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　　從五大上市險企中報透露出的壽險業務情況看，多家公司保費收入出現增長，代理人展業的順利開展助推代理人渠道業務回暖，銀保渠道多家險企業務進展順利。

　　保費收入穩健增長

　　隨著A股五大險企2023年中報披露完畢，險企壽險業務經營情況也“浮出水面”。與去年年報體現出的壽險行業承壓不同，今年上半年險企壽險業務普遍實現業績增長。

　　主營業務為壽險的新華保險2023年上半年實現保費收入1078.51億元，同比提升5.1%；中國人壽上半年實現壽險業務總保費3885.58億元，同比上升9.0%；平安壽險、太保壽險等上市險企上半年壽險業務保費收入也出現同比正增長。而去年同期，險企壽險保費增速則出現一定分化，部分險企保費增速同比下滑。

　　根據國家金融監督管理總局發布的2023年6月人身險公司經營情況顯示，上半年人身險公司實現原保險保費收入23276億元，其中壽險收入為18670億元，去年同期兩項收入分別為20448億元和15976億元。

　　保費是面子，新業務價值是里子。作為反映保險公司經營能力和業務拓展銷售水平的重要指標，新業務價值往往代表了新保單的利潤，而險企新業務價值變動也普遍受到市場關注。

　　新華保險數據顯示，公司壽險主業上半年新業務價值為24.74億元，同比增長17.1%；中國平安介紹稱，上半年壽險及健康險業務新業務價值為259.60億元，同比增長32.6%；中國人保表示，人保壽險上半年新業務價值為24.90億元，同比增長66.8%。

　　從保費收入情況看，壽險業績保持穩健增長，太保壽險、平安壽險、人保壽險前七個月保費收入增速均保持在9%以上。國泰君安認為，預計2023年保險行業“困境反轉”，率先進行壽險改革的公司渠道將更好匹配保險產品與客戶需求，形成新業務價值長期可持續增長動能。

部分險企今年前七個月保費收入。數據來源：企業公告

　　部分險企代理人渠道改善

　　談及壽險業務轉型，中國太保在半年報中表示，公司堅定推進轉型，一是深化落地“三化五最”職業營銷轉型，構建個人業務“芯”模式；二是拓展多元渠道布局，深入打造價值銀保；三是深化客戶洞察，構建客戶驅動的“產品+服務”三角體系。

　　從2022年情況看，由于疫情等原因，壽險代理人展業出現一定困難，險企業績發布會上，代理人被裁員也成為市場關注的焦點。不過，隨著疫情影響逐漸減小、代理人結構優化，部分險企代理人渠道業績實現增長。

　　太保壽險上半年代理人渠道實現規模保費1335.37億元，同比增長3.2%，保險營銷員月人均首年規模保費16963元，同比提升66.1%；平安壽險表示，2023年上半年，代理人渠道新業務價值213.03億元，可比口徑下，同比增長43.0%；新華保險稱，公司個險代理人規模人力17.1萬人，月均合格人力3.4萬人，月均合格率18.6%，同比提升1.1個百分點，月均人均綜合產能8103元，同比增長111.0%。

　　業內人士普遍認為，險企壽險業務雖轉型不一，但紛紛開始重新重視銀保渠道，發展以銀保渠道為代表的多元渠道成為各大險企的共同選擇。從去年年報看，部分險企銀保渠道業務已有所斬獲，而今年上半年部分險企銀保渠道仍然保持高增長。

　　新華保險表示，截至2023年6月30日，公司銀保渠道實現保費收入368.30億元，同比增長18.1%，其中，長期險首年期交保費95.11億元，同比增長100.0%；續期保費113.83億元，同比增長18.9%。

　　中國人壽也表示，本報告期內，銀保渠道總保費達620.66億元，同比增長45.7%。公司堅持深化結構轉型，提升中長期產品配置，業務結構優化明顯，首年期交保費達172.94億元，同比增長59.2%，銀保渠道持續加強客戶經理隊伍專業化、科技化能力建設，隊伍質態穩步提升。

　　對于銀保渠道的可持續性，新華保險相關負責人在中報業績發布會上表示，未來銀保渠道成長性是可持續的，新華保險本身在銀保方面有很好的經驗，保持著跟銀行不錯的關系，現有一些政策短期對銀保有挑戰，長期是利好。

　　康養產業受關注

　　新華保險表示，公司已經形成“康養綜合社區+照護醫養社區+休閑旅居社區+健康管理中心”的全功能康養服務體系。北京蓮花池尊享公寓、北京延慶頤享社區及海南博鰲樂享社區高效運轉；“優客+”健康服務體系全面推廣實施，覆蓋看病就醫、預防改善等50余項重點健康服務。

　　中國人壽稱，在“保險+養老”方面，公司加快推進康養產業布局，加大養老服務供給，構建以“城心”機構養老為主，“城郊”機構養老、居家養老和社區養老為輔的發展模式。公司通過出資設立的國壽大養老基金加速整合現有康養資源，上半年在六個重點城市新增養老產業布局，并在五個城市開展居家養老試點。

　　中國平安介紹稱，公司致力于開拓高品質養老服務市場，創新構建覆蓋長者全生命周期的“一站式”養老解決方案，截至2023年6月30日，平安高端養老項目已在深圳、廣州、上海、佛山啟動，其中新項目上海頤年城已于2023年2月正式對外發布。

　　中國人壽展望稱，公司將繼續圍繞保險主業，全面提升公司大健康、大養老生態融合能力和平臺影響力，打造“產品－服務－支付”的閉環，構建起公司“產品+服務”核心競爭力。

　　有業內人士表示，保險企業作為養老產業生態圈的連接者和資源整合者，以保險產品為載體，進一步擴展和豐富保險產品和服務的內涵和外延，有望為壽險行業帶來新的發展機遇。