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　　葡萄酒業(yè)素有“三分工藝，七分原料”之說。分布在智利的邁坡谷產(chǎn)區(qū)和卡薩布蘭卡谷產(chǎn)區(qū)的智利魔獅酒莊，于2017年5月被張裕與智利藍姆博公司( LAMBO SpA )成立的合資公司共同收購。

　　邁坡谷是智利最著名的葡萄酒產(chǎn)區(qū)和智利最主要的葡萄酒出口產(chǎn)區(qū)，而卡薩布蘭卡谷則被業(yè)內(nèi)稱為“世界杰出葡萄酒之都”。在智利魔獅酒莊生產(chǎn)車間，儲存葡萄酒的大酒罐大都采用厚達1米的水泥墩作為支撐。魔獅酒莊總釀酒師加哈爾多解釋，這完全是出于抗震的需要。2010年2月智利發(fā)生了8.8級強震，離此不遠的一家公司僅瓶裝酒就損失了8萬瓶，而魔獅公司的酒莊卻“毫發(fā)無損”，確保了生產(chǎn)和銷售的可持續(xù)性。

　　將國際化列為核心發(fā)展戰(zhàn)略

　　煙臺張裕集團有限公司黨委書記、煙臺張裕葡萄釀酒股份有限公司總經(jīng)理周洪江表示，非常榮幸與智利藍姆博公司合作，二者在葡萄酒業(yè)各有所長，“通過聯(lián)手，一定能取得一加一大于二的效果!”他指出，智利葡萄酒給人的印象就是酒質(zhì)好，但價格卻低。海外收購企業(yè)與張裕在產(chǎn)品體系和全球營銷網(wǎng)絡(luò)上有較強的互補性。

　　近年來，張裕的國際表現(xiàn)頗為亮眼：自2013年以來，張裕已將國際化列為核心發(fā)展戰(zhàn)略，完成對法國和西班牙3大酒莊的并購，在全球擁有近2.3萬公頃葡萄園。如今，張裕葡萄酒已走出亞洲，進入歐洲、美洲銷售市場。如張裕解百納已進駐歐洲5000多家銷售點銷售，出口至全球28國，全球累計銷量突破4.6億瓶。

　　并購不是一方“強硬吞并”，而完全是“兩情相悅”的結(jié)果。“張裕擁有悠久的歷史、強大的管理和技術(shù)團隊。尤其在銷售方面，張裕的銷售體系包括國內(nèi)35家省級分公司、321家城市公司、近萬名銷售人員和促銷員、5300個經(jīng)銷商和29個倉儲物流中心，打造了中國最大的葡萄酒營銷體系和無與倫比的渠道優(yōu)勢。智利完全可‘借船出海’‘借風(fēng)揚帆’，借助其葡萄酒營銷體系和渠道優(yōu)勢，擴大出口量，將智利葡萄酒擺上中國百姓餐桌。” 智利魔獅公司總經(jīng)理尼爾森坦言。

　　培育具有國際認可度的釀酒葡萄品種

　　張裕創(chuàng)建于1892年，是由中國近代愛國僑領(lǐng)張弼士先生在中國山東煙臺創(chuàng)辦，并由此揭開了中國工業(yè)化釀造葡萄酒的序幕。125年來，張裕經(jīng)歷了從家族企業(yè)到國有企業(yè)，然后到上市公司，再到多元化投資企業(yè)的發(fā)展過程，并正在成為一家擁有多個國際優(yōu)秀品牌的世界葡萄酒品牌運營商。

　　在一百多年來的精心培育下，張裕將蛇龍珠與煙臺的風(fēng)土充分融合，形成了獨特的地域特點及口感風(fēng)味，并成為迄今為止唯一被國際上認可的、由中國人培育的釀酒葡萄品種。為紀(jì)念這一中國特有的釀酒葡萄品種， 2016年5月25日，“世界蛇龍珠日”在香港設(shè)立，中國從此擁有了一個全世界獨一無二的葡萄品種節(jié)日。

　　說起波爾多，人們會想起赤霞珠和美樂;說起勃艮第，人們會想到黑皮諾和霞多麗;說起澳大利亞會想到西拉;說起智利會想到佳美娜;那么提到中國，我們能想到蛇龍珠。世界三大酒評家之一的杰西絲·羅賓遜在品酒筆記中寫道：“通過DNA分析發(fā)現(xiàn)，蛇龍珠頗似佳美娜，這兩個古老的波爾多葡萄品種，自19世紀(jì)中后期法國爆發(fā)葡萄根瘤蚜蟲害以來，已經(jīng)在法國絕跡，但蛇龍珠在中國的煙臺表現(xiàn)良好，佳美那則在智利的安弟斯山脈表現(xiàn)良好。”

　　清晰的三大產(chǎn)業(yè)線概念

　　在中國“銷量大、價格親民、產(chǎn)品形象深入人心”的單品以及品牌仍是稀缺。孫健稱：“張裕已將進口酒當(dāng)成主要業(yè)務(wù)單元操作，做到各個品牌在同等價位上跟世界品牌進行競爭，爭取做到品質(zhì)價位都優(yōu)于對方。2016年，張裕把海外品牌全面嫁接到中國的主力渠道中來。張裕有3700個銷售人員，以前銷售進口產(chǎn)品的也就是一兩百人，將來張裕將有三千人，將在各渠道銷售海外并購的酒莊產(chǎn)品。”

　　孫健坦言：“我們也曾在國內(nèi)葡萄酒市場過熱時盲目推出過若干個產(chǎn)品，多的時候達到1000多個單品，導(dǎo)致消費者無所適從，對品牌塑造并不有利。此后，張裕研究了國外大的同行企業(yè)走過的道路和品牌戰(zhàn)略，覺得需要清晰地向消費者傳遞高、中、低這三大產(chǎn)業(yè)線概念。目前，張裕國產(chǎn)高端酒價格大致在300元到2000元之間，中端產(chǎn)品100元左右，低端產(chǎn)品價格在60元到70元之間。”

　　除把傳統(tǒng)的葡萄酒產(chǎn)業(yè)做大做強做優(yōu)外，一百多年前獲得巴拿馬萬國博覽會金獎的葡萄酒蒸餾酒——白蘭地也是張裕的優(yōu)勢產(chǎn)品。此外，張裕發(fā)揮產(chǎn)業(yè)和文化優(yōu)勢，加快高端葡萄酒產(chǎn)業(yè)的打造和葡萄酒旅游板塊的開發(fā)，以高端化酒莊為載體的新項目正在張裕國際葡萄酒城加速推進。

　　“事實上，張裕每向國內(nèi)市場引進一個品牌，都會努力將這些產(chǎn)品打造成為中國市場的進口酒大單品。”周洪江滿懷信心地說，“被并購企業(yè)必須滿足三個條件：經(jīng)營狀況良好且處在上升期;擁有良好的經(jīng)營團隊和將企業(yè)做大做強的決心;產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)良，在海內(nèi)外都享有較高的聲譽。”

　　煙臺張裕集團有限公司董事、煙臺張裕葡萄釀酒股份有限公司副總經(jīng)理孫健出席新華社“民族品牌傳播工程”簽約儀式并指出，新華社具有權(quán)威性，是國家通訊社，是全媒體的陣營，在海外有180個分社。正在推進國際化進程的張裕，需要把海外表現(xiàn)通過新華社傳遞給國內(nèi)消費者，通過新華社國內(nèi)國外體系，把張裕聲音在國際上發(fā)出去。新華社“民族品牌傳播工程”可謂正當(dāng)其時。（推廣）

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