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今年來，以三四五線城市和農村地區為代表的下沉市場成為我國消費重要增長點。阿里巴巴旗下聚劃算在9月9日和10日兩天舉行了“99劃算節”活動，成交額達到585億元，已經超過2014年的第六屆雙11（交易額為571億元）。9月9日當天，劃算節的同比成交增速達到40%，這一增幅比天貓618的38%還高出兩個百分點。這意味著，主打下沉市場的聚劃算“99劃算節”收到了預期效果。業內人士表示，聚劃算成功的關鍵，在于對下沉市場需求的深度挖掘和精準匹配。
下沉市場屢次爆發
根據聚劃算透露的信息，今年“99劃算節”期間，來自下沉市場的訂單占到訂單總數的百分之六十。數據顯示，下沉市場群體對消費升級品類同樣熱情高漲：99劃算節開始一小時，iPhone XR成交就破千萬；2000瓶平價茅臺瞬間“秒光”；匹克和聚劃算合作推出的極致價格運動鞋，1秒鐘的成交超過了去年99全天。
對于聚劃算而言，99購物節的節點，只是全年常態商業爆發力的一個縮影。聚劃算主打“特賣”模式，它核心的商業邏輯，就是讓品牌和商家以極致優惠的價格在平臺上做定期銷售，平臺在銷售期間給予B端相應的流量支持。這樣的模式，最大的意義在于能夠讓消費者更快地實現對品牌的認知，獲得比平日銷售更優惠的價格，降低了下沉市場消費者接觸新品類的門檻。
下沉市場消費者對高性價比商品有著強烈的渴求。除了在雙11、618和99這樣的大促節點，他們在平日的品質消費需求，很大程度上在聚劃算這一特賣平臺被釋放。歡聚日等主題營銷活動，讓品牌商得以在特定的日子站在淘系的“C位”，最大限度幫他們獲取新客。Naris參加歡聚日活動的第一天，成交就超過了去年雙11；而佑天蘭品牌，在歡聚日首日的銷量更達到日銷的八十倍。聚劃算讓品牌商和以下沉市場為主的消費者，實現“天天都過雙11”的夢想。
在99劃算節期間，聚劃算還推出了88紅包會員卡，消費者以最低每月6.8元的價格開通這張購物卡，就可以獲得全年千元的購物紅包。購物紅包可以在全部淘系商品中通用。這無疑會進一步激發下沉市場消費者在聚劃算的購物熱情。
打通品牌下行之路
9月9日當天，聚劃算“千萬爆款團”上，超過1500個單品爆發超過萬件，成交額破百萬的單品達到1250個。而在此前的天貓618期間，“千萬爆款團”創造的百萬爆款團數量更超過4700個。這意味著，“千萬爆款團”在聚劃算上的爆發絕非偶然，而已成為常態。
隨著經濟社會的持續發展，下沉市場消費者對消費升級的需要越來越迫切。聚劃算選中“品牌下行”這個突破口，從而成功把品牌商和潛力巨大的下沉市場連接起來。
8月19日，聚劃算宣布成立“下沉市場新供給中心”，其目的就在于通過對消費者數據的洞察，幫助品牌從生產階段獲取數據支持，在銷售階段更精準觸達用戶，從而實現新品的爆發，從整體上提高生產和運營效率，為企業創造更大的利潤空間。
以鞋類頭部品牌百麗為例，9月9日，為劃算節定制的一款小虎牙老爹鞋日銷突破7800雙，單品銷售額超270萬，較去年99的TOP1單品同比增長1326%。這對百麗來說并不新鮮，618期間百麗的一款馬卡龍色一字帶涼鞋爆賣24000雙，也是和聚劃算通過數據洞察定制的結果。而在百麗集團董事李良看來，聚劃算最大的價值不僅僅在于單品的爆發，還在于它的數據洞察力能夠幫助其針對細分人群開發更多新品牌，強化對下沉市場的針對性觸達。
賦能產業帶
以傳統加工包括代工為主的產業帶，是構成“中國制造”的重要基石。在經濟轉型升級的背景下，如何更好地直接觸達消費者，從而實現自身的品牌升級和價值鏈提升成為產業帶商家思考的普遍問題。
在99劃算節上，聚劃算給產業帶商家成長帶來希望。數據顯示，產業帶商品下單量超4000萬筆，開賣1小時幾乎相當于去年全天。產業帶訂單的突出表現，在這個平臺上，產業帶商家能夠得到真正的扶持，更多的消費者也可通過這個平臺更好地認識產業帶商品。
聚劃算商家卡琦CACCI，主要經營數碼3C產品配件，由于3C配件的技術含量較低，產品同質化嚴重，企業面臨著產品升級、擴大客戶群等壓力。根據天天工廠選品平臺，卡琦實時優化了產能分配。經過天天特賣團隊的智能工廠改造，從生產源頭節省成本。聚劃算還幫助其在下沉市場快速獲客，今年以來，日均訂單數量從3000單增長到6000單，翻了整整一倍。
今年以來，品牌商家和產業帶商家都在聚劃算上“全面開花”，實現了高速增長。根據此前阿里方面透露的數據，80余個品牌在聚劃算上取得了超過50%的同比增長，47個品牌的同比增幅超過100%，其中不乏美的、華為榮耀、海信、海爾、阿迪達斯、巴黎歐萊雅等知名品牌。對此，紅杉中國合伙人蘇凱表示，50%、100%的增長速度表明，聚劃算通過賦能商家、廠家與消費者，喚醒了大量的沉睡市場。
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