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　　拓展高端市場(chǎng)，做硬品牌；新建兩個(gè)海外倉(cāng)，鎖住更多當(dāng)?shù)乜蛻簦粩U(kuò)大產(chǎn)能，再增加16條注塑生產(chǎn)線……春節(jié)期間，記者來到河北雙麒汽車照明電器有限公司，探究這家企業(yè)的新年籌劃。

　　雙麒汽車照明電器是一家汽車車燈生產(chǎn)、制造、銷售公司，內(nèi)貿(mào)起家，逐漸開拓國(guó)際市場(chǎng)，如今產(chǎn)品已經(jīng)銷售至46個(gè)國(guó)家和地區(qū)，外貿(mào)占據(jù)了公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的75%。

　　公司董事長(zhǎng)崔學(xué)兵介紹，2023年他去了十幾個(gè)國(guó)家見客戶、考察市場(chǎng)，收獲不小，既和老客戶拓展了新合作，也開拓了新市場(chǎng)，“外貿(mào)行業(yè)有句話，叫‘千封郵件，不如一次見面’，每一次見面都有收獲！”

　　崔學(xué)兵特意分享了15天的澳大利亞之行。“這15天對(duì)我觸動(dòng)非常大。我發(fā)現(xiàn)，當(dāng)?shù)睾芏嗥囌彰髋浼粌H追求功能和性能，還很有設(shè)計(jì)感，甚至把車燈做成了藝術(shù)品。這樣一來，價(jià)格自然就上來了。就拿一款汽車尾燈來說，相似配置，當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品能賣到我們產(chǎn)品的數(shù)倍甚至數(shù)十倍，這其中性能、工藝、品牌等都是附加值。這也是我們要轉(zhuǎn)型升級(jí)的方向。”

　　事實(shí)上，近些年崔學(xué)兵一直在摸索高端市場(chǎng)、高端產(chǎn)品，加強(qiáng)研發(fā)投入。“產(chǎn)品永遠(yuǎn)是核心！”他說，做外貿(mào)十幾年，跑了不少國(guó)家，看到中國(guó)汽車產(chǎn)業(yè)逐步強(qiáng)大，中國(guó)汽車品牌的認(rèn)可度越來越高。比如，在俄羅斯、南非、墨西哥、馬來西亞等國(guó)家，很多當(dāng)?shù)厣碳叶荚跔?zhēng)搶中國(guó)汽車品牌的代理權(quán)。而中國(guó)汽車暢銷世界的底氣，正是源于產(chǎn)品上的不斷進(jìn)步。

　　崔學(xué)兵說，這也為國(guó)內(nèi)汽配產(chǎn)業(yè)開拓國(guó)際市場(chǎng)贏得了更多機(jī)遇。他觀察到，近幾年，行業(yè)內(nèi)越來越多企業(yè)開始做外貿(mào)，國(guó)際展會(huì)上隨處可見同行的身影。一方面，說明中國(guó)產(chǎn)品受到了國(guó)際市場(chǎng)認(rèn)可；另一方面，也帶來了競(jìng)爭(zhēng)壓力和利潤(rùn)空間的縮減。

　　“這也是我下決心做高端產(chǎn)品、加快轉(zhuǎn)型升級(jí)的重要原因。”崔學(xué)兵說，目前已經(jīng)針對(duì)澳大利亞市場(chǎng)需求研發(fā)了一款新產(chǎn)品，且在當(dāng)?shù)赝瓿闪讼鄳?yīng)的資格認(rèn)證，也和客戶簽訂了長(zhǎng)期合作協(xié)議，今年準(zhǔn)備量產(chǎn)。

　　國(guó)際市場(chǎng)的不斷拓展，對(duì)產(chǎn)能提出了新要求。崔學(xué)兵透露，剛剛新建好了一個(gè)3000平方米的車間。在2023年新增12條注塑生產(chǎn)線的基礎(chǔ)上，今年還要再增加16條注塑生產(chǎn)線，產(chǎn)能也將大幅提升。

　　他同時(shí)指出，要做產(chǎn)品，也要做渠道。渠道打通了，好產(chǎn)品才能更快地推向市場(chǎng)，也更便利國(guó)外用戶采購(gòu)。他向記者介紹，今年打算再建兩個(gè)海外倉(cāng)，準(zhǔn)備在俄羅斯、南非、埃及三個(gè)國(guó)家中選兩個(gè)。這幾個(gè)市場(chǎng)，公司出口額較大，且產(chǎn)品認(rèn)可度較高，市場(chǎng)前景好。“這樣一來，不僅客戶采購(gòu)更方便，物流等各方面成本也將進(jìn)一步降低，能鎖住更多客戶群體。”

　　崔學(xué)兵進(jìn)一步表示，政府也支持建立海外倉(cāng)，有不少優(yōu)惠補(bǔ)貼政策。“最近正在和幾個(gè)汽配零部件公司商議，組團(tuán)建立海外倉(cāng)。如果進(jìn)展順利，今年還能再上一個(gè)新臺(tái)階。”談及2024年前景，他既有干勁兒，又有信心。