角色。”上述酒鬼酒事件知情人士告訴記者，酒鬼酒的部分經銷商在這場局中股市上賺的錢支撐了他們大肆壓貨的壓力。“比如有的經銷商花1億元人民幣買酒，賣酒很可能只能收回5000萬元，但他同時又拿1個億買股票，在股市上賺了2個億，一來一去還凈賺5000萬元。”
有經銷商向記者證實，部分經銷商在2012年初就已得到酒鬼酒業績和股價即將大漲的消息，因此內部人員和好多經銷商都已買了股票。
或許有了高業績帶來的“高利潤”期許，經銷商紛紛向酒鬼酒公司打出高額的預付款，“酒鬼酒賣酒時，要向經銷商預收30%的保證金，2012年中期預收款已經達4億多元。”
這從酒鬼酒的營銷結構或許可見端倪。
據了解，酒鬼酒的營銷體系主要由兩大公司負責，湖南銷售公司負責湖南省內市場，總經理由酒鬼酒副總經理蘇曉彪負責;湖南省外的市場由供銷公司負責，負責人則是酒鬼酒副總經理郝剛。蘇郝二人出身酒鬼酒大股東中糖，號稱酒鬼酒主管銷售的“兩輛馬車”，由同為中糖出身的酒鬼酒董事趙公微“指揮”。
2010年5月6日，酒鬼酒控股子公司酒鬼酒供銷有限責任公司與常德市繁榮實業有限公司、湖南恒和商務發展有限公司、郴州杰翔商貿有限公司、湘西自治州和諧酒業營銷有限公司、張家界金湘酒業有限公司、湖南省德泰酒業食品有限公司，自然人孟碧蓉、周福蓮、彭麗華、李陽、陳尚志、黃麗云、童欣軍、王子權等在湖南省寧鄉縣簽訂了《酒鬼酒湖南銷售有限責任公司合作協議書》，共同出資設立酒鬼酒湖南銷售有限責任公司。