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作者：劉亞洲
出版社：山西經濟出版社 |
只要有競爭，就會有誰是老大，誰是領導者，誰是老二，誰是跟隨者的問題。
19世紀90年代，在美國商界真正數得著的超級大佬級人物中，頭號人物當然是“鋼鐵大王”卡內基，二號人物則非“石油大王”洛克
洛克菲勒與卡內基都是苦出身，都注重勤儉，也都異常注重細節，但這并不表明二人真正互相欣賞。不過，二人面子上都還過得去，每逢圣誕節都例行公事般互送禮物。客觀地說，在禮尚往來中，洛克菲勒比卡內基要真誠得多。卡內基在寫給下屬的信中，經常用嘲諷的口氣談到洛克菲勒，而洛克菲勒則從來沒有這樣做過。
卡內基是個驕傲無比、自信無比的領袖。這兩樣品質洛克菲勒也都有，不過，洛克菲勒脾氣更溫和，不像卡內基那么狂躁。
有一次，卡內基在國外周游時，碰巧與英國女王住在同一個城堡里。女王對“鋼鐵大王”的奮斗經歷嘖嘖稱贊，要封卡內基一個爵位。誰也沒想到，卡內基卻說：“我已是"鋼鐵大王"了，要爵位做什么呢？”結果，大家不歡而散。
對于洛克菲勒，卡內基不僅沒有什么好感，甚至還有些看不起。私下里，卡內基稱洛克菲勒為“洛克小子”，滿嘴的不屑。不過，卡內基很快就意識到洛克菲勒可能是他一生中最不該低估的角色。
問題出在梅薩比鐵礦上。當時，洛克菲勒因為投資失誤，誤闖進卡內基的鋼鐵地盤。
鐵礦與鋼鐵廠的關系，想必通過近年來中國鋼鐵企業與澳大利亞力拓、必和必拓，巴西的淡水河谷就鐵礦石談判而讓人印象深刻。其實，100年前的情況和現在差不多。
不過，也許是在鋼鐵行業浸染的時間太久了，也許是“鋼鐵大王”的帽子太沉，卡內基一度失去了判斷力。總之，最初卡內基堅定地認為，鋼鐵業的問題是煤炭而不是鐵礦石。鐵礦石永遠價格低廉，因為取之不盡。
匹茲堡有個著名的投資掮客曾經游說卡內基與從事采礦業的梅里特家族合作，實現鋼鐵與礦石業的雙贏。不過，卡內基的鼻子幾乎翹到天上去了：“再沒有哪個行業比采礦缺乏吸引力的了！”在一陣大笑聲中，卡內基喪失了一次進行資源整合的絕佳機會。
更重要的是，卡內基對采礦業的不恥，讓洛克菲勒有了大展身手的機會。嚴格地說，根本談不上大展拳腳。在那個時代，沒有一個行業的競爭像石油業那么充分。經過石油業的嚴霜血雨和大風大浪，洛克菲勒和標準石油公司已經是“刀槍不入”。因此，收購梅薩比鐵礦，只是讓洛克菲勒施展一次他在石油業上的熟練武功而已。
通過控制運輸，使用超低價格，也就三招兩式，洛克菲勒成功地控制了采礦行業。好在卡內基的幾個老部下買下了部分梅薩比的股份，否則，在接下來鋼鐵行業的大整合中，“老鋼王”就什么資本都沒有了。
卡內基知道遇到了強大的對手，對一個能力超過自己的對手，他知道該怎么做了。
1896年12月，卡內基揣著一瓶威士忌來見洛克菲勒，以低姿態與洛克菲勒達成礦石交易。卡內基以25美分一噸的價格買進洛克菲勒旗下鐵礦的全部產量，底數是60萬噸。作為洛克菲勒一方大幅降價的條件，卡內基要使用洛克菲勒的鐵路和船舶運輸交易涉及的全部鐵礦石。
當年，洛克菲勒就是用這一招先收拾鐵路公司，然后利用鐵路公司的運輸，實行石油行業的壟斷。
卡內基顯然再也不敢犯低估洛克菲勒的錯誤了，他承諾在梅薩比地區只買洛克菲勒的鐵礦石，也不插手礦石運輸。洛克菲勒當然明白卡內基所想，馬上回應說自己絕不進入鋼鐵行業。
卡內基圖的就是洛克菲勒這句承諾。經過這次短兵相接，“鋼王”確實擔心壟斷了礦石的洛克菲勒一旦向鋼鐵行業滲入，自己的團隊可能不是他的對手。由于卡內基及時調整戰略，洛克菲勒沒有介入鋼鐵業太深，否則，真不知道會發生什么呢。
多年以后，卡內基對一位美國參議院議員吹噓說，自己占到洛克菲勒的便宜，心里別提有多高興了。
卡內基所說的便宜，應該分為明暗兩層：明的是從洛克菲勒手里買的鐵礦石價格便宜，暗里的則是洛克菲勒答應不進入鋼鐵業。
就這樣，洛克菲勒與卡內基，美國最大的礦石生產者與最大的消費者，以結盟獲得了和平。當然，大亨一叫和，小企業就遭殃了，很多小鋼鐵廠紛紛破產，而洛克菲勒對梅薩比地區其余礦山的爭奪也一刻也沒有消停。1894年，洛克菲勒以每股10美元的價格買下了蘇必利爾聯合鐵礦公司的股票。5年后，這些股票每股達到了60美元，1901年則達到驚人的100美元。
卡內基也被這個消息驚得目瞪口呆。同時，他更慶幸自己當初選擇與洛克菲勒合作，而不是開戰。