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??? 《不流于美好愿望：新經濟學如何幫助解決全球貧困問題》一書的作者迪恩·卡爾蘭，不久前在北京與部分媒體記者見面，就今年獲諾獎的行為經濟學有關問題進行了深入淺出的交流。
迪恩·卡爾蘭其人
《經濟參考報》記者：請向讀者朋友先做個自我介紹。
迪恩·卡爾蘭：大家好，我是迪恩·卡爾蘭。2004-2017年在耶魯大學教授經濟學， 2017年7月任西北大學經濟學和金融學教授。麻省理工學院經濟學博士，行為經濟學家，社會企業家，曾執教于普林斯頓大學以及世界銀行、亞洲發展銀行、麻省理工脫貧實驗室舉辦的教育課程。2007年獲美國“青年科學家與工程師總統獎”。著有廣泛使用的入門教材《經濟學》以及《不流于美好愿望：新經濟學如何幫助解決全球貧困問題》等。
作為一名行為經濟學家，我不僅對金融、貧困、教育等領域基于行為經濟學進行了研究，還創立了旨在抗擊貧困的扶貧創新行動組織（在全球超過45個國家開展行動），以及 http：//www.stickk.com網站。
行為經濟學是用來干什么的？
《經濟參考報》記者：行為經濟學是用來干什么呢？
迪恩·卡爾蘭：行為經濟學是30年前開始流行起來的，而且就在不久前，理查德·泰勒獲得了2017年諾貝爾經濟學獎，他就是行為經濟學的一位創始人。
行為經濟學可以拓展我們在做經濟決策時的一些固有模式，它引入了心理學的基石和心理學的因素，使得經濟學不只是單純的、舊的傳統的經濟學，而是分析當心理因素構成你決策行為的一部分之后，你會發生怎么樣的變化，會做出怎么樣一些從傳統的經濟學角度來看不合理的決策。所以，加入這樣的分析以后，整個經濟學就變得更加人性化，也就變得更加有意思。
行為經濟學反復強調的一個觀點是，一些心理學方面的因素，也就是人們在做決策的時候你會做出什么樣的行動，不完全只是傳統的經濟因素的影響。所以，在傳統的經濟學學者看來，可能有些決策是缺乏所謂理性的。但是，缺乏理性并不意味著我們所有做的決策都是隨機的，是不可預測的。事實上還是有一套體系可以來預測我們會做出怎樣的選擇。這個體系就是泰勒創建的行為經濟學。
泰勒主要推崇以下二點：
一、不管你的情況怎樣都要盡量保持簡單，這一點尤其是在政府制定政策的時候非常關鍵。
二、行為經濟學所推崇的內容必須建立在有證據的基礎上。比方說，我們希望通過行為經濟學促成某些慈善活動的開展，那么，這個前提條件就是要給出充分理由來證明為什么這是可行的。
在泰勒的基礎上，我個人再加上一點，就是每個人的情況又是不同的。所以說，即使你把它弄得很簡單，即使你有了比較充分的證據，你也要看這件事情為誰而做，它的具體情況是怎么樣的，只有確保了以上這三點，行為經濟學才是靠譜的。
從具體案例看行為經濟學
《經濟參考報》記者：能否通過一些具體案例來解剖一下行為經濟學？
迪恩·卡爾蘭：行為經濟學專家特別喜歡討論的一個例子，就是很多人去健身房，尤其是那種24小時健身房的行為。一個很有意思的現象是，他們往往都會坐電梯進入健身房。從理性角度看，這是完全沒有辦法理解的事情，因為你去健身房的目的就是為了鍛煉、燃脂、消耗卡路里，但是你為什么不選擇走上去，而是坐電梯上去呢？由此得出兩個很重要的觀點，同時也是泰勒核心的觀點：
第一，人的行為很復雜，有時候不是所有的行為都能用理論來解釋。
第二，設計很重要。拿這個電梯來說，如果設計成人們上這個電梯非常困難，或者在這個電梯的一個顯著位置擺上一個牌子，告訴大家如果你現在走上去，能消耗多少卡路里，可能就會起到一個很好的告誡人們的作用。
行為經濟學很有意思的一點就是跟傳統經濟學比起來，很多的決策看似隨機，其實是可以預測的。這就涉及你這個行為或決策的動機是什么。行為經濟學就是因為引入了這個動機的研究，所以會更加有效、有趣一些。
我們在南非做過一個借款或者跟貸款有關的案例。同樣是要去貸款，男性走進去跟女性走進去借款效果就不一樣，但他們所面對的環境是一樣的，都有一個靚女或者俊男的照片擺在面前。如果男的或女的看到照片之后，貸款的比例還是一樣的，就說明這個照片其實不太起作用。但是，事實證明男性看到照片之后，達成貸款的比例要高得多，也就是說這個照片對他們的吸引力是很大的。
行為經濟學的兩個重要階段
《經濟參考報》記者：行為經濟學有哪些重要層面？
迪恩·卡爾蘭：行為經濟學有兩個重要階段，即兩個重要層面：第一階段是理論性的。在這個階段，主要研究的就是那些模型，通過合理的模型來預測人們會做出怎樣的抉擇，人們會有什么樣的行為。
第二階段是實用層面的。在這個層面有一個核心概念叫推波助瀾，如果你希望這個人做出什么樣的抉擇，可通過行為經濟學的原理推波助瀾，把它往那個方向引導。如果推波助瀾措施應用不好，當然也會走向另一個極端。
第一個案例是我們在玻利維亞、秘魯和菲律賓三個國家做的一個測試。在你的存款到期之前，會有一個短信提醒你：是你應該存款的時候了。就是這么一條簡單的短信提醒，使得6%原來不做這件事的人收到短信之后就做了這件事。這些有力的數據可以引導政府以及相關部門制定出更好的政策，以帶動一些貧困國家和地區的人更好地存錢讓自己的未來有更好保障。
第二個例子講的是問卷調查，我們想知道問卷調查會不會使得接受調查的人行為發生改變。在菲律賓做過一次跟健康有關的調查。接受這個問卷調查之后，向保險公司購買相關保險的比例更高一些了。
我們也對一些小型企業創始人進行了一次問卷調查，問他們會不會做某項貸款？如果按照前面兩個例子的趨勢來看，做了問卷調查之后，他們就更可能去做這件事，但事實并非如此。這是為什么呢？因為不當的推波助瀾措施，恰恰會讓事情走向另一個極端。
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