萬種四件套求新主子翻牌，50萬小牛遭遇斷奶危機(jī)、1000萬瓶白酒無底線降價(jià)，糧如沙，油似水破價(jià)趕緊搶……近日，蘇寧超市發(fā)布的一組無底線的春節(jié)促銷廣告在微信朋友圈賺翻了眼球，業(yè)內(nèi)人士紛紛猜測(cè)蘇寧超市將有大動(dòng)作。
蘇寧超市頻道（chaoshi.suning.com）
果不其然，1月7日，蘇寧官方正式發(fā)布，蘇寧互聯(lián)網(wǎng)超市將發(fā)起“蘇寧超市超級(jí)年貨節(jié)”，全面進(jìn)軍超市領(lǐng)域，吹響向線下傳統(tǒng)超市巨頭挑戰(zhàn)的號(hào)角。
蘇寧超市相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，2015年，蘇寧加快超電器化的步伐，打造線上虛擬、線下實(shí)體的綜合性交易平臺(tái)。蘇寧超市作為重要板塊，承擔(dān)著引流器和增加用戶黏性、復(fù)購(gòu)率的角色。同時(shí)，通過春節(jié)吃、喝等具象化促銷活動(dòng)，凸顯蘇寧的全品類形象。
蘇寧超市瞄準(zhǔn)線下對(duì)手
數(shù)據(jù)顯示，目前以食品為主的超市類商品線上銷售在食品零售總額中的占比還不到1%，也就是說線上超市對(duì)比線下超市的體量還非常小，才剛剛起步。
蘇寧在線下已開出的精選超市
“我們借春節(jié)時(shí)機(jī)適時(shí)推出蘇寧超市超級(jí)年貨節(jié)，不是和線上搶份額，而是要利用線上特有的便利性和線下傳統(tǒng)超市巨頭搶份額，做大線上蛋糕�！碧K寧超市負(fù)責(zé)人說。
自上世紀(jì)90年代中期進(jìn)入中國(guó)以來，超市大賣場(chǎng)一直在百姓的生活中一直扮演著重要角色。但春節(jié)到超市大賣場(chǎng)買年貨，卻始終存在著停車難、找貨難、排隊(duì)付款、貨物重帶回家難、人多空氣差等問題，而在春節(jié)等剛需節(jié)點(diǎn)經(jīng)常出現(xiàn)缺貨、一些商家趁機(jī)提價(jià)等更是影響了用戶體驗(yàn)。
“我們的優(yōu)勢(shì)在于不用排隊(duì)，手指點(diǎn)一點(diǎn)年貨送到家，價(jià)格更劃算，還會(huì)送出價(jià)值10億元的年貨大紅包，試問線下超市有哪家能做到這一點(diǎn)？”蘇寧超市負(fù)責(zé)人說，“蘇寧超市作為互聯(lián)網(wǎng)零售線上超市的新生力量，將引領(lǐng)線上日用消費(fèi)品類電商共同把線上超市的蛋糕做大，共同為消費(fèi)者謀福利，從而帶動(dòng)超市業(yè)的新的革命。”
蘇寧超市底氣何在
自2014年初蘇寧超市正式成立獨(dú)立公司后，就一直在默默地?cái)U(kuò)軍備戰(zhàn)：招聘專業(yè)人才、完善供應(yīng)鏈。2014年下半年，蘇寧超市通過單品大促積累了營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)并極大提升了知名度：4000萬卷紙兩天被搶購(gòu)一空，100集裝箱牛奶在1天內(nèi)被瘋搶完，250萬瓶洗衣液在2小時(shí)內(nèi)售罄、
5000噸糧油3天內(nèi)即已庫(kù)存告急......
經(jīng)過2014年近一年的體系建設(shè)，蘇寧超市的各項(xiàng)業(yè)務(wù)步入正軌，并進(jìn)入高速增長(zhǎng)階段，10月、11月實(shí)現(xiàn)了400%-500%的增長(zhǎng)。蘇寧易購(gòu)超市頻道也實(shí)現(xiàn)了本地化運(yùn)營(yíng)，日均流量、轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)穩(wěn)定增長(zhǎng)。此次蘇寧正式高調(diào)宣布全面進(jìn)軍超市領(lǐng)域，意味著其前臺(tái)、后臺(tái)建設(shè)已經(jīng)全面完成。
在業(yè)內(nèi)人士看來，蘇寧進(jìn)軍超市領(lǐng)域有三大優(yōu)勢(shì)，1600多家線下門店，排名前三的線上平臺(tái)蘇寧易購(gòu)，以及強(qiáng)大的自有物流倉(cāng)儲(chǔ)配送。作為擁有三個(gè)全部自營(yíng)平臺(tái)的互聯(lián)網(wǎng)零售商，蘇寧是O2O的融合是有利的實(shí)現(xiàn)者。
蘇寧超市負(fù)責(zé)人說，蘇寧線下1600多家門店是蘇寧互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型以及O2O融合的最大優(yōu)勢(shì)所在。目前，蘇寧超市已經(jīng)在全國(guó)1600多家門店開設(shè)了互聯(lián)網(wǎng)“虛擬年貨超市”，消費(fèi)者可以通過掃描虛擬年貨，并通過現(xiàn)場(chǎng)或移動(dòng)端易付寶等多種方式進(jìn)行支付，年貨馬上送到家。
業(yè)內(nèi)人士分析說，開設(shè)互聯(lián)網(wǎng)虛擬超市成本并不高，卻是O2O融合的優(yōu)秀范本，一方面門店客流可以轉(zhuǎn)化為線上超市用戶，同時(shí)互聯(lián)網(wǎng)虛擬超市也能為線上超市和門店引流，增加用戶黏性，真正利用互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)端打破時(shí)間、空間限制，讓消費(fèi)者隨時(shí)隨地、想購(gòu)就購(gòu)。
線上線下融合的互聯(lián)網(wǎng)超市，物流的重要性可見一斑。而蘇寧自有物流已經(jīng)形成了覆蓋全國(guó)的物流倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)輸網(wǎng)絡(luò)，推出了次日達(dá)、半日達(dá)、急速達(dá)、一日三送等多樣化服務(wù)。消費(fèi)者無論在線上蘇寧超市還是線下互聯(lián)網(wǎng)虛擬超市購(gòu)物，蘇寧強(qiáng)大的物流都能將年貨迅速送到家，送到天南海北，您的家。
專家表示，人們追求更便利、更低價(jià)、更優(yōu)體驗(yàn)的購(gòu)物方式，是零售業(yè)態(tài)嬗變的內(nèi)在驅(qū)動(dòng)力。正因?yàn)檫@一驅(qū)動(dòng)力和互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)端等的快速發(fā)展，線上線下融合也將成為超市行業(yè)的趨勢(shì)，它可以同時(shí)滿足便利購(gòu)物、家庭集中購(gòu)物和單品購(gòu)物需求，成為未來的零售業(yè)態(tài)。
“有別于傳統(tǒng)線下超市和傳統(tǒng)的線上超市，蘇寧超市將是行業(yè)內(nèi)首家同時(shí)擁有線上平臺(tái)和線下門店雙渠道的超市——線上滿足人們無處不在的購(gòu)物需求；線下實(shí)體+虛擬出樣，實(shí)現(xiàn)人們聚會(huì)休閑購(gòu)物樂趣的需求；而手機(jī)移動(dòng)端，將成為二者間的重要紐帶�！碧K寧超市負(fù)責(zé)人表示，此次春節(jié)蘇寧超市超級(jí)年貨節(jié)，是蘇寧互聯(lián)網(wǎng)超市吹響向傳統(tǒng)超市挑戰(zhàn)的號(hào)角，也是蘇寧超市O2O融合的第一步，更多驚喜將每月呈現(xiàn)。
