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| 2008-07-18 作者:高鶴君 來源:經(jīng)濟參考報 |
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今年以來，中小企業(yè)的倒閉、撤離、撤股成為中國經(jīng)濟生活中一股寒冷的暗流，讓人擔憂。日前，看中央電視臺的一組“東莞企業(yè)倒閉潮調(diào)查：民企50強金臥牛面臨停產(chǎn)”的報道，頗生感慨：改變才能生存！
金臥牛算是一個有品牌、有技術(shù)、有渠道的企業(yè)，為什么會面臨破產(chǎn)呢？原因有兩個，一個是原材料成本大幅度的上升，原來的冷軋鋼板是3500元/噸，現(xiàn)在到了5800元/噸，還有一個是匯率，因為匯率處于不斷的變化之中，尤其是中國的人民幣不斷升值。而主要以出口為導(dǎo)向的企業(yè)大部分是訂單生產(chǎn)，時間就成了企業(yè)最不利的因素，因為時間一變，貨幣的價格就變了，成本也變了。
這兩個原因恐怕是現(xiàn)在很多中小企業(yè)面臨的共同難題，尤其是以出口為導(dǎo)向的企業(yè)更為明顯。
如果從主觀上來說，我們可以牢騷滿腹：價格上漲過快、匯率變化太快、融資不容易，等等。但是，客觀上來說，這些是無法改變的現(xiàn)實。作為企業(yè)來說，永遠要面對變化，因為市場是變化的，環(huán)境是變化的，條件也是變化的，應(yīng)對變化是企業(yè)家精神的核心，也是企業(yè)家優(yōu)異與否的關(guān)鍵。所以，與其說是牢騷滿腹，不如冷靜應(yīng)對這些變化，認真分析這些因素帶來如此之大的影響的內(nèi)在聯(lián)系，并且在這種基礎(chǔ)上找到解決的辦法。
價格和匯率的變化對中國企業(yè)影響如此之大，最根本的原因是缺乏砍價能力和競爭方式。
中國的企業(yè)，尤其是以出口為導(dǎo)向的企業(yè)大部分是訂單式生產(chǎn)，對于終端市場缺乏影響力。這種缺乏影響力的生產(chǎn)，直接的結(jié)果是我們的生存的全部掌握在提供訂單的商家手中。我們對于價格、對于市場沒有話語權(quán)。所以，當市場的環(huán)境發(fā)生變化的時候，我們無法轉(zhuǎn)移價格、市場的壓力，只能“所有問題都自己扛”，壓縮工資、壓縮成本、壓縮利潤，有的甚至做虧本買賣，進入一個惡性循環(huán)。而解決這個問題的核心是建立有效的品牌，并且使這個品牌能夠得到消費者的認同，最好能夠形成依賴，這樣，在市場的不確定因素增加的時候能夠依靠這種品牌效應(yīng)適當轉(zhuǎn)移壓力，度過市場的難關(guān)。
競爭方式是一個老問題，即我們的競爭大部分依靠的是價格競爭，尤其是在出口市場上。因為希望獲得訂單的企業(yè)太多太多，同時報價的企業(yè)也太多太多，所以，在質(zhì)量大體相當?shù)幕A(chǔ)上，拼殺的是價格，你的價格低，我的價格比你的更低，直到利潤基本沒有，或者利潤不足以抵抗市場的微小風險——任何小的風險都足以讓企業(yè)虧本。這樣，我們拼命地工作，我們的福利不能提高；我們消耗大量的能源資源，我們的市場影響力不能得到積累。這樣，只有一個結(jié)果，我們的品牌建立沒有任何的資源的支持。為什么這么明顯的結(jié)果，大家看不到呢？為什么不能以某種方式來建立有效、有序的競爭呢？到現(xiàn)在，我們面對新的競爭環(huán)境如此被動。
除了以上的原因以外，還有其他的一些原因。比如我們對市場變化的前瞻性判斷與提前應(yīng)對，我們的金融工具的運用并且有效、或者最低限度地規(guī)避匯率的風險等等。但是，前面引起問題的原因都無法解決，后面的問題可能更難解決了。
反過來看，這種痛苦的經(jīng)歷如果能夠引起我們的生產(chǎn)方式和競爭方式的改變，對于成長中的中國企業(yè)來說也應(yīng)該是一件幸事，因為經(jīng)歷過痛苦之后，我們會更成熟，我們的企業(yè)也會更有競爭力。但是，如果經(jīng)歷了這種痛苦，我們的生產(chǎn)方式和競爭方式不能改變，錯誤重復(fù)一遍又一遍，我們面對的這種痛苦又會一遍又一遍地光臨，競爭只能在一種低層次中循環(huán)。
所以，改變才能生存。
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