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“新電改有望開啟萬億級市場，售電側放開可能成為本輪改革的最大紅利。”在新電改啟動后，萬億市場蛋糕的誘惑頻頻引發電力業界和資本市場的關注。據《每日經濟新聞》記者不完全統計，目前已有國電電力、科陸電子、比亞迪、漳澤電力等超過20家上市公司進入售電市場，而全國注冊成立的售電公司已有約6400家。
近日，山西電力市場的交易價格紛爭，也讓售電公司的競爭環境和經營困局越來越受關注，售電公司似乎并不像此前預期的那樣賺錢，甚至出現“燒錢”競爭導致出局的情況。
“萬億大蛋糕的市場，可原來抱著蛋糕的人不愿意放下。”長期關注電改的電力行業研究專家展曙光認為，接下來一定會有大量售電公司出局。
獨立售電公司直呼錢難掙
和那些以發電、電網企業成立的售電公司相比，一家民營售電公司負責人邱先生的公司屬于基本上沒有任何資產的所謂獨立售電公司。在剛過去的山西省9月度電力直接交易中，邱先生幾乎白忙了一場。
“作為售電公司，我根據規則參與了交易，你不能說等我交易完了說不行(指安全校核沒通過)，然后就沒我們售電公司什么事了。”邱先生告訴記者，在這個過程中，民營售電公司本來利潤就薄，現在交易終止讓他這個月不僅沒能盈利還產生了損失。
2015年，新電改方案出爐后，最為開放的售電環節，吸引了大批參與者。面對前景廣闊的售電市場，社會資本競相涌入。按照電改9號文件，政府支持多途徑培育市場主體，鼓勵社會資本投資成立售電主體，允許其從發電企業購買電量向用戶銷售。
然而，對于中小售電公司來說，賺取買賣差價的盈利模式，在實際操作時利潤并不高。此外，第三方售電公司信息渠道相對閉塞，上下游都不占優勢，在夾縫中難以盈利。
“沒有辦法啊，售電公司很渺小的，尤其是像我們這樣單獨售電的。”另一家不愿透露名字的售電公司工作人員告訴《每日經濟新聞》記者。這家企業在山西9月份的交易中，有兩個項目沒能交易成功。
售電市場爭議不斷，盡管有很多困難，但售電市場依然被行業和眾多機構看好。有分析師就表示，在電力供給側改革和電改紅利釋放等多重因素驅動下，電改在2017年將進入第二輪爆發期。而目前，各省都在加速布局售電市場，超千家售電公司躍躍欲試，掘金萬億元售電市場。
不過，面對這個萬億級市場，像上述邱先生這樣的民營售電公司現在似乎難以看到。“原來覺得前景不錯，現在做了幾個月，覺得前景不好預測，錢難掙，已經賠不起了。”邱先生說。
上市公司做售電多陷虧損
實際上，電改9號文件發布至今不到兩年的時間，售電公司數量出現了井噴。不過，如何在這個特殊的市場存活，考驗著每個參與者。
來自前瞻產業研究院的分析顯示，9號文件的出臺也帶來了市場參與者數量的井噴，截至2017年2月10日的注冊售電公司超過6000家，而在2016年5月時，這一數量僅為379家，12月底時這一數量為3512家。截至2017年2月15日獲得市場準入的售電公司數量也已經達到了490家，預計未來隨著政策的不斷推進，獲得市場準入的售電公司數量還會持續增長。
對于售電市場的看好，上半年，三峽水利工程在重慶設立售電公司，愛康科技在全國的10個售電公司有的即將或已經公示階段。記者粗略統計發現，包括國電電力、科陸電子、比亞迪、漳澤電力等已經有超過20家上市公司進入售電市場設立或者參股售電公司。
雖然電改已經取得長足發展，但到底有多少售電公司開展了業務呢?展曙光認為，“1%的數字都可能太樂觀，實際上很可能都不足1%。”
記者查閱有售電業務的上市公司公告發現，很少有企業售電業務真正盈利。桂東電力成立售電公司，當時稱這是為了適應電力體制改革的需要，符合公司的發展戰略，可充分利用自身成熟的電力管理經驗，有利于公司開拓新的用電市場，拓展用戶群體，提升公司的盈利水平。不過，桂東電力旗下廣西桂東電力售電有限公司2016年營業利潤為負64.58萬元，報告期無收入;2017上半年實現營業收入39.25萬元，凈利潤負5.38萬元。
國電電力2017年半年報顯示，其成立的國電江蘇能源銷售有限公司報告期內凈利潤為負35.9萬元。該公司投資者熱線工作人員告訴《每日經濟新聞》記者，國電江蘇能源售有限公司還沒有實際開展業務，之所以虧損主要是前期投入大。售電公司尚在虧損還有廣安愛眾等上市公司。
“萬億大蛋糕的市場，可原來抱著蛋糕的人不愿意放下。”展曙光稱，現有的售電市場的規則和監管都相對不完善，整體上不規范的操作比較多。“放了一批人進來，都沒商量好，怎么玩的都有。”而對于全國近萬家的售電公司的規模而言，展曙光稱，接下來一定會有大量售電公司出局。
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