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| 2007-07-13 高鶴君 來源:經(jīng)濟參考報 |
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被廣泛懷疑通過互聯(lián)網(wǎng)進行私募、并將私募資金運用于炒作股票的“帶頭大哥777”最近被證監(jiān)會和公安機關(guān)查處，據(jù)悉，不久將會被批捕。經(jīng)查證，此案涉及的金額已超過1000萬元，這些資金主要是通過QQ群、博客、個人網(wǎng)站招募會員的形式引誘普通散戶獲得的。
其實，在互聯(lián)網(wǎng)日益普及的今天，個人建立QQ群，寫博客，設(shè)立個人網(wǎng)站等已經(jīng)是一個很常見的現(xiàn)象，人數(shù)也非常龐大。為什么“帶頭大哥777”能夠如此具有“號召力”呢？原因在于其善于“講故事”，或者叫做“忽悠”。我們看一看其典型的“講故事”手段。
首先，設(shè)定了一個非常顯貴的出身，是一個“高干子弟”，這個背景的含義就是神通廣大，能夠獲得別人沒有辦法獲得的信息——多么有誘惑力的背景，在現(xiàn)代獲得機密信息就是金錢的環(huán)境下，足以暈倒很多的人。其次，杜撰一個卓越的專業(yè)背景，自我介紹說曾獲得過“高人”指點，這個“高人”就是前萬國證券的老總管金生，并且在前萬國經(jīng)歷了操盤實踐——多么的具有可信性，做股票很多人都覺得非常高深，有這么專業(yè)的人指點，可以說是三生有幸！最后，偽造出自己輝煌的業(yè)績，多長的時間賺了多少多少倍的利潤——這才是真正打動人心的，暴利足以讓人去冒巨大的風(fēng)險。但是，唯一的真實的基礎(chǔ)——“帶頭大哥777”姓甚名誰、家居何方、信用如何卻全部是假的。也就是說，當(dāng)前面一切無法兌現(xiàn)的時候，誰也找不到“帶頭大哥777”。在茫茫的網(wǎng)上信息海洋中，“帶頭大哥777”只是一個隨時可以消失的泡沫。
別以為愛“講故事”只是類似于“帶頭大哥777”這類多少有點個人特色的行為，很多不良的企業(yè)也有這種毛病。這類企業(yè)有一個共同的特征就是，美妙的故事缺少一個完整的結(jié)局。比如，前不久的杭蕭鋼構(gòu)，還有更久遠的銀廣廈，再有改革開放初期長城公司杜撰的永動機故事……這些故事的結(jié)果，有的害得很多人的投資血本無歸；有的發(fā)現(xiàn)得及時，盡量地減少了投資者的損失。
孔老夫子曾經(jīng)說過這樣一句話，叫做“巧言令色，鮮矣仁。”意思是說，華麗的言辭，鮮亮的包裝，很少有實質(zhì)的美好仁義的東西。很多人理解這句話是評價人的，但是，經(jīng)過幾千年之后，現(xiàn)在用來評價企業(yè)也如此地貼切。
一個企業(yè)立足的基礎(chǔ)是市場，賴以生存的手段是競爭，得以成長的條件是強大的競爭力。要想獲得強大競爭力，就必須一心一意地專注于市場變化，圍繞市場變化不斷強化自己的技術(shù)創(chuàng)新能力、管理創(chuàng)新能力、戰(zhàn)略調(diào)整能力，不斷地跟蹤競爭對手的種種表現(xiàn)，找到適宜自己生存和發(fā)展的根本所在。這種企業(yè)關(guān)注的首先是市場的需求變化，隨時盯住自己的銷售成長水平、贏利水平、競爭壁壘。所有這些都是企業(yè)的最核心機密，輕易是不會讓外人知道的。按照競爭的法則，所有有高額利潤的領(lǐng)域都會有資金追逐。如果某一個領(lǐng)域、某一個項目具有廣闊的前景，而別的競爭者還沒有意識到，真正的經(jīng)營者會展示于人嗎？這就像本來可以獨享的香甜的蛋糕，誰愿意引來無數(shù)的爭奪者，最后讓自己只能吃到屑沫？
所以，企業(yè)總喜歡“講故事”是一個不好的兆頭。當(dāng)然，這種判斷并不能排除確實有“講故事”講得很精彩，最后的結(jié)果也很精彩的企業(yè)。但相當(dāng)大的一部分“故事”不是預(yù)備的陷阱，就是留下的“跳蚤”。這種事情是被中外經(jīng)濟發(fā)展史上很多生動例子所驗證了的。所以，當(dāng)“故事”講得越精彩的時候，理性的人就應(yīng)該多一份警惕。尤其是現(xiàn)代，互聯(lián)網(wǎng)給“講故事”提供了前所未有的方便，這種警惕性尤其要高。 |
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