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??? 《不流于美好愿望：新經(jīng)濟(jì)學(xué)如何幫助解決全球貧困問(wèn)題》一書(shū)的作者迪恩·卡爾蘭，不久前在北京與部分媒體記者見(jiàn)面，就今年獲諾獎(jiǎng)的行為經(jīng)濟(jì)學(xué)有關(guān)問(wèn)題進(jìn)行了深入淺出的交流。

　　迪恩·卡爾蘭其人

　　《經(jīng)濟(jì)參考報(bào)》記者：請(qǐng)向讀者朋友先做個(gè)自我介紹。

　　迪恩·卡爾蘭：大家好，我是迪恩·卡爾蘭。2004-2017年在耶魯大學(xué)教授經(jīng)濟(jì)學(xué)，　2017年7月任西北大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)和金融學(xué)教授。麻省理工學(xué)院經(jīng)濟(jì)學(xué)博士，行為經(jīng)濟(jì)學(xué)家，社會(huì)企業(yè)家，曾執(zhí)教于普林斯頓大學(xué)以及世界銀行、亞洲發(fā)展銀行、麻省理工脫貧實(shí)驗(yàn)室舉辦的教育課程。2007年獲美國(guó)“青年科學(xué)家與工程師總統(tǒng)獎(jiǎng)”。著有廣泛使用的入門(mén)教材《經(jīng)濟(jì)學(xué)》以及《不流于美好愿望：新經(jīng)濟(jì)學(xué)如何幫助解決全球貧困問(wèn)題》等。

　　作為一名行為經(jīng)濟(jì)學(xué)家，我不僅對(duì)金融、貧困、教育等領(lǐng)域基于行為經(jīng)濟(jì)學(xué)進(jìn)行了研究，還創(chuàng)立了旨在抗擊貧困的扶貧創(chuàng)新行動(dòng)組織（在全球超過(guò)45個(gè)國(guó)家開(kāi)展行動(dòng)），以及　http：//www.stickk.com網(wǎng)站。

　　行為經(jīng)濟(jì)學(xué)是用來(lái)干什么的？

　　《經(jīng)濟(jì)參考報(bào)》記者：行為經(jīng)濟(jì)學(xué)是用來(lái)干什么呢？

　　迪恩·卡爾蘭：行為經(jīng)濟(jì)學(xué)是30年前開(kāi)始流行起來(lái)的，而且就在不久前，理查德·泰勒獲得了2017年諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)，他就是行為經(jīng)濟(jì)學(xué)的一位創(chuàng)始人。

　　行為經(jīng)濟(jì)學(xué)可以拓展我們?cè)谧鼋?jīng)濟(jì)決策時(shí)的一些固有模式，它引入了心理學(xué)的基石和心理學(xué)的因素，使得經(jīng)濟(jì)學(xué)不只是單純的、舊的傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)學(xué)，而是分析當(dāng)心理因素構(gòu)成你決策行為的一部分之后，你會(huì)發(fā)生怎么樣的變化，會(huì)做出怎么樣一些從傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)學(xué)角度來(lái)看不合理的決策。所以，加入這樣的分析以后，整個(gè)經(jīng)濟(jì)學(xué)就變得更加人性化，也就變得更加有意思。

　　行為經(jīng)濟(jì)學(xué)反復(fù)強(qiáng)調(diào)的一個(gè)觀點(diǎn)是，一些心理學(xué)方面的因素，也就是人們?cè)谧鰶Q策的時(shí)候你會(huì)做出什么樣的行動(dòng)，不完全只是傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)因素的影響。所以，在傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)者看來(lái)，可能有些決策是缺乏所謂理性的。但是，缺乏理性并不意味著我們所有做的決策都是隨機(jī)的，是不可預(yù)測(cè)的。事實(shí)上還是有一套體系可以來(lái)預(yù)測(cè)我們會(huì)做出怎樣的選擇。這個(gè)體系就是泰勒創(chuàng)建的行為經(jīng)濟(jì)學(xué)。

　　泰勒主要推崇以下二點(diǎn)：

　　一、不管你的情況怎樣都要盡量保持簡(jiǎn)單，這一點(diǎn)尤其是在政府制定政策的時(shí)候非常關(guān)鍵。

　　二、行為經(jīng)濟(jì)學(xué)所推崇的內(nèi)容必須建立在有證據(jù)的基礎(chǔ)上。比方說(shuō)，我們希望通過(guò)行為經(jīng)濟(jì)學(xué)促成某些慈善活動(dòng)的開(kāi)展，那么，這個(gè)前提條件就是要給出充分理由來(lái)證明為什么這是可行的。

　　在泰勒的基礎(chǔ)上，我個(gè)人再加上一點(diǎn)，就是每個(gè)人的情況又是不同的。所以說(shuō)，即使你把它弄得很簡(jiǎn)單，即使你有了比較充分的證據(jù)，你也要看這件事情為誰(shuí)而做，它的具體情況是怎么樣的，只有確保了以上這三點(diǎn)，行為經(jīng)濟(jì)學(xué)才是靠譜的。

　　從具體案例看行為經(jīng)濟(jì)學(xué)

　　《經(jīng)濟(jì)參考報(bào)》記者：能否通過(guò)一些具體案例來(lái)解剖一下行為經(jīng)濟(jì)學(xué)？

　　迪恩·卡爾蘭：行為經(jīng)濟(jì)學(xué)專家特別喜歡討論的一個(gè)例子，就是很多人去健身房，尤其是那種24小時(shí)健身房的行為。一個(gè)很有意思的現(xiàn)象是，他們往往都會(huì)坐電梯進(jìn)入健身房。從理性角度看，這是完全沒(méi)有辦法理解的事情，因?yàn)槟闳ソ∩矸康哪康木褪菫榱隋憻挕⑷贾⑾目防铮悄銥槭裁床贿x擇走上去，而是坐電梯上去呢？由此得出兩個(gè)很重要的觀點(diǎn)，同時(shí)也是泰勒核心的觀點(diǎn)：

　　第一，人的行為很復(fù)雜，有時(shí)候不是所有的行為都能用理論來(lái)解釋。

　　第二，設(shè)計(jì)很重要。拿這個(gè)電梯來(lái)說(shuō)，如果設(shè)計(jì)成人們上這個(gè)電梯非常困難，或者在這個(gè)電梯的一個(gè)顯著位置擺上一個(gè)牌子，告訴大家如果你現(xiàn)在走上去，能消耗多少卡路里，可能就會(huì)起到一個(gè)很好的告誡人們的作用。

　　行為經(jīng)濟(jì)學(xué)很有意思的一點(diǎn)就是跟傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)比起來(lái)，很多的決策看似隨機(jī)，其實(shí)是可以預(yù)測(cè)的。這就涉及你這個(gè)行為或決策的動(dòng)機(jī)是什么。行為經(jīng)濟(jì)學(xué)就是因?yàn)橐肓诉@個(gè)動(dòng)機(jī)的研究，所以會(huì)更加有效、有趣一些。

　　我們?cè)谀戏亲鲞^(guò)一個(gè)借款或者跟貸款有關(guān)的案例。同樣是要去貸款，男性走進(jìn)去跟女性走進(jìn)去借款效果就不一樣，但他們所面對(duì)的環(huán)境是一樣的，都有一個(gè)靚女或者俊男的照片擺在面前。如果男的或女的看到照片之后，貸款的比例還是一樣的，就說(shuō)明這個(gè)照片其實(shí)不太起作用。但是，事實(shí)證明男性看到照片之后，達(dá)成貸款的比例要高得多，也就是說(shuō)這個(gè)照片對(duì)他們的吸引力是很大的。

　　行為經(jīng)濟(jì)學(xué)的兩個(gè)重要階段

　　《經(jīng)濟(jì)參考報(bào)》記者：行為經(jīng)濟(jì)學(xué)有哪些重要層面？

　　迪恩·卡爾蘭：行為經(jīng)濟(jì)學(xué)有兩個(gè)重要階段，即兩個(gè)重要層面：第一階段是理論性的。在這個(gè)階段，主要研究的就是那些模型，通過(guò)合理的模型來(lái)預(yù)測(cè)人們會(huì)做出怎樣的抉擇，人們會(huì)有什么樣的行為。

　　第二階段是實(shí)用層面的。在這個(gè)層面有一個(gè)核心概念叫推波助瀾，如果你希望這個(gè)人做出什么樣的抉擇，可通過(guò)行為經(jīng)濟(jì)學(xué)的原理推波助瀾，把它往那個(gè)方向引導(dǎo)。如果推波助瀾措施應(yīng)用不好，當(dāng)然也會(huì)走向另一個(gè)極端。

　　第一個(gè)案例是我們?cè)诓＠S亞、秘魯和菲律賓三個(gè)國(guó)家做的一個(gè)測(cè)試。在你的存款到期之前，會(huì)有一個(gè)短信提醒你：是你應(yīng)該存款的時(shí)候了。就是這么一條簡(jiǎn)單的短信提醒，使得6%原來(lái)不做這件事的人收到短信之后就做了這件事。這些有力的數(shù)據(jù)可以引導(dǎo)政府以及相關(guān)部門(mén)制定出更好的政策，以帶動(dòng)一些貧困國(guó)家和地區(qū)的人更好地存錢(qián)讓自己的未來(lái)有更好保障。

　　第二個(gè)例子講的是問(wèn)卷調(diào)查，我們想知道問(wèn)卷調(diào)查會(huì)不會(huì)使得接受調(diào)查的人行為發(fā)生改變。在菲律賓做過(guò)一次跟健康有關(guān)的調(diào)查。接受這個(gè)問(wèn)卷調(diào)查之后，向保險(xiǎn)公司購(gòu)買(mǎi)相關(guān)保險(xiǎn)的比例更高一些了。

　　我們也對(duì)一些小型企業(yè)創(chuàng)始人進(jìn)行了一次問(wèn)卷調(diào)查，問(wèn)他們會(huì)不會(huì)做某項(xiàng)貸款？如果按照前面兩個(gè)例子的趨勢(shì)來(lái)看，做了問(wèn)卷調(diào)查之后，他們就更可能去做這件事，但事實(shí)并非如此。這是為什么呢？因?yàn)椴划?dāng)?shù)耐撇ㄖ鸀懘胧∏?huì)讓事情走向另一個(gè)極端。