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　　開(kāi)放大省江蘇3年之后再度“起航”。

　　包機(jī)出海訪客戶、引項(xiàng)目，組團(tuán)出境參展會(huì)、拓市場(chǎng)，推出“國(guó)際商務(wù)班機(jī)”服務(wù)促外貿(mào)企業(yè)搶訂單……近期，隨著疫情防控措施的持續(xù)優(yōu)化，江蘇主動(dòng)借“機(jī)”出海，組團(tuán)赴境外開(kāi)展一系列經(jīng)貿(mào)活動(dòng)，穩(wěn)住外資外貿(mào)基本盤(pán)，鞏固外向型經(jīng)濟(jì)發(fā)展優(yōu)勢(shì)。由“屏對(duì)屏”到“面對(duì)面”“心連心”，江蘇多地收獲了豐碩成果，堅(jiān)定了國(guó)際合作伙伴共享中國(guó)機(jī)遇的信心。

圖為某外資企業(yè)的智能化工廠。資料照片

　　“打飛的”掘金

　　2022年12月9日凌晨1點(diǎn)，搭載200余人的蘇州赴歐經(jīng)貿(mào)包機(jī)從南京祿口國(guó)際機(jī)場(chǎng)起飛；10多個(gè)小時(shí)后，法國(guó)當(dāng)?shù)貢r(shí)間上午6時(shí)15分，包機(jī)飛抵巴黎戴高樂(lè)機(jī)場(chǎng)。這是疫情暴發(fā)以來(lái)，蘇州首個(gè)赴法國(guó)、德國(guó)經(jīng)貿(mào)團(tuán)組包機(jī)。

　　天黑出發(fā)，天沒(méi)亮降落。招商人員抵達(dá)即開(kāi)工，馬不停蹄地拜訪合作方企業(yè)?！鞍寻鼨C(jī)起飛時(shí)間定為凌晨1點(diǎn)，是為了落地當(dāng)天就能拜訪4家客戶，包括世界500強(qiáng)企業(yè)?！碧K州市商務(wù)局局長(zhǎng)孫建江表示，落地后的爭(zhēng)分奪秒，是一早就安排好的計(jì)劃。

　　在蘇州赴歐經(jīng)貿(mào)包機(jī)出發(fā)同日，無(wú)錫市經(jīng)貿(mào)包機(jī)亦飛往歐洲。此前，兩地均已組織開(kāi)展赴日經(jīng)貿(mào)包機(jī)活動(dòng)。

　　2022年11月中旬，蘇州市12個(gè)招商小分隊(duì)和51名外貿(mào)企業(yè)負(fù)責(zé)人共計(jì)88人包機(jī)前往日本，各招商小分隊(duì)共拜訪62家企業(yè)和有關(guān)機(jī)構(gòu)，舉辦3場(chǎng)交流推介會(huì)。無(wú)錫市投資促進(jìn)中心小分隊(duì)在日期間，僅兩個(gè)工作日即拜訪14家企業(yè)和商協(xié)會(huì)，挖掘出一批優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目信息。南京市2022年9月以來(lái)推出“南京國(guó)際商務(wù)班機(jī)”服務(wù)，為出境商務(wù)團(tuán)組提供50%左右的機(jī)票費(fèi)用補(bǔ)貼并開(kāi)辟辦證綠色通道等，助力268個(gè)外貿(mào)企業(yè)商務(wù)團(tuán)組出境開(kāi)展經(jīng)貿(mào)洽談，目的地涉及16個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

　　2022年12月，在南通市商務(wù)局組織下，該市63家外貿(mào)企業(yè)105人組團(tuán)赴東京參加AFF紡織成衣展。南通東枝國(guó)際貿(mào)易有限公司總經(jīng)理?xiàng)罴t梅說(shuō)，“企業(yè)最需要的就是訂單，政府組織參展降低了企業(yè)成本，提供了大量接觸客戶的機(jī)會(huì)，我們有信心拿下更多新客戶。”

　　江蘇紅豆進(jìn)出口有限責(zé)任公司派員參加了無(wú)錫赴日經(jīng)貿(mào)包機(jī)活動(dòng)，外貿(mào)經(jīng)理陳惠率隊(duì)攜百余款樣衣、約300款面料前往，其中不乏發(fā)熱印花等2023年春夏主推的創(chuàng)新產(chǎn)品，可謂有備而去?！白詈笠淮纬鰢?guó)還在3年前?！碧K州萊克電氣股份有限公司海外銷(xiāo)售部負(fù)責(zé)人韓麗芬說(shuō)，企業(yè)以出口業(yè)務(wù)為主，必須對(duì)外保持聯(lián)系，近3年，只能借助視頻會(huì)議、微信語(yǔ)音等，有些不習(xí)慣。本次企業(yè)派出13人赴歐團(tuán)隊(duì)，到達(dá)目的地后分成小組前往10個(gè)國(guó)家爭(zhēng)取訂單。搭乘蘇州赴歐包機(jī)的江蘇長(zhǎng)江紙業(yè)有限公司總經(jīng)理顧麗，重達(dá)23公斤的行李箱里裝滿了企業(yè)生產(chǎn)的手賬本等新品。她說(shuō)，“企業(yè)出口業(yè)務(wù)占七成，歐洲客戶較多。這幾年我們非常渴望與老客戶聯(lián)絡(luò)感情，新客戶也在等待與我們面對(duì)面交流。”

　　零距離“擁抱”

　　過(guò)去約1個(gè)多月來(lái)，江蘇多地招商小分隊(duì)收獲滿滿：無(wú)錫市共拜訪14家海外企業(yè)和商協(xié)會(huì)機(jī)構(gòu)，對(duì)接項(xiàng)目12個(gè)，涉及金額8億美元；蘇州市共拜訪62家海外企業(yè)和有關(guān)機(jī)構(gòu)，達(dá)成投資意向項(xiàng)目32個(gè)，意向投資額18.6億美元，外貿(mào)企業(yè)爭(zhēng)取訂單金額超10億元人民幣；自2022年9月以來(lái)，南京市約270家外貿(mào)企業(yè)商務(wù)團(tuán)組出境開(kāi)展經(jīng)貿(mào)洽談，累計(jì)簽約和達(dá)成意向訂單金額20多億元人民幣。

　　外商普遍對(duì)時(shí)隔3年首輪會(huì)見(jiàn)江蘇經(jīng)貿(mào)團(tuán)組表現(xiàn)出較大熱情，雙方達(dá)成一批新的合作項(xiàng)目或投資意向。松下集團(tuán)與蘇州市政府簽署戰(zhàn)略合作框架協(xié)議，昆山市達(dá)成總投資近2億美元的中日合資新能源設(shè)備物流及裝配項(xiàng)目、豐田工業(yè)電裝空調(diào)壓縮機(jī)（昆山）有限公司增資擴(kuò)建項(xiàng)目、川崎機(jī)器人新產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目等3個(gè)合作意向，蘇州高新區(qū)與日本某癌癥醫(yī)療設(shè)備廠商達(dá)成1.5億美元投資意向等。

　　江蘇外貿(mào)企業(yè)與客戶面對(duì)面交流，維護(hù)了一批老客戶、開(kāi)拓了一批新客戶。伊塔電器與日立、三菱、富士醫(yī)療、山田電機(jī)、KS等日本知名制造商及零售商進(jìn)行12場(chǎng)會(huì)談，爭(zhēng)取到新品訂單；恒萊進(jìn)出口配合國(guó)外市場(chǎng)需求變化，獲得約1200萬(wàn)美元訂單；部分外貿(mào)企業(yè)與客戶達(dá)成合作意向，如瑞泰美接洽的日本某護(hù)理品牌，后期將考慮在蘇州設(shè)立合資公司，計(jì)劃通過(guò)跨境電商模式進(jìn)口日本品牌護(hù)理產(chǎn)品。

　　“這次新簽項(xiàng)目是企業(yè)在菲律賓實(shí)施屬地化經(jīng)營(yíng)開(kāi)展的第四個(gè)光伏總包項(xiàng)目，也是我們2022年在菲律賓新簽的第二個(gè)光伏EPC項(xiàng)目，金額超9000萬(wàn)美元，建成后每年可為當(dāng)?shù)仉娋W(wǎng)供電2.55億千瓦時(shí)。”蘇美達(dá)股份有限公司旗下成套公司國(guó)際工程一部負(fù)責(zé)人顧黎昊說(shuō)。

　　江蘇蘇豪紡織集團(tuán)有限公司主營(yíng)外貿(mào)業(yè)務(wù)，受疫情影響，過(guò)去3年企業(yè)人員出國(guó)較為不便。公司副總經(jīng)理陳實(shí)說(shuō)，2022年10月，企業(yè)招商人員在某西非國(guó)家拿下100萬(wàn)美元鋁合金與彩鋼瓦訂單，另一支招商團(tuán)隊(duì)在西班牙拿下400萬(wàn)美元服裝紡織訂單。南京鋼鐵集團(tuán)國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易公司2022年10月首次組隊(duì)出國(guó)，35天走訪8個(gè)國(guó)家和地區(qū)，與德國(guó)舍弗勒集團(tuán)達(dá)成合作，總金額約10億元人民幣。

　　供應(yīng)鏈“優(yōu)化”

　　眼下，江蘇大批經(jīng)貿(mào)小分隊(duì)仍在路上，常州、鹽城近期分別派出精干招商分隊(duì)赴德國(guó)、法國(guó)、韓國(guó)推介營(yíng)商環(huán)境，拜訪項(xiàng)目企業(yè)；南京、南通、鎮(zhèn)江、泰州、宿遷等多地組團(tuán)赴境外參加展會(huì)、拜訪客戶、推進(jìn)合作……江蘇主動(dòng)借“機(jī)”出海，帶來(lái)的不僅是一系列驚喜和承諾，更是全球合作伙伴深耕中國(guó)市場(chǎng)、共享中國(guó)機(jī)遇的堅(jiān)定信心。

　　蘇州與日本經(jīng)貿(mào)關(guān)系密切。截至目前，該市共有日資企業(yè)近3000家，累計(jì)實(shí)際使用日資136.4億美元，占江蘇省53.9%；2021年蘇州與日本實(shí)現(xiàn)進(jìn)出口額335.6億美元，占全省49.8%。多位日本客商表示，蘇州政府包機(jī)組織眾多企業(yè)負(fù)責(zé)人前來(lái)日本洽談，令他們十分感動(dòng)，未來(lái)將強(qiáng)化合作投資意愿。一些日本客戶認(rèn)為，蘇州3年來(lái)首次海外包機(jī)活動(dòng)選擇出訪日本，體現(xiàn)了對(duì)日本市場(chǎng)的高度重視，他們對(duì)在蘇州的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和未來(lái)發(fā)展充滿信心。松下集團(tuán)表示，將加強(qiáng)與蘇州在醫(yī)療養(yǎng)老、綠色經(jīng)濟(jì)等方面的合作。NGK透露，將優(yōu)先在蘇州高新區(qū)布局NAS電站等新產(chǎn)品研發(fā)項(xiàng)目。

　　中國(guó)德企之鄉(xiāng)太倉(cāng)市集聚了450多家德資企業(yè)，形成了一定的集群效應(yīng)。太倉(cāng)市委常委、太倉(cāng)港經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)黨工委副書(shū)記、管委會(huì)副主任戚振宇說(shuō)，“此輪包機(jī)赴法德，在經(jīng)濟(jì)文化交流中，將繼續(xù)見(jiàn)證更加開(kāi)放的中國(guó)與世界分享發(fā)展紅利，攜手共贏?！?/p>

　　2022年12月6日，中共中央政治局召開(kāi)會(huì)議，明確要求推進(jìn)高水平對(duì)外開(kāi)放，更大力度吸引和利用外資。要堅(jiān)持真抓實(shí)干，讓干部敢為、地方敢闖、企業(yè)敢干、群眾敢首創(chuàng)。

　　江蘇省委常委、蘇州市委書(shū)記曹路寶表示，蘇州依靠“吃改革飯、走開(kāi)放路”建立起先發(fā)優(yōu)勢(shì)，面向未來(lái)更要永葆“闖”的精神、“創(chuàng)”的勁頭、“干”的作風(fēng)，堅(jiān)定不移全面深化改革開(kāi)放，不斷增創(chuàng)現(xiàn)代化建設(shè)新優(yōu)勢(shì)，包機(jī)服務(wù)體現(xiàn)了蘇州開(kāi)放型經(jīng)濟(jì)“闖”“創(chuàng)”“干”的精氣神。

　　南京市商務(wù)局局長(zhǎng)張志超說(shuō)，“本輪出海我們發(fā)現(xiàn)，許多國(guó)外企業(yè)認(rèn)為中國(guó)市場(chǎng)潛力無(wú)限，希望繼續(xù)投資中國(guó)?！?/p>

　　“在全球供應(yīng)鏈區(qū)域化、本土化趨勢(shì)下，江蘇本輪主動(dòng)借‘機(jī)’出海，與多國(guó)建立起穩(wěn)固的供應(yīng)鏈，有助于維護(hù)全球自由貿(mào)易體系和開(kāi)放型世界經(jīng)濟(jì)，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)要素有序自由流動(dòng)、資源高效配置和市場(chǎng)深度融合?！蹦暇┐髮W(xué)長(zhǎng)江產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)研究院院長(zhǎng)、江蘇省經(jīng)濟(jì)學(xué)會(huì)會(huì)長(zhǎng)劉志彪說(shuō)。