| 2001年，美國營銷學會評選有史以來對美國營銷影響最大的觀念，結果不是勞斯·瑞夫斯的USP、大衛·奧格威的品牌形象，也不是菲利浦·科特勒所架構的營銷管理及消費者“讓渡”價值理論，不是邁克爾·波特的競爭價值鏈理論，而是艾·里斯與杰克·特勞特提出的“定位”理論。這本管理戰略的圣經、有史以來最富影響力的營銷學著作，改變了市場游戲規則，廣告和營銷的舊時代一去不復返了！
自從杰克·特勞特與艾·里斯提出“定位”觀念之后，它已成為世界上最偉大的商業詞匯之一。但大師就是大師，他們永遠不會停住探索的腳步。當人們津津樂道于“Positioning”(定位)給營銷企劃帶來的革命性變化之時，作者卻在探討“Re-Positioning”或“New-Positioning”了。在本書中，作者細致剖析人腦的結構與功能，引證大量心理學觀點，無可爭議地論證定位－再定位的要素、過程及其誤區。
身為實務型營銷戰略專家，本書作者與菲利蒲·科特勒、邁克爾·波特等學院派大師不同之處在于，他們始終抓住案例，從剖析營銷史上的經典案例入手，總結出具體而又可供借鑒、學習的商戰原則，《定位》是這樣，《新定位》也同樣如此。而且，其中許多戰例就是作者在以往的咨詢實務中創造出來的，例如飲料市場的細分、“蓮花組件”的營銷方案、美國西南航空公司的品牌定位…… |
第1章
到底何為定位
作為一個營銷概念，定位何以在以創意著稱的廣告行業如此風行？
實際上，過去十年的特點可以用“回歸現實”來形容。白衣騎士（指爵士白（Ajax）去污粉的商標人物）及戴黑眼罩的人（指哈薩韋（Hathaway）襯衫的商標人物）的噱頭已被這樣的定位概念所取代，如“萊特（Lite）啤酒”所稱“有著你想在上好啤酒中得到的所有東西，只是量少一點。”
富有詩意吧？對。很有藝術性吧？對。但同時也是對基本定位直白、明確的解釋。
如今你要想成功，一定要腳踏實地。真正值得考慮的現實，就是在潛在顧客心智中早已存在的認知。
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就創造而言，去創造某種并未存在于心中的事物，即使是有可能，也一定是日益困難的。
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定位的基本方法，不是去創造某種新的、不同的事物，而是去操控心智中已經存在的認知，去重組已存在的關聯認知。
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現今的市場，對過去發生效果的策略，已不再有響應。實在是因為有太多的產品、太多的公司以及太多的營銷噪音。
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定位懷疑者最常問的問題是，“為什么”。為什么廣告及營銷需要一個新方法……[詳細] | |
| 特勞特教企業家如何來贏 |
在中國，他的合伙公司，也在創造著業界奇跡，王老吉的一線飄紅，九陽豆漿機的高速盈利，還有眾多傳統品牌的浴火重生，都有賴于特勞特提出并倡導的獨特營銷手法——確定自己的差異性，并在消費者心中獲得真正的地位。特勞特曾經笑著對中國的企業家們說到：“定位未來將真正影響中國企業的成功轉型！”…[詳細]
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| 定位，第三次生產率革命 |
如果沒有管理學，社會不可能容納這么大的知識群體。通過管理，我們不但為各種組織創造出了大量的知識工作的需求，還知道了借用組織來提升知識工作者的生產率。不像體力工作者的生產率，是以個體為單位來研究并予以提升，知識本身并不能實現產出，知識工作者必須借助組織這個“生產工具”來利用他的知識，才可能產出成果。…[詳細]
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| 定位的流行 |
說白了，“定位”是在一個產品同質化十分嚴重的時代，企業從殘酷競爭中脫穎而出的“殺手锏”。在產品和服務與競爭對手差別不大或者沒有差別的情況下，通過精心策劃的“文字游戲”和廣告跟進達到與眾不同的效果，并在消費者心中樹立專家形象…[詳細]
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| gmz.2008 發表于2011-04-04 17:31:55 |
| 本書號稱經典，自然有過人之處，一些觀點值得稱道與學習，但是也有些觀點顯得有些過時。因此，針對本書最好是有鑒別的去閱讀。 |
| 陳怪
發表于2011-04-19 13:59:42 |
| 通過對定位的學習，深刻認識到品牌的重要性，對企業地發展能感受到一點方向，解除了一些企業發展中的困惑。 |
| ScofileDD 發表于2011-04-01 06:34:11 |
| 書非常好，經典書果然名不虛傳。所有的企業家都應該讀一讀，只有先做好企業的定位，才能談其它。 |
| sarahtancredi 發表于2010-08-31 09:24:08 |
| 對于熟悉市場營銷的人，特勞特的《定位》一書應該已經爛熟于心了。這本理論結合實踐的著作，為企業和個人占據市場提供了有益的幫助。如果你想在商業上或者在某一領域有更多的收獲，那就請趕快閱讀這本被譽為“有史以來對美國營銷影響最大的觀念”的書吧。 |
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特勞特致中國讀者
總序
引言
傳播的新方法
“定位”的定義
定位是怎樣開始的
第1章
到底何為定位
第2章 心智備受騷擾
第3章 進入心智
第4章 心智中的小階梯
第5章
你不能由此及彼
第6章 領導者的定位
第7章 跟隨者的定位
第8章 重新定位競爭對手
第9章
名字的威力
第10章 無名陷阱
第11章 搭便車陷阱
第12章 品牌延伸陷阱
第13章
品牌延伸何時有效
第14章 公司定位案例：孟山都公司
第15章 國家定位案例：比利時
第16章
產品定位案例：奶球
第17章 服務定位案例：郵遞電報
第18章 給長島的一家銀行定位
第19章
給天主教會定位
第20章 給你自己和你的職業定位
第21章 成功六步曲
第22章
定位的游戲規則
附錄A 特勞特思想應用
附錄B 企業家感言
…[詳細] |
| 作 者：杰克·特勞特 |
| 全球最頂尖的營銷戰略家，“定位”之父。1969年提出商業中的“定位”觀念，并在實戰中不斷開創與完善了定位理論。目前是特勞特全球伙伴公司（www.troutandpartners.com）總裁，該公司是美國最負盛名的國際營銷咨詢公司之一，在全球26個國家設有分公司。他的作品有《定位》、《重新定位》、《商戰》、《什么是戰略》等暢銷書。 |
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| 作 者：阿爾·里斯 |
| 全球最頂尖的營銷戰略家，杰克·特勞特多年合伙人，定位理論創始人之一。2008年，作為營銷戰略領域的唯一入選者與管理學之父彼得?德魯克、GE前CEO杰克·韋爾奇一起并列美國《廣告時代》評選的“全球十大頂尖商業大師”。 |
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