業(yè)內(nèi)認為，在當前的市場環(huán)境下，價格是決定成交量的關(guān)鍵。不少房企已經(jīng)放下身段，采取種類繁多的降價促銷手段。
樓市調(diào)控至年中，“花式”降價大幕開啟。調(diào)控政策下的樓市博弈如同花式撞球中的一局。在各項調(diào)控政策直指開發(fā)商錢袋和購房資格的時候，降價促銷對于開發(fā)商們來說，已漸成為內(nèi)心達成共識，但表現(xiàn)表情各異的出擊戰(zhàn)術(shù)�；蚱诖ＷC利潤，或不希望降價后造成麻煩，手持球桿的各路開發(fā)商，探視、觀望至今，想出了不同的出招桿法，或直接或迂回，都直指手持“房票”的購房者，欲求落袋為安。
降價出擊策略明朗
在一場花式撞球開局時，抓住機會，穩(wěn)健出擊尤為重要。在調(diào)控政策與市場的博弈中亦是如此。進入6月，業(yè)內(nèi)預(yù)計的“房價拐點”是否到來還無從判斷，但房企面對多項政策夾擊，資金趨緊的大勢不改，降價促銷已經(jīng)不僅停留在趨勢層面，而是已成為制勝關(guān)鍵。
上海易居房地產(chǎn)研究院研究員蘇艷表示，二季度房企資金可能進入預(yù)警區(qū)間。房企自籌資金比例逐步攀高，是顯示其融資困難、資金趨緊的一個指標。今年房企一季度自籌資金比例達到37%，這一數(shù)字高于2010年的36.8%，接近2008年樓市蕭條時期38.7%的高點。亞豪機構(gòu)也表示，房企與其尋找其他高成本的融資渠道，不如快速銷售，將資金回籠放在企業(yè)階段性戰(zhàn)略的首位。
據(jù)亞豪機構(gòu)統(tǒng)計，剛剛過去的傳統(tǒng)“紅色五月”旺季，已經(jīng)出現(xiàn)普遍滯銷。截至月末，5月29個開盤項目的平均銷售率僅為31.1%，創(chuàng)年內(nèi)新低。但銷售好的項目，共性明顯。在住宅項目后期中，銷售率突破四成的僅有遠洋一方和首開常青藤兩個項目，這兩個項目的共同特點是率先大幅下調(diào)價格。
亞豪機構(gòu)副總經(jīng)理任啟鑫表示，在當前的市場環(huán)境下，價格是決定成交量的關(guān)鍵。如果說在旺市時期，項目還可能通過提高精裝修標準、引入成熟優(yōu)質(zhì)的配套設(shè)施、美化社區(qū)的園林綠化等方式增加附加值促銷。在弱市時期，項目所有的外在條件都無法成為促成購房決策的關(guān)鍵，只有依靠價格杠桿才能推動銷售。
高低桿法“花式降價”
對于開發(fā)商來講，此前“降價”一直是一個麻煩的字眼。或怕引發(fā)老業(yè)主的維權(quán)，或怕引發(fā)業(yè)內(nèi)對其資金狀況的猜疑。但在調(diào)控變局之下，為應(yīng)對僵局，已有開發(fā)商帶頭直接出擊，主動降價了。
類比花式撞球，此類降價為，高桿出擊，堅決果斷。前有3月開盤每平米直降4000元的遠洋一方潤園，后有近日最高直降78萬的首開常青藤。
此外，更多的開發(fā)商則采用多變桿法。
低桿出擊，收放自如，也便于下一步的布局。如珠江國際公館。目前其位于通州國際新城板塊，包括K2清水灣、京貿(mào)國際城、月亮河乃至珠江拉維小鎮(zhèn)等樓盤，主流價格水平在20000元/平方米以上。而珠江國際公館又與珠江拉維小鎮(zhèn)處于同一大地塊。其以純新盤低開姿態(tài)入市，報價低于16000元/平方米，引來不少抱有“抄底”心態(tài)的購房者。
架桿擊球，借“促銷工具”降價的樓盤更是花樣頻出。團購為其花式之一，如長陽光合作用、藍光云鼎、月亮河等都有團購信息傳出。同類花式手法還有“精裝修改毛坯”，如中堂項目每平米直降6000元。銷售人員表示，因取消精裝修而調(diào)價。
此外，特價房也已經(jīng)成為不少開發(fā)商常用的促銷手段。近日，合生世界村、上第MOMA、匯豪山水華府、上奧新世紀等樓盤都推出特價房，有的表示尾盤降價，有的稱“不排除今后再推出特價房”。