在IT大咖那里，一切都可與互聯(lián)網(wǎng)掛鉤，寫本書也與一般人不一樣。360董事長周鴻祎新書還未上市，已眾籌160萬元，創(chuàng)出版和眾籌多項紀(jì)錄。周鴻祎說，這個時代是互聯(lián)網(wǎng)的時代，你需要互聯(lián)網(wǎng)思維，當(dāng)然不是那種越來越成為玄學(xué)的互聯(lián)網(wǎng)思維，而是一種回歸常識的互聯(lián)網(wǎng)方法論。
在新書出版前一個月，中信出版社聯(lián)合京東眾籌和360公司策劃了一場別開生面的眾籌活動。一個月內(nèi)，眾籌金額突破160萬元，一舉刷新京東眾籌多項紀(jì)錄，成為出版物眾籌之最。
“周鴻祎約你私密午餐會”是本次眾籌揭開的第一個神秘面紗，上線3天，眾籌100%，刷新京東眾籌完成最快紀(jì)錄。上線5天，成為京東眾籌最快突破20萬元項目，上線6天成為最快突破30萬元項目，7天成為最快突破40萬元項目，上線10天成為最快突破50萬元項目，截止到8月9日眾籌項目結(jié)束，金額突破160萬元，打破出版物眾籌的最高紀(jì)錄，也刷新了京東眾籌上線后的單項目點贊和關(guān)注人數(shù)的歷史紀(jì)錄。
周鴻祎表示，本次出書獲得的所有版稅和本次眾籌活動籌得的所有費用，將定向捐助給中國遠征老兵。所以，他本人的微博曾經(jīng)多次支持轉(zhuǎn)發(fā)這次活動，一些企業(yè)家也紛紛轉(zhuǎn)發(fā)支持。
如今，互聯(lián)網(wǎng)是一個巨大的價值創(chuàng)造者，同時更是一個巨大的摧毀者。它在毀滅很多傳統(tǒng)的商業(yè)模式，誰離互聯(lián)網(wǎng)最近，互聯(lián)網(wǎng)就先毀滅誰。在毀滅的同時，再去建立新的商業(yè)模式。一些傳統(tǒng)行業(yè)受到互聯(lián)網(wǎng)的沖擊，非常希望了解互聯(lián)網(wǎng)的運行規(guī)律。于是，互聯(lián)網(wǎng)思維似乎成了靈丹妙藥，成為先進生產(chǎn)力、先進文化的代表。
針對這一問題，周鴻祎在書中寫道：“其實仔細想一想，在這樣一個快速變化的時代，每個企業(yè)其實都是傳統(tǒng)企業(yè)。今天你覺得自己很先進，明天你一覺醒來就發(fā)現(xiàn)自己落后了。馬云花了十多年的時間建立了支付寶，看起來牢不可破，然而2014年春節(jié)騰訊發(fā)起的微信紅包就對支付寶的統(tǒng)治地位形成了沖擊。連馬云都在焦慮，互聯(lián)網(wǎng)圈子里其他人能不焦慮嗎？面臨互聯(lián)網(wǎng)挑戰(zhàn)的傳統(tǒng)企業(yè)能不焦慮嗎？”
360算是試水互聯(lián)網(wǎng)思維最早的企業(yè)之一。周鴻祎在書中說，2006年，360開始進入互聯(lián)網(wǎng)安全領(lǐng)域，到2010年初成為中國第一大互聯(lián)網(wǎng)安全公司，打敗了瑞星、金山以及國外的傳統(tǒng)安全廠商。其實，大公司失敗不是因為愚蠢，實際上它們有很多聰明的人才，而往往是因為自大。大公司看不懂新的模式，所以憑借故有的經(jīng)驗，對新生的事物報以嘲笑；但即使看懂了新的模式，它們又因為不愿意放棄既有的業(yè)務(wù)收入而錯失轉(zhuǎn)型的良機，而這給了小公司足夠的發(fā)展時間和空間。
周鴻祎說，360剛進入安全領(lǐng)域的時候，不像大企業(yè)那樣有實力，更不是安全專家。但360沒有任何歷史包袱，它從出生開始，全部基因都是新的。它的產(chǎn)品一開始就是面向云的，是互聯(lián)網(wǎng)化的。它的營銷是互聯(lián)網(wǎng)化的，創(chuàng)造出了“督導(dǎo)委員”這樣的粉絲文化，讓用戶參與到產(chǎn)品的開發(fā)和設(shè)計中來，讓用戶幫助360持續(xù)完善產(chǎn)品。360那時候沒有錢做廣告投放，但能成功利用社會熱點進行營銷，用很低的成本把信息傳遞到用戶那里。
周鴻祎強調(diào)，免費是一種新型的商業(yè)模式，但很多人總把它與贏利模式畫上等號。商業(yè)模式是一個復(fù)合的模式，包括公司做什么產(chǎn)品、定位什么樣的客戶、用什么市場營銷手法，贏利模式只是其中的一個環(huán)節(jié)。你應(yīng)該回答清楚以下幾個問題：你究竟拿什么免費？這個東西會不會成為一項基礎(chǔ)服務(wù)？通過免費能不能得到用戶？在得到用戶和免費的基礎(chǔ)上，有沒有機會做出新的增值服務(wù)？增值服務(wù)的用戶愿意付費嗎？如果你能回答清楚這些問題，就是一個好的商業(yè)模式。不要因為只是贏利模式暫時不清晰，就否定它的整個商業(yè)模式。
傳統(tǒng)行業(yè)可以在一個小地域劃分出一塊市場，再把它守住。但互聯(lián)網(wǎng)從一個網(wǎng)站到另一個網(wǎng)站，只需鼠標(biāo)一點。所以如果在互聯(lián)網(wǎng)上不成規(guī)模，想守住一小塊市場份額根本不可能，要么大成，要么死掉。所以互聯(lián)網(wǎng)上有一個現(xiàn)象：很多企業(yè)贏利模式特別明確，卻由于過早掙錢，反而不能做大。所以，免費既是商業(yè)模式，又是一種革命的手法，是一種營銷手段，更是互聯(lián)網(wǎng)的一種精神。
