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并購交易實踐者的“攻略書”
2015-05-13    作者:    來源:經濟參考網
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    近幾年來,中國企業的海外擴張已經成為最炙手可熱的話題之一。大宗交易受到了政界、學術界及媒體的廣泛關注。中國的并購熱潮已被用來與20世紀80年代日本的消費熱潮以及先前美國的并購潮相提并論。雖然市面上寫中國企業海外并購的書籍繁多,但無并購交易實踐者寫的“攻略書”。

    正因為是“攻略書”,本書成為難得的跨境并購方面的實戰手冊。本書由三位作者聯合撰寫,他們均擁有廣泛的跨境并購第一手經驗和對中國企業的深刻理解。陳文軒女士現任沃特中國管理合伙人,在投資銀行業務領域有著廣泛的業務實踐,協助20余家中國企業完成了跨境并購交易。沃特中國的運營合伙人詹姆斯 H. 格羅先生撰寫了本書最后關于并購后整合的章節。他在其30多年的職業生涯中擔當了企業運營執行官、投資銀行家及管理咨詢顧問等多項職能,并曾經擔任過多家企業“整合救火隊”的隊長。本書的另一位作者鄭曉舟女士,是一位資深的財經記者,對中國企業的跨境并購交易有著長期的觀察。

    本書的作者將他們對中國企業的深刻理解和其廣泛的國際經驗聯系起來,從而提供了比其他同類書籍更翔實、更細致的中國企業海外擴張指導。本書以“老王”的故事為主線,將這個基于作者多年從業經驗中遇到的典型企業主形象的故事與艱澀的并購術語融合在一起,提升了本書的可讀性。“老王”是個典型的浙江民營企業主,他的汽車零部件生意正面臨著急速的市場環境變革和不確定的未來。老王的故事與作者站在更高層面的分析交織在一起,貫穿了整本書。老王的故事將讀者置于典型的中國企業家的思維中,也很好地體現了很多企業主在尋求企業擴張和并購中可能犯的錯誤。老王的故事從他思考公司的未來開始,發展到決定收購一家美國公司,再延伸至成功并購兩家企業。

    故事敘述風格并沒有犧牲本書的學術深度和嚴謹度。本書的13個章節涵蓋了跨境并購的全過程——從初期決策到實際談判、盡職調查,再到財務模型的建立。在分析部分,本書旁征博引了一系列著名的國際與國內跨境并購案例,例如2010年吉利收購沃爾沃等。

    本書的第一章將基調奠定于變革中的中國經濟,闡述中國企業面臨的挑戰以及它們尋求擴張時的各種選擇。而后,本書討論了并購決策的形成過程——何時、怎樣以及為何一家公司并購另一家公司;更重要的是,何時是賣掉一家公司的最佳時機?對一家公司來說,并購的成本是什么?回報又是什么?本書也討論了并購顧問的角色——他們怎樣為企業并購效力?又在中國市場中處于何種位置?書的中間部分對跨境并購的不同階段做了分析,從尋找并購標的,處理外國監管事務、進行談判,到財務模型的建立和估值分析。

    本書的最后兩個章節由詹姆斯 H. 格羅先生撰寫,專攻并購后整合——這是作者認為對任何并購最為關鍵的部分,也是最容易被中國企業忽略和誤解的部分。最后兩章對中國企業與國外公司的合并做了非常詳細和具體的指導性分析,并用充分的案例分析和實例加以支持。

    本書涉獵雖廣,但終究是一本為尋求跨境并購的中國企業提供智慧和指導的實用性讀本。本書提供的既有對中國企業及其未來擴張的思考,也有對中國企業家非常具有參考價值的指導意見。閱讀本書,對任何參與并購的職業人士,或是任何想要更多地了解中國企業及其未來的人來說,都大有裨益。

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