本書之所以能連續二十年受到世界各地企業首腦的歡迎，原因在于，本書是企業管理領域第一本論述商業實戰原則的書。
在此之前所有的戰略書，都屬于“戰略理論”或者“戰略分析”的范疇，對商戰務實和具體戰略行動給予的關注很少。本書恰恰相反，在如何行動、特別是如何針對競爭者獲取生意上用功著墨，給出具本書之所以能連續二十年受到世界各地企業首腦的歡迎，原因在于，本書是企業管理領域第一本論述商業實戰原則的書。
在此之前所有的戰略書，都屬于“戰略理論”或者“戰略分析”的范疇，對商戰務實和具體戰略行動給予的關注很少。本書恰恰相反，在如何行動、特別是如何針對競爭者獲取生意上用功著墨，給出具體行動原則，以指導企業確立和發展自己的定位。這些原則是作者用了近20年時間所總結，基于戰爭史與商業史上形態萬千的戰略成敗研究，可說是花費千萬億美元買來的歷史經驗及血的教訓。體行動原則，以指導企業確立和發展自己的定位。這些原則是作者用了近20年時間所總結，基于戰爭史與商業史上形態萬千的戰略成敗研究，可說是花費千萬億美元買來的歷史經驗及血的教訓。 |
第1章
2500年的戰爭
如果你認為商業就是戰爭的話，那么我們就要從中受益。我們以研究戰爭史為開端，可以從戰爭史中學到許多有用的東西。
根據威爾·杜蘭特（WillDurant）和阿里爾·杜蘭特（ArielDurant）的論述，在過去有記載的3438年歷史中，只有268年沒有戰爭。早期歷史大都詳細記載了成功的軍事戰役和戰斗。
早在耶穌基督誕生之前，世界各地就已有正規部隊在戰場上短兵相接。在無數的兩軍對壘過程中，軍事戰略日臻完善……
[詳細] | |
| 定位，第三次生產率革命 |
衡量企業經營績效的方式也從傳統的財務贏利與否，轉向為占有定位（心智資源）與否。這也解釋了為何互聯網企業即使不盈利也能不斷獲得大筆投資。實際上，歷史上新的生產工具的誕生，同時會導致新的生產方式的產生，這種直取定位（心智資源）而不顧盈利的生產方式，是由新的生產工具帶來的。不僅是互聯網高科技產業，隨著第三次生產率革命的深入，其他產業與非營利組織都將沿用這一新的生產方式…[詳細]
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| 感謝克勞塞維茨，感謝《戰爭論》 |
”。《商戰》的最大特色，就是將克勞塞維茨的軍事理論運用到營銷競爭中，用來解決營銷難題，書中列舉了諸多的商業案例（可樂戰、啤酒戰、汽車站等）來求證軍事理論的運用效果，讓經典的軍事思想在營銷市場中綻放出睿智的光芒…[詳細]
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《商戰》是一本寫得很精彩的書。它列舉的大量案例體現了“實證研究”的態度，這比許多概念化的“空對空”書籍好得多。 |
| ——蒙牛集團董事長 牛根生 |
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要創造歷史，我想有很多創業者需要看這本書，借助全球頂級的商戰智慧。 |
| ——阿里巴巴集團董事局主席兼CEO 馬云 |
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| lostinbeijing 發表于2011-05-04 09:24:08 |
| 商戰是場心理戰。在這場戰爭中，人的頭腦便是戰場。一切進攻都應以此為目標。你的武器應該是語言、文字、圖像和聲音。 |
| 漸漸
發表于2011-05-05 15:11:01 |
| 在特勞特的這本商戰中，著重于講述在與競爭對手打交道過程中如何避實就虛，如何學會利用別人的弱點。而對營銷人員來講，一個重要的觀念便是不是“要你為公司流血犧牲，而是要讓你的對手為他的公司付出沉重代價”。《商戰》關乎定位，關乎戰略，這也是特勞特思想體系中最為基礎的一課。 |
| 大貓韓
發表于2011-05-06 14:49:04 |
| 特別好看的一本書，能當小說讀了，可樂戰、啤酒戰、漢堡戰、計算機戰，現在我們耳熟能詳的著名品牌當年經過怎樣的拼殺，到達了今天的成就，堪稱美國名企風云錄，對中國企業家很有幫助。 |
| 幸福的火魚
發表于2011-05-04 14:47:02 |
| “商場如戰場”，甚至比一般的戰場更殘酷，是看不見血的搏斗和犧牲，可以讓勝者變得財大氣粗，也可以讓敗者的精神在無形中被摧垮，任何一個在商場上摸爬滾打的人都會深有體會，商業戰爭真的有那么可怕嗎？怎么能讓自己在商戰中輕松取勝是每一個從商者始終在尋找的成功捷徑。 |
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前言
20周年紀念版序
緒論：商業即戰爭
第一章
長達2500年的戰爭史
第二章 兵力原則
第三章 防御優勢原則
第四章 競爭新時代
第五章
戰地的本質
第六章 戰略形式
第七章 進攻戰
第八章 側翼戰
第九章 游擊戰原則
第十章
防御戰
第十一章 可樂戰
第十二章 啤酒戰
第十三章 漢堡戰
第十四章 電腦戰
第十五章
戰略和戰術
第十六章 商業將領
跋
附錄一：什么是戰略
附錄二：中國企業的四大戰略誤區
…[詳細] |
| 作 者：艾·里斯和杰克·特勞特 |
定位之父，被摩根士丹利推崇為高于邁克爾·波特的營銷戰略家。杰克·特勞特于1969年以《定位：同質化時代的競爭之道》論文首次提出了商業中的“定位Positioning”觀念，1972年與艾·里斯在《廣告時代》以《定位的時代》論文在商業實戰領域開創定位理論。學術界，菲利普·科特勒于20世紀70年最先將定位引入到營銷之中，作為4P之前最重要的另一個“P”，以引領企業營銷活動的方向；1980年，邁克爾·波特將定位引入到企業戰略，作為戰略的核心，開創了競爭戰略。杰克·特勞特、艾·里斯被稱為大師背后的大師。
兩位1981年出版的專業奠基之作《定位》，2002年由中國財政經濟出版社
易文中心出版簡體中文版，當年即成為最熱門的經管暢銷書。目前中文版銷量近20萬冊。兩位1986年出版的《商戰》，全球銷量超越《定位》，是最為經典的商業實戰專著，其20周年紀念中文版于今推出。 |
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