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人口不足百萬的縣級市，卻有著1600多家眼鏡相關企業。
全球每兩副鏡片有一副產自這里，全國每四副鏡片有三副產自這里。
《經濟參考報》記者走在江蘇丹陽火車站候車大廳、地下通道，時不時被兩側顯眼的眼鏡廣告吸引——有的請了當紅明星做代言，有的則是企業創始人給自家產品當“模特”。當地人告訴記者，每年“五一”和“十一”假期，丹陽“配鏡游”十分火爆，外地車輛把眼鏡城停車場塞得滿滿當當。
一個產業串起千家企業
“用企業老板的肖像，給自家鏡片打廣告，雖然看上去有點‘土’，但讓人覺得產品可靠、有底氣。”一位從北京趕到丹陽選購眼鏡的顧客如此評價。
丹陽企業家為自己代言的底氣來自于一串“硬核”數字——1600多家眼鏡相關企業，5萬多名從業者，年產值逾200億元。
“從零售到外銷，丹陽眼鏡產業發展勢頭不減。”丹陽市眼鏡商會秘書長袁紅錦對《經濟參考報》記者說。數字貨運平臺滿幫集團的數據顯示，2023年上半年，丹陽眼鏡貨運量總噸重達到1254.95噸，相比2022年下半年增幅達135.4%。
丹陽眼鏡產業發端于20世紀60年代初期，上海眼鏡店工人返回家鄉丹陽興辦起鏡片工廠。如今，這里以鏡片生產為主，形成鏡架、鏡盒、設計、研發，產供銷全鏈條。“企業家敢闖敢為的首創精神、經營主體的創新動能，貫穿丹陽眼鏡產業成長的始終。”丹陽市商務局黨組成員、貿促會副會長蔣國平說。
這里不僅有亞洲最大的樹脂鏡片生產企業萬新光學、中國最大的隱形眼鏡企業海昌公司、A股唯一一家專注鏡片生產的上市公司明月鏡片，還有跨境電商領域的佼佼者、眼鏡網絡銷售專業化公司淘鏡公司，以及細分賽道、變色鏡片領域的“冠軍企業”全真光學……
千帆競技的背后，是無序發展陣痛后的浴火重生。“同質化的產品設計和市場定位，曾讓不少當地鏡片生產企業陷入產能過剩、打價格戰的困境。”丹陽市經濟發展局黨組成員吳東衛認為，摸著石頭過河的頭部企業，如今已成功“蝶變”，積累了獨特的發展經驗。
——擁抱新技術。在萬新光學的定制鏡片車房加工中心，經過十幾道工序設計打磨后的鏡片，被分批放置在圓形托盤上，送入真空鍍膜機，一道道強光過后被鍍上不同類別的光學薄膜。依托智能化車間前沿技術裝備、量身打造功能型鏡片、把誤差控制在納米級，如今，萬新光學的定制鏡片每天產能已突破2.1萬片。
——開辟新賽道。在全真光學的展示廳，九種不同色彩的鏡片在模擬紫外線燈照射下，數秒內變為灰色。這一適宜室內室外場景轉換的變色鏡片，如今愈發受到消費者的青睞。“專注樹脂鏡片的細分賽道，不斷研發投入，錯位競爭，這成為企業增長的內生動力。”全真光學辦公室主任談志鴻對記者說。
——試水新模式。匯鼎光學曾經是一家眼鏡品類產品的銷售公司，如今卻把企業發展定位在“眼健康終端成長服務商”。該公司生產中心副總蔣俊平介紹，當地一些眼鏡企業不再拘泥于只生產鏡片，而是探索提供眼健康綜合服務，以延展產業鏈條。
百余家企業每年包機出海搶訂單
客戶在歐洲眼鏡店訂制一副近視眼鏡，店鋪將訂單傳到中國丹陽的鏡片供應商格林視通，供應商定制生產鏡片后發回。這一過程前后僅需要一周時間。而每年，這樣的定制鏡片外貿訂單，丹陽能接到1500多萬份。
丹陽商務局數據顯示，2014年至2022年，丹陽市眼鏡出口由2.76億美元增至6.61億美元，年均增速達11.52%。丹陽鏡片“走出去”取得的成績，離不開地方政府、商會為開拓海外市場搭建的橋梁，更離不開企業家“闖天下”的拼勁。
2023年年初，丹陽市商務局、貿促會組織16家眼鏡企業飛赴意大利參加米蘭MIDO國際光學眼鏡展。丹陽曾連續13年組織企業參加該展會，受疫情原因影響中斷3年后，當地率先帶領企業“包機出海”，參展會、拜客戶、搶訂單。
“90年代初去香港、意大利參展，都是角落里的位置，得主動找客戶‘推銷’。”蔣國平對這段經歷記憶猶新。如今，當地政府組織相關部門追蹤市場行情與行業前沿趨勢，每年幫助超過100家企業飛赴意大利米蘭、美國紐約、法國巴黎等全球知名的眼鏡展會。
丹陽眼鏡進出口貿易主體數量逐步增加。它們在美國、韓國、新加坡等地設立銷售公司、研發中心、投資公司。數據顯示，2022年丹陽市眼鏡進出口企業約270家，較2014年增加近1倍。2023年前三季度，丹陽眼鏡制造業出口35.00億元，同比增長6.94%。
從中國眼鏡生產基地到中國眼鏡出口基地，在國際貿易市場中嶄露頭角的丹陽眼鏡企業，開始競速跨境電商這條賽道。
江蘇淘鏡有限公司專注海外市場。依托跨境電商平臺，淘鏡能實現個性化眼鏡的全球化自主銷售。2023年前三季度，淘鏡銷售額超5億元。
“每天20000副以上的個性化定制訂單，這仰仗多元化產品、成熟的海外銷售渠道和科學的企業管理系統。”江蘇淘鏡有限公司副總經理胡宏梅說：“我們能為海外消費者提供超過5000款鏡架、50款鏡片的個性化定制方案，這讓企業在美國眼鏡電商市場占據半壁江山。”
為支持更多本地企業在跨境電商的紅海中分得一杯羹，2022年10月，由政府牽頭，丹陽眼鏡電商產業園正式建立。該園區也入選了江蘇省首批示范性跨境電商產業園。
“產業園會長期聘請專家講授企業跨境電商建站運營策略，甚至細致到如何做美工、拍攝小視頻、如何上架引流。”蔣國平說，包括與國外的支付系統對接等，產業園可以提供一整套的公共服務。
跨境電商、市場采購等B2B、B2C新業態貿易方式應用，大幅拓展了海外市場，眼鏡出口在高基數下得以實現穩定增長，一些跨國公司的加盟也讓丹陽眼鏡在國際市場上更具競爭力。
打造全產業鏈條迸發“虹吸效應”
國內公認的眼鏡集散地有三個：北京、廣州和丹陽。其中，丹陽擁有完整的眼鏡產業鏈。從鏡片、鏡架，到鏡布、鏡盒，全國各地的批發、零售訂單紛至沓來。
丹陽火車站對面就是中國丹陽國際眼鏡城，來來往往的人群里可以聽到全國各地的口音。這番熱鬧的景象，從1986年眼鏡城建立至今，已持續了37年。
雖然“金字招牌”吸引了天南海北的配鏡客，但很長一段時間，丹陽文旅配套乏善可陳，游客往往配完眼鏡就走。
為改變“有人流量，但沒把人留住”的窘境，丹陽市政府把一些體育賽事、文化活動與眼鏡節結合，引導各類經營主體與商貿、住宿、餐飲等行業跨界合作，推出多種優惠套餐，給消費者們更多元的選擇。
如今，丹陽眼鏡產業正不斷探索一二三產融合發展的新模式，實現從傳統制造銷售到“制造+市場+健康+文化”的轉變。
目前，由丹陽市規劃建設，在現有兩大眼鏡城周圍，占地1.09平方公里的新眼鏡城片區核心區正在施工，計劃于3年內建成。這里將科學規劃眼科醫院、眼鏡博物館、高端酒店布局，實現眼鏡產業、文化產業、健康產業的協同發展。
一幅眼健康產業藍圖徐徐展開：愛眼護眼科普館，可為學生建立屈光檔案，提供視力篩查等一站式青少年近視防控方案；輻射周邊200至300平方公里，能夠治療區域內白內障、青光眼等常見眼部問題的專業眼科醫院；打破現有傳統“夫妻老婆店”模式，能夠拉升縣域眼鏡銷售的標準化驗配示范點；用于企業新品發布、路演活動、城市級峰會論壇的眼鏡城展覽館……
丹陽眼鏡小鎮建設發展有限公司副總經理酈新建介紹，新眼鏡城片區將起到延鏈、增鏈、補鏈作用。
互為補鏈的這一設想，讓丹陽的第二產業和第三產業共榮共生。這里也將把傳統的眼鏡賣場打造成集市場交易、餐飲住宿、影視表演、眼鏡博物館等為一體的現代化綜合服務商區。屆時，丹陽全年旅游、商務客源有望達200多萬人次，中國丹陽國際眼鏡城年銷售額預計超過60億元。
當地也正在協同部分高校專業機構，完成全市文物和旅游資源普查，制定城市品牌形象規劃，為銜接產業發展提供更明確的指南。在丹陽，不僅可以觀察到中國制造業高質量發展的蝶變，也能感受到產城融合發展思路下，縣域經濟迸發出的新活力。
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