很多人都聽過茅臺酒“怒擲酒瓶振國威”的故事，講的是在1915年“巴拿馬萬國博覽會”上，中國代表佯裝失手摔壞了一瓶茅臺酒，頓時酒香四溢，評委們一下子被吸引住了，于是向茅臺酒補發了金獎。有媒體報道稱，摔瓶獲獎說法存疑，百年金獎可能造假。這一報道，再次把茅臺置于風口浪尖。(3月17日《長江商報》)
“怒擲酒瓶振國威”是個耳熟能詳的故事，對此一直有懷疑聲音，甚至還有酒企公開質疑，認為“完全是虛假宣傳”，要求茅臺公開道歉。歷史的真相只有一個，不知道當年的“巴拿馬萬國博覽會”有沒有詳細記載，如果有的話查詢一下也就知道了。
只是站在市場競爭角度，這個真相真的重要嗎?在茅臺的發展史上，并不只這么一個故事，比如開國元勛喜歡茅臺，也一直是坊間高燒不退的話題。這些故事對于茅臺來說，可能有著“金杯銀杯”的味道。一直以來，茅臺也喜歡炒作一些故事，借勢宣傳自己。有故事肯定是好事，但要說茅臺的發展，取得今天的市場位置，完全得益于這些故事，也真是“讓人醉了”。
在任何一種經典產品的形成過程中，都能聽到各種各樣的故事。雖然有不少人津津樂道，但在事實上這些故事未必起到絕對作用。這一點在“中華老字號”身上，有著清晰表現。在歷史的長河中，我們形成了多少老字號?留下來的又有多少，至今依然風光的又有多少?不必諱言，倒下的比留下的多，艱難的比風光的多。這在一些歷史文化名城，有著更深刻的體會。而那些存留下來并且發展很好的老字號，又有多少真正是“承蒙祖蔭”過日子的?
一個經典產品的形成，往往有著兩個因素，一個是品質，一個是文化。文化只是經典的一個部分，故事更只是文化的一個部分。歷史和故事，提供的只是一個臺階，能不能邁上新臺階，靠的卻是當下的努力。在市場的長河里，“有故事的酒”其實并不少，在一些經典詩句中，也經常能讀到一些酒的名字。可惜許多名字，并沒有浮出市場水面，有些甚至已經“風吹雨打去”。問題主要出在哪里?還是當下的努力，沒有做到與時俱進。
發生在茅臺身上的一些故事，說重要其實也不重要。因為有了這些故事，茅臺為更多人熟悉，但如果只有故事沒有品質，故事就會淹沒，在市場上激不起半點漣漪。這里其實就是“金杯”和“口碑”的關系。無論是摔瓶的故事，還是獲獎的傳說，最多只能說明捧得了“金杯”。手捧“金杯”，閃閃發光芒，自然是好事，也不能說不重要，可如果沒有后續的努力，沒有內容的支撐，也就不會有“口碑”，也很難獲得市場的認可。
現實中有不少企業把很大的精力，用在參加各種評獎上，由此導致評獎濫觴，甚至一些機構收錢評獎，一些企業花錢買獎。市場位置不是評獎而來的，偉大企業不是金杯支撐的。現在市場上，無論世界五百強還是其他著名企業，有哪一家是評獎而來的?老老實實做產品，認認真真做品牌，由此形成的口碑比任何金杯都重要，也比任何故事都動人。
“茅臺故事”恰恰說明“金杯不如口碑”。從文化角度去考證“茅臺故事”，可能還有一定意義，但對于市場主體來說，千萬不要糾纏于茅臺故事真假，真要是糾纏也就輸了。有這閑工夫，還不如去努力提高品質，夯實自己的口碑。
