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　　早春時(shí)節(jié)，素有“苗疆前哨”之稱的湖南省懷化市麻陽(yáng)苗族自治縣，山上的橘樹(shù)萌發(fā)出新葉，果農(nóng)們忙著修枝、施肥等田間管理工作。從提籃小賣到電商熱銷；從“9.9元每箱（10斤裝）包郵”，到高端果1公斤賣到數(shù)十元，湖南麻陽(yáng)冰糖橙品牌的知名度香飄海內(nèi)外，當(dāng)?shù)毓r(nóng)收入大幅上升。這一枚甜蜜的冰糖橙，走出了一條奮勇進(jìn)擊的“自我進(jìn)化”之路。

　　錦江河谷的天然饋贈(zèng)

　　今年104歲的陳鳳月老人，每天仍能做一些家務(wù)。一年前，身板尚且硬朗的她，還可以背著竹簍，與兒子劉昌勇一道到巖門鎮(zhèn)大路坳村自家的山林中采摘橙子。渴了，隨手摘下剝開(kāi)，便能吃到清甜多汁的果肉。老人告訴記者，家里的冰糖橙合作社搞得紅紅火火，全家人很早就擺脫貧困，前幾年，還住進(jìn)了300多平方米的三層樓房。

　　陳鳳月家門口不遠(yuǎn)處的錦江，便是著名作家沈從文先生名篇《長(zhǎng)河》的河流原型。錦江兩岸，漫山遍野皆果園。無(wú)霜期長(zhǎng)、充足日照使得這里生長(zhǎng)的冰糖橙積累更多的糖分，肥沃的紫色土壤及河谷盆地形成的積溫效應(yīng)，造就了冰糖橙肉脆多汁的上乘品質(zhì)。

　　麻陽(yáng)苗族自治縣農(nóng)業(yè)農(nóng)村部門提供的數(shù)據(jù)顯示，全縣冰糖橙種植面積達(dá)28.5萬(wàn)畝、年總產(chǎn)量達(dá)46.8萬(wàn)噸，均居全國(guó)第一。麻陽(yáng)因此被稱為“中國(guó)冰糖橙之都”。

　　劉昌勇一家人將全部心血付諸山上的果園。發(fā)展了100多戶村民參加合作社的他說(shuō)：“麻陽(yáng)人都知道一句話——建新房，上學(xué)堂，娶新娘，全靠冰糖橙來(lái)幫忙。”

　　市場(chǎng)營(yíng)銷的艱難探索

　　虎年春節(jié)前夕，麻陽(yáng)苗族自治縣隆家堡鄉(xiāng)步云坪村的種植大戶劉和均，首次試水通過(guò)抖音直播賣冰糖橙。一個(gè)銷售季下來(lái)，他估摸80%果子是通過(guò)線上平臺(tái)賣出去的。

　　“過(guò)去是挑著擔(dān)子去集市賣，或者等著外地客商開(kāi)車上門收購(gòu)，常常到了春季，還有部分果子積壓在倉(cāng)庫(kù)里賣不出去。遇到產(chǎn)量較大的年份，全村還要為銷售發(fā)愁，收購(gòu)價(jià)最低時(shí)，1公斤果子只能賣幾毛錢。現(xiàn)在是網(wǎng)絡(luò)直播帶貨，雇人分選、打包、發(fā)貨，果子價(jià)格比較穩(wěn)定，賣出去的速度快多了。”劉和均說(shuō)。

　　近些年，水果市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。柑橘類水果集中在春節(jié)前夕上市，是每年水果市場(chǎng)的壓軸大戲，贛南臍橙、湖南冰糖橙、廣西沃柑等都各具特色，難分伯仲。除了在精品水果店“面對(duì)面”比拼銷量，過(guò)去為了搶占線上市場(chǎng)份額，湖南麻陽(yáng)冰糖橙經(jīng)銷商大打價(jià)格戰(zhàn)，在一些電商平臺(tái)賣得極其便宜，甚至出現(xiàn)了“9.9元每箱（10斤裝）包郵”的超低價(jià)格。

　　為了做強(qiáng)冰糖橙品牌，統(tǒng)一包裝標(biāo)識(shí)，麻陽(yáng)通過(guò)社會(huì)征集、專家評(píng)選，確立了電商銷售的麻陽(yáng)冰糖橙彩色外包裝，苗鄉(xiāng)元素十分醒目。

　　麻陽(yáng)苗族自治縣農(nóng)業(yè)農(nóng)村局經(jīng)作站站長(zhǎng)張玲介紹，除了統(tǒng)一包裝標(biāo)識(shí)外，麻陽(yáng)還針對(duì)冰糖橙產(chǎn)業(yè)規(guī)劃統(tǒng)一采摘時(shí)間、統(tǒng)一合作社（企業(yè)）銷售、舉辦冰糖橙采摘節(jié)活動(dòng)等，為冰糖橙品牌提質(zhì)增效。2020年，麻陽(yáng)冰糖橙區(qū)域公用品牌價(jià)值突破18億元。

　　得益于地方政府的傾力打造，麻陽(yáng)冰糖橙一舉奠定了湖南省單品銷量最大電商水果的地位，全國(guó)知名度也節(jié)節(jié)提升。

　　目前，麻陽(yáng)涌現(xiàn)出一批勇闖市場(chǎng)的農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)。麻陽(yáng)三農(nóng)兄弟林業(yè)開(kāi)發(fā)有限公司，集種植、加工、銷售農(nóng)產(chǎn)品為一體，流轉(zhuǎn)土地967畝，擁有4000多平方米的水果倉(cāng)儲(chǔ)及分揀物流中心，為公司及當(dāng)?shù)毓r(nóng)年銷柑橘3000多萬(wàn)斤，解決500多人就業(yè)。為了提升產(chǎn)品質(zhì)量，打造農(nóng)業(yè)特色品牌，公司在蘭里鎮(zhèn)江坪村柑橘基地安裝了水肥一體化、互聯(lián)網(wǎng)、生物防控等設(shè)施，堅(jiān)持生態(tài)化、精細(xì)化管理。

　　每年冰糖橙的采摘季，公司的清洗分揀線上一派繁忙景象。工人們按不同果徑包裝分裝，篩掉小果次果，最多的時(shí)候一天可將20萬(wàn)斤冰糖橙從麻陽(yáng)產(chǎn)地直發(fā)全國(guó)，滿足不同消費(fèi)層次的需求。銷售的精品冰糖橙，最高可以賣到128元每箱（7斤裝）。

　　懷化市一些電商企業(yè)、外貿(mào)公司、農(nóng)業(yè)開(kāi)發(fā)公司也當(dāng)起了麻陽(yáng)冰糖橙的“紅娘”，聯(lián)系全國(guó)各地大型商超與麻陽(yáng)的農(nóng)民專業(yè)合作社對(duì)接銷售麻陽(yáng)冰糖橙。今年1月6日，懷化市10萬(wàn)公斤冰糖橙通過(guò)“懷化-萬(wàn)象”國(guó)際班列銷往東盟。這批冰糖橙1/3來(lái)自麻陽(yáng)。該班列從懷化出發(fā)，向西經(jīng)過(guò)貴陽(yáng)、六盤水、昆明等城市，再?gòu)脑颇夏ズ┛诎冻鲫P(guān)后經(jīng)磨丁到達(dá)老撾萬(wàn)象，全程約2098公里。

　　“做夢(mèng)都想不到自家果園的冰糖橙能賣到東南亞。”麻陽(yáng)種植大戶滕蘭說(shuō)，通過(guò)這種貿(mào)易合作，打通了銷往國(guó)外的渠道，增強(qiáng)了他開(kāi)拓更廣闊市場(chǎng)的信心。

　　傳統(tǒng)品種的改良之路

　　跟臍橙等品種相比，麻陽(yáng)冰糖橙個(gè)頭嬌小，但每一枚都汁水豐盈、甜度極高，俗稱“冰糖包”。今天流行的麻陽(yáng)冰糖橙品種，經(jīng)歷了一段漫長(zhǎng)的演變史。二十世紀(jì)30年代，沈從文就在《長(zhǎng)河》中對(duì)麻陽(yáng)柑橘贊譽(yù)有加。

　　二十世紀(jì)60年代末，麻陽(yáng)開(kāi)始展開(kāi)冰糖橙的試種探索，從鄰近的黔陽(yáng)縣（今洪江市）引進(jìn)品種改良，培育出“錦紅”“錦玉”“錦秀”等優(yōu)良冰糖橙品種后，麻陽(yáng)冰糖橙產(chǎn)業(yè)才開(kāi)始真正迅速發(fā)展，并在全縣范圍內(nèi)規(guī)模化推廣。

　　經(jīng)過(guò)幾十年的發(fā)展，目前，麻陽(yáng)冰糖橙也面臨品種老化、果園管理水平不高等問(wèn)題。

　　記者了解到，下一步，麻陽(yáng)將多措并舉，不斷提高廣大橘農(nóng)的品改意識(shí)、品牌意識(shí)和科技興業(yè)觀念，讓品改真正成為廣大橘農(nóng)的自覺(jué)行為，同時(shí)積極向省、市兩級(jí)爭(zhēng)取品改資金，將品改獎(jiǎng)補(bǔ)資金全部足額發(fā)放給橘農(nóng)。

　　張玲介紹，“十四五”期間，麻陽(yáng)的主要任務(wù)是對(duì)二十世紀(jì)90年代前老化、退化品種園和因管理不善導(dǎo)致未老先衰的10萬(wàn)畝橘園進(jìn)行品種改良或提質(zhì)改造，使全縣柑橘得到全面優(yōu)化，真正成為帶動(dòng)農(nóng)民持續(xù)增收、推進(jìn)鄉(xiāng)村振興的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。

　　如果說(shuō)，獨(dú)特的氣候和土壤，讓地處雪峰山脈的麻陽(yáng)孕育出了甜蜜的冰糖橙；電商的加持，則成就了麻陽(yáng)冰糖橙口碑“破圈”的跨越式發(fā)展。未來(lái)，沿著產(chǎn)業(yè)鏈在規(guī)模、標(biāo)準(zhǔn)、加工、品牌端下功夫，麻陽(yáng)冰糖橙產(chǎn)業(yè)將會(huì)邁上新臺(tái)階。