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　　從成都市火車站旁邊擺地?cái)傃亟纸匈u的27家個(gè)體戶，發(fā)展到池塘邊8萬(wàn)人經(jīng)營(yíng)的荷花池批發(fā)市場(chǎng)，再到金牛區(qū)年成交額數(shù)百億元的荷花池商圈、西部商貿(mào)重鎮(zhèn)——

　　一代又一代的四川人、湖北人、浙江人……在一個(gè)叫“荷花池”的地方揮灑汗水、發(fā)揮智慧、追逐夢(mèng)想，為8000多萬(wàn)四川人和廣大的西部地區(qū)，提供10萬(wàn)種以上物美價(jià)廉的服裝、小百貨和中藥材。

　　一個(gè)個(gè)商人的理想和青春，在這里競(jìng)相譜寫一篇篇商業(yè)傳奇，為改革開放40年生動(dòng)注腳。

今日成都國(guó)際商貿(mào)城。資料照片

　　“早一點(diǎn)”的致富秘訣

　　20年來(lái)，孔尚國(guó)際服飾的孔國(guó)定每天凌晨3點(diǎn)就要起床，趕在4點(diǎn)前到成都市金牛區(qū)荷花池商圈的大成市場(chǎng)開早市。這讓瘦削的孔國(guó)定比較郁悶：“批發(fā)市場(chǎng)周末也照常經(jīng)營(yíng)。”但20年的打拼，也讓小孔從擺幾尺柜臺(tái)的小販，成為擁有多個(gè)服裝品牌的孔董事長(zhǎng)，產(chǎn)品在成都各大商場(chǎng)有80多個(gè)專柜銷售。

　　早市源于商品緊俏年代，外地商販趕夜班車到成都，凌晨進(jìn)完貨馬上又趕回去銷售，既能搶到熱銷的“靚貨”，又能省下一天房錢。批發(fā)市場(chǎng)的很多小攤位，在凌晨5至6點(diǎn)鐘的高峰期就能賣出10萬(wàn)元的貨。如今商品豐富、交通發(fā)達(dá)，但“開市早一點(diǎn)，生意就多幾單”，荷花池商圈仍有成千上萬(wàn)的商家沿襲著這一傳統(tǒng)。

　　“我們這批60后70后生意人成功不是靠智商、情商，而是靠勤奮、踏實(shí)。”大成市場(chǎng)二樓41號(hào)商戶石光燦說(shuō)。在荷花池商圈，你隨便走進(jìn)一家商鋪，和衣著樸實(shí)的店主聊一聊，就可能聽到一個(gè)“以噸為單位銷售服裝”的致富傳奇：　1999年開始經(jīng)營(yíng)服裝的裴家林已經(jīng)開了100家專賣店，“子承父業(yè)”的鐵民去年賣了100萬(wàn)條褲子、900萬(wàn)套衣服……最勵(lì)志的故事是一個(gè)幫商家背貨上車的“背背”（搬運(yùn)工），起早貪黑最終在成都和老家買了好幾套房子。

　　比孔國(guó)定“還早”的是“蟲草大王”鐘雙全，1978年，他在火車站附近的人民北路沿街?jǐn)[攤賣中藥材。“一共只有27戶個(gè)體戶。”說(shuō)起荷花池的起源，鐘雙全記憶猶新：“批發(fā)市場(chǎng)最開始專營(yíng)藥材，后來(lái)才有日用百貨。”鐘雙全起步早，轉(zhuǎn)型更早。1989年，四川省組織個(gè)體戶到新加坡等國(guó)考察，鐘雙全觀察發(fā)現(xiàn)，蟲草、天麻等中藥材已成熱銷的保健品，回國(guó)后他迅速調(diào)整銷售方向。如今他經(jīng)營(yíng)的成都錦通藥業(yè)連鎖有限公司，以“鐘氏蟲草行”為品牌的蟲草交易量在全國(guó)名列前茅。

　　“沒有堅(jiān)持改革開放，就沒有荷花池市場(chǎng)的今天。”鐘雙全說(shuō)。二十世紀(jì)80年代初期，火車站附近的地?cái)偸浇?jīng)營(yíng)，導(dǎo)致人員復(fù)雜、社會(huì)治安和市場(chǎng)秩序混亂，成都市政府要求整治。工商部門沒有簡(jiǎn)單地取締市場(chǎng)，而是給最早“吃螃蟹”的個(gè)體戶們，在荷花綻放的池塘邊修建了一個(gè)大棚市場(chǎng)，擺上水泥臺(tái)供商家經(jīng)營(yíng)。市場(chǎng)起初條件簡(jiǎn)陋，吸引力不夠，干部就每天租用公交車到車站迎接外地商販，在商人們進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)還敲鑼打鼓列隊(duì)歡迎。采購(gòu)?fù)辏謱⑺麄兯突鼗疖囌净蚱囌尽?/p>

　　到1998年，荷花池市場(chǎng)注冊(cè)商家3萬(wàn)余戶，市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)人員日達(dá)8萬(wàn)人，市場(chǎng)年交易額近百億元，雄居全國(guó)綜合性貿(mào)易市場(chǎng)第7位。主要經(jīng)營(yíng)服裝、鞋類、紡織品、飾品、玩具、塑料制品、成衣輔料等12大類3萬(wàn)種商品，不僅面向四川省內(nèi)二級(jí)市場(chǎng)批發(fā)商品，而且輻射西藏、云南、貴州、陜西、重慶等省區(qū)市。

　　“快一點(diǎn)”的生存之道

　　市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展也帶來(lái)了一些問題，交易環(huán)境擁擠雜亂、消防安全隱患突出、交通進(jìn)出梗阻，尤為嚴(yán)重的是激烈的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)一度導(dǎo)致“歪貨”（劣質(zhì)貨和冒牌貨）泛濫。

　　“一花獨(dú)放不是春”，地方政府迅速采取措施，2001年工商部門與國(guó)資性質(zhì)的市場(chǎng)徹底脫鉤，由市場(chǎng)開發(fā)服務(wù)中心負(fù)責(zé)日常管理，批準(zhǔn)建設(shè)大成市場(chǎng)和藍(lán)光金荷花市場(chǎng)兩家民營(yíng)市場(chǎng)。

　　7萬(wàn)平方米的大成市場(chǎng)一期工程，僅用131天就建成。配置大量電梯、停車位、貨物吞吐區(qū)，開設(shè)時(shí)裝網(wǎng)站，打造電子商務(wù)平臺(tái)，與省內(nèi)外服裝協(xié)會(huì)建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，分享信息資源……精品服裝批發(fā)、知名品牌代理成了兩家新市場(chǎng)的“撒手锏”，年交易額均達(dá)到100億元左右。

　　市場(chǎng)里的服裝批發(fā)商，動(dòng)作更快。“68道工序，外地廠商接到訂單后要25天才能做好，我們?cè)诔啥贾灰?天。”在大成市場(chǎng)銷售雙面羊絨的石光燦說(shuō)。服裝產(chǎn)品風(fēng)格時(shí)效性特別強(qiáng)，稍晚半天一天就成了“攆款”和“仿款”。在荷花池，時(shí)間真的就是金錢。

　　大成市場(chǎng)朱唐杰的“快字訣”，是只做褲業(yè)“風(fēng)向標(biāo)”。通過提高待遇、分紅，讓員工每天像“打了雞血”一樣快樂上班，通過各種渠道迅速集中全國(guó)最好的褲子。現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)，產(chǎn)品同質(zhì)，在這個(gè)一不小心就會(huì)被“拍在沙灘上”的行業(yè)，朱唐杰連續(xù)多年實(shí)現(xiàn)年均20%的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。

　　荷花池商圈的黃勤勤，則在宏正商業(yè)廣場(chǎng)開了一家名為61TOY的玩具租賃公司。她認(rèn)為這個(gè)“多贏”模式基于快速周轉(zhuǎn)、零庫(kù)存：公司平時(shí)不先購(gòu)置玩具，在網(wǎng)上接到訂單后，立即從批發(fā)市場(chǎng)拿貨、實(shí)現(xiàn)新貨零庫(kù)存；玩具批發(fā)商擴(kuò)大了銷量，實(shí)現(xiàn)了快速周轉(zhuǎn)；家長(zhǎng)網(wǎng)上下單，上千元的玩具租1天只要幾元錢，還避免了玩具浪費(fèi)。

　　“這是一個(gè)只有奔跑才能勝出的時(shí)代，市場(chǎng)連緩沖期都不會(huì)給你。”在荷花池經(jīng)營(yíng)了10多年的邵建平說(shuō)，荷花池的前輩們經(jīng)商膽子大，欠缺品牌意識(shí)被我們“70后”趕超了，現(xiàn)在我們又面臨“90后”的挑戰(zhàn)——網(wǎng)絡(luò)讓價(jià)格很透明，代理銷售模式到了窮途末路。僅停留在品牌上也“難以幸存”，因?yàn)樵绞歉呙谋厝弧八赖迷娇臁薄＝衲炅餍忻抟逻€是羽絨服，面料是選雙面羊絨還是“黃金貂”……為了在這場(chǎng)最自由又最激烈的行業(yè)“淘汰賽”中生存下來(lái)，邵建平專門請(qǐng)了一批數(shù)據(jù)分析師，每一種商品的銷量變化、每一家門店的交易數(shù)據(jù)，都有詳細(xì)統(tǒng)計(jì)和分析，給工廠的訂單和市場(chǎng)的銷售策略隨時(shí)調(diào)整，努力實(shí)現(xiàn)工廠、配送、零售終端各環(huán)節(jié)零庫(kù)存。

　　“爽一點(diǎn)”的不敗傳奇

　　2013年，金牛區(qū)區(qū)屬荷花池市場(chǎng)關(guān)閉。規(guī)劃2000余畝、投資145億元的成都國(guó)際商貿(mào)城，成為當(dāng)?shù)匾?guī)模最大的現(xiàn)代化綜合商貿(mào)平臺(tái)，兼營(yíng)批發(fā)和零售。已入駐商家26000多戶，經(jīng)營(yíng)中藥材、服裝等10余萬(wàn)個(gè)品種，輻射全國(guó)和南亞、東南亞15個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

　　“這里8點(diǎn)半才開始營(yíng)業(yè)！”從關(guān)閉的市場(chǎng)“轉(zhuǎn)戰(zhàn)”這里的牟彪榮最高興的是，告別了10多年每天凌晨3點(diǎn)起床的痛苦。但他也有新的焦慮——如何讓消費(fèi)者更爽。“‘一年百貨十年底貨’，百貨業(yè)最大的困擾是怎樣才能不留存貨。”做了30多年服裝生意的牟彪榮說(shuō)，商品短缺時(shí)，進(jìn)貨的還給賣貨的送禮。10多年前，他還看見“買主”為了搶“爆款”服裝，硬生生把一輛面包車的車門拉斷了。但現(xiàn)在消費(fèi)者的要求越來(lái)越高，變化又快。“你不必起早，但一定要用心做，緊盯消費(fèi)新需求，隨時(shí)調(diào)整適應(yīng)。”　牟彪榮說(shuō)，過去一個(gè)款要賣3年，現(xiàn)在一天可能有3個(gè)款，都是個(gè)性化、小批量采購(gòu)和銷售。

　　和牟彪榮的“靈動(dòng)”不同，夏子保下的是“笨功夫”——性價(jià)比最高的工廠直營(yíng)模式，讓消費(fèi)者買得爽。倒賣服裝、品牌代理、開網(wǎng)店，凡是能試的，老夏都試過。“我雇親侄兒開網(wǎng)店，虧損算我的，掙了分他40%，也沒成功。”　夏子保最后認(rèn)定，多一個(gè)環(huán)節(jié)、就多一份成本。他決定依托成都國(guó)際商貿(mào)城較低的租金，自己開工廠，以出廠價(jià)零售服裝。“現(xiàn)在大家對(duì)服裝質(zhì)量要求高了，連個(gè)線頭都不能有。但消費(fèi)也更加理性，不盲目追求大品牌。”　夏子保說(shuō)：“不可能有第二個(gè)環(huán)節(jié)了，沒有比廠家的貨更便宜的，社會(huì)怎么發(fā)展應(yīng)該也不會(huì)被淘汰。當(dāng)然，前提是質(zhì)量一定要好。”

　　國(guó)際商貿(mào)城還有一片區(qū)域，貨架上碼好一個(gè)個(gè)紙盒子，看不到太多的商品展示。市場(chǎng)管理方告訴記者，這是個(gè)專門的電商采購(gòu)區(qū)，是傳統(tǒng)批發(fā)市場(chǎng)和“冤家”電商合作的典范，“放下恩怨”的目的只有一個(gè)，通過優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)讓消費(fèi)者更滿意、擴(kuò)大銷量。為了讓經(jīng)銷商和消費(fèi)者買得更爽，成都國(guó)際商貿(mào)城每一層都可開車抵達(dá)，你也可以買完讓物流直接送到家中。

　　在地方政府的積極促進(jìn)下，成都國(guó)際商貿(mào)城還獲批國(guó)家級(jí)市場(chǎng)采購(gòu)貿(mào)易方式試點(diǎn)，商家可以更便利地從事進(jìn)出口貿(mào)易。目前國(guó)際商貿(mào)城日均人流量達(dá)10萬(wàn)人次，2017年交易額約300億元。商貿(mào)城商家、四川省裝飾協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)高智君說(shuō)，蓉歐快鐵聯(lián)接國(guó)外23個(gè)城市、貨運(yùn)量高速增長(zhǎng)，昆明到老撾鐵路也在建設(shè)，相信與歐洲、南亞、東南亞會(huì)有更多的商貿(mào)往來(lái)。

　　“只要坐在市場(chǎng)里，就感覺心情舒暢。”在國(guó)際商貿(mào)城，年近七旬的“億萬(wàn)富翁”鐘雙全每天仍守在市場(chǎng)里，甚至和員工一起搬貨物、吃盒飯。“賣整個(gè)山楂不需要手續(xù)，但切成片晾干就從農(nóng)產(chǎn)品變成了‘中藥飲片’，必須符合各項(xiàng)規(guī)定。”想做百年老店的鐘雙全說(shuō)，中藥材的發(fā)展離不開政府各項(xiàng)扶持政策，但最重要的一項(xiàng)就是“一個(gè)寬松的經(jīng)營(yíng)環(huán)境”。

　　成都商業(yè)文化濃厚，古有“揚(yáng)一益二”之譽(yù)，世界上最早的紙幣“交子”就誕生在金牛區(qū)。“金牛正建設(shè)‘中西部綜合實(shí)力領(lǐng)先城區(qū)’”，金牛區(qū)副區(qū)長(zhǎng)余戩說(shuō)，到2017年底，全區(qū)有各類商品市場(chǎng)65個(gè)，從業(yè)人員數(shù)十萬(wàn)人。地方政府正不斷提高服務(wù)水平，努力讓各類經(jīng)營(yíng)主體在“同樣的陽(yáng)光雨露”下公平競(jìng)爭(zhēng)，通過“百花齊放”實(shí)現(xiàn)“商貿(mào)興區(qū)”。

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