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　　葡萄酒業(yè)素有“三分工藝，七分原料”之說。分布在智利的邁坡谷產(chǎn)區(qū)和卡薩布蘭卡谷產(chǎn)區(qū)的智利魔獅酒莊，于2017年5月被張?jiān)Ｅc智利藍(lán)姆博公司( LAMBO SpA )成立的合資公司共同收購(gòu)。

　　邁坡谷是智利最著名的葡萄酒產(chǎn)區(qū)和智利最主要的葡萄酒出口產(chǎn)區(qū)，而卡薩布蘭卡谷則被業(yè)內(nèi)稱為“世界杰出葡萄酒之都”。在智利魔獅酒莊生產(chǎn)車間，儲(chǔ)存葡萄酒的大酒罐大都采用厚達(dá)1米的水泥墩作為支撐。魔獅酒莊總釀酒師加哈爾多解釋，這完全是出于抗震的需要。2010年2月智利發(fā)生了8.8級(jí)強(qiáng)震，離此不遠(yuǎn)的一家公司僅瓶裝酒就損失了8萬瓶，而魔獅公司的酒莊卻“毫發(fā)無損”，確保了生產(chǎn)和銷售的可持續(xù)性。

　　將國(guó)際化列為核心發(fā)展戰(zhàn)略

　　煙臺(tái)張?jiān)＜瘓F(tuán)有限公司黨委書記、煙臺(tái)張?jiān)Ｆ咸厌劸乒煞萦邢薰究偨?jīng)理周洪江表示，非常榮幸與智利藍(lán)姆博公司合作，二者在葡萄酒業(yè)各有所長(zhǎng)，“通過聯(lián)手，一定能取得一加一大于二的效果!”他指出，智利葡萄酒給人的印象就是酒質(zhì)好，但價(jià)格卻低。海外收購(gòu)企業(yè)與張?jiān)Ｔ诋a(chǎn)品體系和全球營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)上有較強(qiáng)的互補(bǔ)性。

　　近年來，張?jiān)５膰?guó)際表現(xiàn)頗為亮眼：自2013年以來，張?jiān)Ｒ褜?guó)際化列為核心發(fā)展戰(zhàn)略，完成對(duì)法國(guó)和西班牙3大酒莊的并購(gòu)，在全球擁有近2.3萬公頃葡萄園。如今，張?jiān)Ｆ咸丫埔炎叱鰜喼蓿M(jìn)入歐洲、美洲銷售市場(chǎng)。如張?jiān)＝獍偌{已進(jìn)駐歐洲5000多家銷售點(diǎn)銷售，出口至全球28國(guó)，全球累計(jì)銷量突破4.6億瓶。

　　并購(gòu)不是一方“強(qiáng)硬吞并”，而完全是“兩情相悅”的結(jié)果。“張?jiān)碛杏凭玫臍v史、強(qiáng)大的管理和技術(shù)團(tuán)隊(duì)。尤其在銷售方面，張?jiān)５匿N售體系包括國(guó)內(nèi)35家省級(jí)分公司、321家城市公司、近萬名銷售人員和促銷員、5300個(gè)經(jīng)銷商和29個(gè)倉(cāng)儲(chǔ)物流中心，打造了中國(guó)最大的葡萄酒營(yíng)銷體系和無與倫比的渠道優(yōu)勢(shì)。智利完全可‘借船出海’‘借風(fēng)揚(yáng)帆’，借助其葡萄酒營(yíng)銷體系和渠道優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大出口量，將智利葡萄酒擺上中國(guó)百姓餐桌。” 智利魔獅公司總經(jīng)理尼爾森坦言。

　　培育具有國(guó)際認(rèn)可度的釀酒葡萄品種

　　張?jiān)?chuàng)建于1892年，是由中國(guó)近代愛國(guó)僑領(lǐng)張弼士先生在中國(guó)山東煙臺(tái)創(chuàng)辦，并由此揭開了中國(guó)工業(yè)化釀造葡萄酒的序幕。125年來，張?jiān)＝?jīng)歷了從家族企業(yè)到國(guó)有企業(yè)，然后到上市公司，再到多元化投資企業(yè)的發(fā)展過程，并正在成為一家擁有多個(gè)國(guó)際優(yōu)秀品牌的世界葡萄酒品牌運(yùn)營(yíng)商。

　　在一百多年來的精心培育下，張?jiān)⑸啐堉榕c煙臺(tái)的風(fēng)土充分融合，形成了獨(dú)特的地域特點(diǎn)及口感風(fēng)味，并成為迄今為止唯一被國(guó)際上認(rèn)可的、由中國(guó)人培育的釀酒葡萄品種。為紀(jì)念這一中國(guó)特有的釀酒葡萄品種， 2016年5月25日，“世界蛇龍珠日”在香港設(shè)立，中國(guó)從此擁有了一個(gè)全世界獨(dú)一無二的葡萄品種節(jié)日。

　　說起波爾多，人們會(huì)想起赤霞珠和美樂;說起勃艮第，人們會(huì)想到黑皮諾和霞多麗;說起澳大利亞會(huì)想到西拉;說起智利會(huì)想到佳美娜;那么提到中國(guó)，我們能想到蛇龍珠。世界三大酒評(píng)家之一的杰西絲·羅賓遜在品酒筆記中寫道：“通過DNA分析發(fā)現(xiàn)，蛇龍珠頗似佳美娜，這兩個(gè)古老的波爾多葡萄品種，自19世紀(jì)中后期法國(guó)爆發(fā)葡萄根瘤蚜蟲害以來，已經(jīng)在法國(guó)絕跡，但蛇龍珠在中國(guó)的煙臺(tái)表現(xiàn)良好，佳美那則在智利的安弟斯山脈表現(xiàn)良好。”

　　清晰的三大產(chǎn)業(yè)線概念

　　在中國(guó)“銷量大、價(jià)格親民、產(chǎn)品形象深入人心”的單品以及品牌仍是稀缺。孫健稱：“張?jiān)Ｒ褜⑦M(jìn)口酒當(dāng)成主要業(yè)務(wù)單元操作，做到各個(gè)品牌在同等價(jià)位上跟世界品牌進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，爭(zhēng)取做到品質(zhì)價(jià)位都優(yōu)于對(duì)方。2016年，張?jiān)０押Ｍ馄放迫婕藿拥街袊?guó)的主力渠道中來。張?jiān)Ｓ?700個(gè)銷售人員，以前銷售進(jìn)口產(chǎn)品的也就是一兩百人，將來張?jiān)⒂腥耍瑢⒃诟髑冷N售海外并購(gòu)的酒莊產(chǎn)品。”

　　孫健坦言：“我們也曾在國(guó)內(nèi)葡萄酒市場(chǎng)過熱時(shí)盲目推出過若干個(gè)產(chǎn)品，多的時(shí)候達(dá)到1000多個(gè)單品，導(dǎo)致消費(fèi)者無所適從，對(duì)品牌塑造并不有利。此后，張?jiān)Ｑ芯苛藝?guó)外大的同行企業(yè)走過的道路和品牌戰(zhàn)略，覺得需要清晰地向消費(fèi)者傳遞高、中、低這三大產(chǎn)業(yè)線概念。目前，張?jiān)?guó)產(chǎn)高端酒價(jià)格大致在300元到2000元之間，中端產(chǎn)品100元左右，低端產(chǎn)品價(jià)格在60元到70元之間。”

　　除把傳統(tǒng)的葡萄酒產(chǎn)業(yè)做大做強(qiáng)做優(yōu)外，一百多年前獲得巴拿馬萬國(guó)博覽會(huì)金獎(jiǎng)的葡萄酒蒸餾酒——白蘭地也是張?jiān)５膬?yōu)勢(shì)產(chǎn)品。此外，張?jiān)０l(fā)揮產(chǎn)業(yè)和文化優(yōu)勢(shì)，加快高端葡萄酒產(chǎn)業(yè)的打造和葡萄酒旅游板塊的開發(fā)，以高端化酒莊為載體的新項(xiàng)目正在張?jiān)?guó)際葡萄酒城加速推進(jìn)。

　　“事實(shí)上，張?jiān)Ｃ肯驀?guó)內(nèi)市場(chǎng)引進(jìn)一個(gè)品牌，都會(huì)努力將這些產(chǎn)品打造成為中國(guó)市場(chǎng)的進(jìn)口酒大單品。”周洪江滿懷信心地說，“被并購(gòu)企業(yè)必須滿足三個(gè)條件：經(jīng)營(yíng)狀況良好且處在上升期;擁有良好的經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)和將企業(yè)做大做強(qiáng)的決心;產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)良，在海內(nèi)外都享有較高的聲譽(yù)。”

　　煙臺(tái)張?jiān)＜瘓F(tuán)有限公司董事、煙臺(tái)張?jiān)Ｆ咸厌劸乒煞萦邢薰靖笨偨?jīng)理孫健出席新華社“民族品牌傳播工程”簽約儀式并指出，新華社具有權(quán)威性，是國(guó)家通訊社，是全媒體的陣營(yíng)，在海外有180個(gè)分社。正在推進(jìn)國(guó)際化進(jìn)程的張?jiān)＃枰押Ｍ獗憩F(xiàn)通過新華社傳遞給國(guó)內(nèi)消費(fèi)者，通過新華社國(guó)內(nèi)國(guó)外體系，把張?jiān)Ｂ曇粼趪?guó)際上發(fā)出去。新華社“民族品牌傳播工程”可謂正當(dāng)其時(shí)。（推廣）

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