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2014-12-09 作者:周鴻祎 來源:中信出版社
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互聯(lián)網(wǎng)思維就是一層紙
現(xiàn)在一些傳統(tǒng)行業(yè)受到互聯(lián)網(wǎng)的沖擊,所以非常希望了解互聯(lián)網(wǎng)的運(yùn)行規(guī)律。于是,互聯(lián)網(wǎng)思維似乎成了靈丹妙藥,成為先進(jìn)生產(chǎn)力、先進(jìn)文化的代表。但仔細(xì)想一想,在這樣一個(gè)快速變化的時(shí)代,每個(gè)企業(yè)其實(shí)都是傳統(tǒng)企業(yè)。今天你覺得自己很先進(jìn),明天你一覺醒來就發(fā)現(xiàn)自己落后了。舉一個(gè)例子,馬云花了十多年的時(shí)間建立了支付寶,看起來牢不可破,然而2014年春節(jié)騰訊發(fā)起的微信紅包就對支付寶的統(tǒng)治地位形成了沖擊。連馬云都在焦慮,互聯(lián)網(wǎng)圈子里其他人能不焦慮嗎?面臨互聯(lián)網(wǎng)挑戰(zhàn)的傳統(tǒng)企業(yè)能不焦慮嗎? 微軟前任首席執(zhí)行官曾對谷歌嗤之以鼻,覺得那就是一幫毛孩子為搜黃色圖片做的一個(gè)玩意兒。但今天谷歌在互聯(lián)網(wǎng)上已?徹底地?fù)魯×宋④洝C媾R著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的沖擊,微軟也不得不宣布向手機(jī)和平板電腦廠商免費(fèi)提供視窗操作系統(tǒng),來抵抗谷歌的安卓操作系統(tǒng)。 其實(shí),互聯(lián)網(wǎng)已干掉了很多行業(yè)。它是一個(gè)價(jià)值的創(chuàng)造者,但它首先是一個(gè)價(jià)值的毀滅者,它在毀滅很多傳統(tǒng)的商業(yè)模式,誰離互聯(lián)網(wǎng)最近,互聯(lián)網(wǎng)就先毀滅誰。在毀滅的同時(shí),它再去建立新的商業(yè)模式。但請讀者們不要誤會(huì),我這里說的“毀滅”是一個(gè)形象的比喻,并不是真的把你徹底消滅了,而是說你被邊緣化了,你的收入不再上升了,你的商業(yè)價(jià)值和商業(yè)地位在萎縮。 比如,我曾在一些場合說互聯(lián)網(wǎng)摧毀了報(bào)紙,我立馬就成了千夫所指的對象。總編們紛紛表示:我們還活得好好的,報(bào)紙還能賣,還有廣告收入。但你看,無論你在電梯里,還是在地鐵里,幾乎每個(gè)人都拿著一部手機(jī)在看新聞,而不像10年前人手一份報(bào)紙?jiān)谧x。 同樣,3年后電視臺一定會(huì)有緊迫感。今天的《爸爸去哪兒》《中國好聲音》,看起來好像是一個(gè)節(jié)目組還必須依托于一個(gè)電視臺,但中國的年青一代已經(jīng)不看電視了,他們看什么都在網(wǎng)上看。我預(yù)計(jì)電視機(jī)的開機(jī)率會(huì)進(jìn)一步下降,即使智能電視都很難對抗人類貪圖便宜、方便的本性,因?yàn)槿藗冏诖策吙词謾C(jī),坐在馬桶上看平板電腦,都比看電視更方便。將來出了一檔很好的節(jié)目,它會(huì)直接跟優(yōu)酷或者愛奇藝合作,觀眾很快會(huì)有上億,節(jié)目的制作人可以直接分享廣告收入。一旦這種趨勢形成,電視臺的意義何在呢? 再說另一個(gè)被互聯(lián)網(wǎng)沖擊的領(lǐng)域——制造電視機(jī)的大廠。過去電視機(jī)大廠互相競爭,一個(gè)是電視機(jī)部件的標(biāo)準(zhǔn)之爭,比如等離子、LCD(液晶顯示器)、LED(發(fā)光二極管)之爭,另一個(gè)是價(jià)格戰(zhàn)。電視機(jī)大廠打價(jià)格戰(zhàn)是有底線的,不管怎么打電視機(jī)總是要贏利的。但現(xiàn)在,一幫互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的野蠻人沖進(jìn)來了,沒有任何底線。對他們來說,賣電視機(jī)不再是一個(gè)生意。他們把電視機(jī)零利潤出售,或者虧本賣給用戶,然后電視機(jī)變成了他們和用戶之間的一個(gè)接口,他們會(huì)用互聯(lián)網(wǎng)的服務(wù)來掙錢,比如賣游戲、賣會(huì)員資格。傳統(tǒng)的電視機(jī)大廠會(huì)玩嗎?有能力玩嗎? 雷軍的小米手機(jī)為什么對傳統(tǒng)的手機(jī)廠商形成這么大的沖擊?很多人都以為我是雷軍的敵人,其實(shí)不是。我很早就認(rèn)識到小米手機(jī)的毀滅性。小米的模式其實(shí)特別簡單,就是我常講的互聯(lián)網(wǎng)硬件免費(fèi)的概念。也就是說,它的手機(jī)會(huì)賣得很便宜,性價(jià)比會(huì)很高,因?yàn)樗辉侔奄u硬件看成一個(gè)孤立的生意。大家用手機(jī)看大片、玩兒游戲,看大片會(huì)產(chǎn)生廣告收入,玩兒游戲可能會(huì)付費(fèi)。所以,小米手機(jī)一出來,我就認(rèn)為會(huì)對中華酷聯(lián)靠賣硬件賺利潤的模式產(chǎn)生很大的沖擊。 當(dāng)時(shí)我給這些手機(jī)廠商講了互聯(lián)網(wǎng)的很多道理,現(xiàn)在來看其實(shí)就是什么是互聯(lián)網(wǎng)思維。但很可惜,沒有人能理解,覺得這是危言聳聽。所有的人都看不起小米,都覺得老周在開玩笑。但互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展速度比他們想象的要快得多。今天,幾乎所有的手機(jī)廠商都建立了獨(dú)立的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌,也試圖模仿小米玩兒饑餓營銷、粉絲文化。但我可以說,這些都是皮毛,是表象。 從小米對手機(jī)的沖擊,樂視對電視的沖擊,再聯(lián)想到之前互聯(lián)網(wǎng)對音樂、媒體、影視、電商的沖擊,我們可以看到一個(gè)公司規(guī)模越大,業(yè)務(wù)越成功,它在面臨互聯(lián)網(wǎng)沖擊的時(shí)候可能就越危險(xiǎn)。360算是試水互聯(lián)網(wǎng)思維最早的企業(yè)之一。2006年,360開始進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)安全領(lǐng)域,到2010年初成為中國第一大互聯(lián)網(wǎng)安全公司,打敗了瑞星、金山以及國外的傳統(tǒng)安全廠商。其實(shí),大公司失敗不是因?yàn)橛薮溃瑢?shí)際上它們有很多聰明的人才,而往往是因?yàn)樽源蟆4蠊究床欢碌哪J剑詰{借老??驗(yàn),對新生的事物報(bào)以嘲笑;但即使看懂了新的模式,它們又因?yàn)椴辉敢夥艞壖扔械臉I(yè)務(wù)收入而錯(cuò)失轉(zhuǎn)型的良機(jī),而這給了小公司足夠的發(fā)展時(shí)間和空間。以360為例,剛進(jìn)入安全領(lǐng)域的時(shí)候,360不像大企業(yè)那樣有實(shí)力,更不是安全專家。但360沒有任何歷史包袱,它從出生開始,全部基因都是新的,它的產(chǎn)品一開始就是面向云的,是互聯(lián)網(wǎng)化的。它的營銷是互聯(lián)網(wǎng)化的,創(chuàng)造出了“督導(dǎo)委員”這樣的粉絲文化,讓用戶參與到產(chǎn)品的開發(fā)和設(shè)計(jì)中來,讓用戶幫助360持續(xù)完善產(chǎn)品。360那時(shí)候沒有錢做廣告投放,但能成功利用社會(huì)熱點(diǎn)進(jìn)行營銷,用很低的成本把信息傳遞到用戶那里。 今天,你必須得承認(rèn)一個(gè)事實(shí),傳統(tǒng)的PC(個(gè)人電腦)互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為過去完成時(shí),甚至今天以手機(jī)為核心的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)也未必代表了未來。在這樣的新互聯(lián)時(shí)代,怎樣才能把新來的用戶群成功地轉(zhuǎn)移到新的競爭戰(zhàn)場?更重要的是,怎樣才能在新的戰(zhàn)場上理解新的游戲規(guī)則,甚至建立游戲規(guī)則? 具體而言,你是不是還像以前那樣,認(rèn)為搞互聯(lián)網(wǎng)免費(fèi)就是瘋子,是傻子?你是不是還像以前那樣,搞出八大亮點(diǎn)、十大功能,然后重金投入軟文、廣告進(jìn)行地毯式轟炸?你是不是還像以前一樣,跟顧客一手交錢一手交貨,就再也不想與顧客打交道了?你是不是還像以前一樣,做出來一款產(chǎn)品說不上哪兒好,也說不上哪兒不好,然后差不多就供貨了。 如此等等,還有很多,問題是,你是不是感覺哪兒出了問題,但是好像又看不出來哪里有問題。是啊,按照傳統(tǒng)的經(jīng)驗(yàn)來判斷,哪里都沒有錯(cuò),但是你可能沒感覺到,這個(gè)時(shí)代在發(fā)生變化。 這個(gè)時(shí)代是互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代,你需要互聯(lián)網(wǎng)思維,當(dāng)然不是那種越來越成為玄學(xué)的互聯(lián)網(wǎng)思維,而是一種回歸常識的互聯(lián)網(wǎng)思維。
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