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| [觀察家]轉(zhuǎn)向產(chǎn)業(yè)鏈競爭 |
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| 2008-08-15 作者:高鶴君 來源:經(jīng)濟(jì)參考報 |
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一輪又一輪的“意外”因素沖擊著中國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境。年初的雪災(zāi)帶動了農(nóng)產(chǎn)品價格的上漲，使CPI接連躥出新高；國際大宗原材料價格持續(xù)高燒毫不留情地向中國輸送著通貨膨脹；在國際因素的影響下，再加上中國經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展帶動能源價格的緊張的局面一直無法緩解，PPI以10多年的新高對CPI虎視眈眈。在這樣一種情況下，中國的企業(yè)家們一個又一個地高喊：冬天來了。
“冬天來了”是一種客觀的事實，面對這種事實，我們需要的不僅僅只是做好一種心理準(zhǔn)備：準(zhǔn)備吃苦、準(zhǔn)備困難降臨，更重要的是要找到一種辦法，來抵御寒冬的寒冷。筆者以為，這種辦法是有效轉(zhuǎn)向產(chǎn)業(yè)鏈競爭，有效提高市場的話語權(quán)。
一個被廣泛使用的例子是芭比娃娃。芭比娃娃在中國的出廠價格是一美元，在沃爾瑪?shù)氖蹆r是9.9美元。也就是說，中國投入了大量的機(jī)器和廠房設(shè)備，投入了大量的人力資源，所獲得的收獲是芭比娃娃售價的1/10強(qiáng)一點，其余的絕大部分的收獲是屬于別人的。這種高收益低消耗的生產(chǎn)方式來源于強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢。
這種優(yōu)勢首先來源于產(chǎn)品的設(shè)計，這種設(shè)計能夠體現(xiàn)現(xiàn)代的消費需求，并且融合了很多的文化元素和科技元素，具有創(chuàng)意。其次來源于市場渠道，這種能夠滿足人們的消費需求且創(chuàng)意新穎的產(chǎn)品能夠通過市場渠道有效地到達(dá)它的消費者手中。還有就是有它的終端用戶，也就是有忠實的消費群體，愿意自己掏出腰包里的錢來購買這個產(chǎn)品。還有就是它能夠有效地分配訂單，找到能夠高質(zhì)量地生產(chǎn)、準(zhǔn)時交貨、制造成本低廉的生產(chǎn)廠商。最后，它有一個完善的倉儲和物流體系，能夠有效地保存配送到世界各個市場。
其實，產(chǎn)業(yè)鏈的這幾個方面是構(gòu)成一個卓越品牌的必要要素，所以，產(chǎn)業(yè)鏈的競爭從根本上來說是一種品牌的競爭，只是產(chǎn)業(yè)鏈表明了品牌競爭的細(xì)節(jié)方面。
在以上的產(chǎn)業(yè)鏈競爭的五個方面，中國的企業(yè)很清楚地位于訂單分配的這個角色——我們有現(xiàn)代化的設(shè)備、低廉的勞動力、兢兢業(yè)業(yè)且不知疲倦的勞動者，但是，我們只是這個鏈條中利益最微薄的一個環(huán)節(jié)。原因很簡單，我們或者缺乏產(chǎn)品設(shè)計能力，或者沒有市場的終端控制能力，或者沒有有效的渠道，或者沒有有效的倉儲物流能力。而且，我們必須對到手的訂單感激不已，因為一旦失去訂單，我們的大量廠房和設(shè)備就會閑置，大量的勞動力就會失去工作，盡管我們的利潤很微薄，經(jīng)不起任何的市場價格和環(huán)境的變化。
為什么我們不能向產(chǎn)品設(shè)計、終端消費者的獲取等產(chǎn)業(yè)鏈上多下工夫呢？有很多理由來描述各種困難。這些確實是一種客觀現(xiàn)實，但是任何的后發(fā)者都面臨這樣的難題，關(guān)鍵是我們是否有意識、有毅力來確定我們的目標(biāo)、堅持我們的目標(biāo)、實現(xiàn)我們的目標(biāo)。我們的利潤微薄，但是，我們已經(jīng)積累了很長的時間，只要有一個長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略目標(biāo)，一點一點地積累，逐漸就會形成我們的品牌優(yōu)勢。
應(yīng)該看到，中國是一個人口大國，是一個正在快速成長、收入逐步提高的人口大國，在這樣一個背景下，中國的消費者足以支撐起各個領(lǐng)域的品牌企業(yè)，關(guān)鍵是我們的企業(yè)是否真正關(guān)注到中國的消費者，他們的時尚趣味，他們的文化訴求，他們的心理需要，他們的產(chǎn)品要求。是否全心全意地真正來滿足國內(nèi)的消費者，而不是讓他們充滿了失望，應(yīng)該是中國企業(yè)必須面對的課題。只要能夠真正得到中國消費者的贊同和認(rèn)可，同時在積極的國際競爭中虛心向卓越企業(yè)學(xué)習(xí)，不斷地進(jìn)行創(chuàng)新，我們就能夠從局部市場獲得優(yōu)勢，然后在全國市場獲得優(yōu)勢，逐步走向世界。這樣就能夠一點一點地在產(chǎn)業(yè)鏈的競爭上獲得主動，最后獲得世界性的競爭力。 |
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