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??? 說起藝術品，尤其是名家名畫，高品質珠寶玉器古玩，給人的第一印象勢必是高昂奢侈的價格、收藏投資的巨額回報，以及亂象叢生的拍賣市場交易。普通老百姓很難將自己與藝術品產生聯系，甚至對藝術品行業望而生畏，遲遲不敢涉足。未來這一狀況或將得到徹底改觀。由中藝云聯（北京）文化科技有限公司（以下簡稱“中藝云聯”）提出的共享新零售模式，有望讓藝術品走進尋常百姓家。
藝術品新零售模式，即中藝云聯共享新零售平臺以共享經濟為發展模式，以云聯商業大系統為平臺，以藝術品消費資源為經營內容和節點，以云狀聯合為合作、共創的大眾創業形式，以消費返還的形式為共贏、共享的目標結果。在業內專家看來，中藝云聯打造的藝術品共享新零售平臺，通過合伙人參與共享，其核心價值是最大限度地提升了全社會文化及文化衍生品流通運轉的效率。
讓千家萬戶擁有一幅名畫
中藝云聯藝術品共享新零售平臺啟動儀式
“我們的平臺上積聚了文化酒、名家書畫、版權作品、珠寶玉器4大類，上百億藝術品和衍生品，有收藏品，有快消品。我們的經營目標是讓全國千千萬萬的家庭都擁有一張名畫，讓我們的藝術品走進全國的千家萬戶。”中藝云聯總裁沙水兵9日在京召開的“新時代藝術品新零售高峰論壇”暨中藝云聯藝術品共享新零售平臺啟動儀式上如是說。
據悉，中藝云聯（原中藝財富）創業近20年，已經積聚了價值70多億的藝術品。“我們一直堅持‘讓藝術走近人民’的經營理念，這70多億藝術品如何真正讓它從藝術的殿堂里走出去，走近人民，服務人民？這個時候，我們想到了必須走‘共享’這個模式。”沙水兵坦言。在沙水兵看來，用共享這個辦法就能實現讓名作走進千家萬戶的夢想。“我們有1300多位簽約畫家，已經收藏有40000多幅名家作品，這些作品每張都價值不菲，少則幾萬，多則幾十萬、甚至幾百萬。我們把每幅畫可以復制幾百、幾千、甚至幾萬幅版畫、直接由合伙人銷往全國各地，我認為這才是真正的藝術品共享。”沙水兵表示。此外，為了讓藝術品盡快走進百姓家，中藝云聯還通過文化酒這個載體，把名家書畫帶進千家萬戶。“我們的首批酒24款，每箱6瓶，每瓶配一本畫冊，每箱配一張復制名畫。第二批50款美術家酒，我們打算每瓶配一本畫冊，一幅名家版畫。”沙水兵透露。
丹墨留青，藝術長存。事實上，中藝云聯推出的藝術品新零售途徑，就是要將好的文藝作品，傳入人民大眾，這既是對新時代中國文化大發展、大繁榮的添磚加瓦做貢獻，也是對本民族文化的提升、對文化藝術家作品的傳播和提升。在新華書畫院書記羅祖全看來，“讓藝術走近人民”是藝術文化的根。“我們要通過對文化藝術品的宣傳和流通，更好地發揮社會引領作用，更加激發出人們對作品背后那民族文化的熱愛和肯定，更加喚醒人們對美好生活的熱愛和珍惜。讓我們抓住新零售的機遇，推動優秀傳統文化的創造性轉化、創新性發展，一起為中華文化的發展做出貢獻。”羅祖權書記在致辭里表示。
“我國文化厚重，發揚傳承文化，也是我們國家強大的重要表現。新零售的推出，是時代需求，市場需求，人民大眾的需要，因為它減少人員成本。現在學習喜歡書畫的人越來越多，書畫展需求越來越多，學習書畫，崇尚書畫，共享經濟平臺推向人民大眾，讓人民大眾買得起，也要推薦當地的書畫家，我們常講高手在民間，要讓民間藝術家有市場。”羅祖全進一步解釋。
傳統重金開店模式難以為繼
??? 沙水兵，中藝云聯創始人。江蘇啟東市人，1954年出生。創辦過食品廠，罐頭廠。1989年被《中國食品質量報》海選進京正式成為新聞記者，1997年下海經商。
作為中國改革開放第一批下海創業的領袖型人物，他社會閱歷豐富，思想理念前衛，順應時代潮流，深耕文化產業20年，親手締造了一個中國文化企業王國。
作為中國文化產業的資深領創者，他的每一次開拓性的決策都影響著整個行業的發展。他獲獎無數，曾被中央電視臺授予“中國藝術品領域的領軍人物”；被《中華英才》雜志授予“中國藝術品領域的改革排頭兵”；在中國經濟人物年度評選活動中被評為“中國經濟十大商業領袖”；在第12屆亞洲品牌盛典中被授予為“中國（行業）品牌十大影響力人物”。
現任中華社會文化發展基金會副理事長，中國文化產業聯盟執行副會長、中藝財富董事長兼總裁、中藝財富畫院院長。
由于藝術品價值的特殊性，隨著這幾年中國新中產階層的崛起，它的需求量不斷攀升。據歐洲藝術博覽會發布的《2017藝術品市場報告》顯示，2016年全球藝術品市場的銷售額達到了450億美元。隨著中國經濟的發展，更多百萬富翁和億萬富翁的出現，未來幾年中國市場將成為推動其藝術品銷售額增長的主要發動機。
“當你富足了，甚至不知道錢花在那地兒的時候，藝術品自然而然地就會進入你的家庭。”中國國家畫院國畫院秘書長陳鵬表示。在他看來，倘若你現在有條件，培養你的孩子，當一些物質的需求都已滿足，肯定有很多人原意培養自己的孩子從小學舞蹈、學繪畫，學音樂，學藝術，學很多有關中國和外國文化的東西。“因為地球不大，72億人，但是每個國家每個民族豐富多彩的文化才是我們精神層面的最高需求。”陳鵬說。
不過，雖說這幾年藝術品市場需求量很大。但比起生活日常用品，它的銷售又有很大的局限性。“因為不是每個人都會去購買一塊翡翠、一張名畫，也不是每個人都有強大的購買能力。藝術品的消費人群不像生活必需品的廣泛，加上投資成本高，這就導致了它的零售極其困難。”沙水兵坦言。
在沙水兵看來，想要做好藝術品零售并不是一件容易的事情。“首先，必須要減小投資成本，因為傳統開店重資產模式難以為繼；其次，必須擴大有效的宣傳力度。傳統的坐等客戶上門，守株待兔的獲得方式只能等死；另外，必須及時獲得市場反饋信息。傳統的上貨思維等三年，沒有任何市場反饋，更多的時候不用三年早就關門逃債了。”沙水兵解釋。
所有的營銷與商業最核心的都是圍繞著顧客的需求，誰能更大價值滿足顧客需求，誰才是未來的贏家。研究發現，傳統淘寶電商時代，移動商城時代，能夠解決信息不對稱的問題；為顧客降低了價值，而買到了相同品質的產品，提供了很多購買產品的方便需求。因此，純電商時代沖擊了很多只靠賺取商品差價的傳統重金開店模式。
眾所周知，我國文化行業起步較晚，行業魚龍混雜，良莠不齊。唯有創新才有出路，才能培育企業的生命力，助力文化產業蓬勃發展。為此，今年5月份印發的《國家“十三五”時期文化發展改革規劃綱要》也明確表示，高新技術發展日新月異，社會信息化持續推進，互聯網影響廣泛而深刻，迫切需要拓展文化發展新領域，發展壯大網上主流輿論陣地，更好運用先進技術發展和傳播先進文化。
“我們公司根據在藝術行業多年的從業經驗，結合當下移動互聯網的浪潮，順勢而為，及時開發了藝術品新零售平臺。”對于傳統重金開店模式難以為繼的局面，沙水兵如是說。
互聯網+藝術品讓信息對稱
“我們這個平臺，首先通過線上銷售模式，確保客戶通過溯源系統能隨時追蹤到藝術品的真實性，確保產品的價格品質；其次，以客戶需求為導向，提升線下客戶體驗效果，讓消費者成為銷售員從而影響身邊潛在客戶資源，提升受眾群體；最后以互聯網平臺，通過大數據技術深入探索客戶需求，達到精確營銷的目的。”沙水兵解釋。
在互聯網專家看來，中藝云聯打造的藝術品共享新零售平臺，通過合伙人參與共享，其核心價值是最大限度地提升了全社會文化及文化衍生品流通運轉的效率。而在國務院發展研究中心研究員、副巡視員周宏春看來，互聯網+藝術品平臺解決了信息不對稱的問題。
據悉，中藝云聯的新零售平臺，匯聚了中藝財富收藏的10多萬件、價值70多億的珍貴藝術品和各具特色的價廉物美的藝術衍生品。同時，還將聯合國內著名的珠寶玉器生產企業，采購大量的新品充入到平臺上去，將有30多億珠寶玉器近日投放市場。“我們的經營口號是‘3000元創業當老板，年收入百萬元不是夢！’我們每個合伙人，只要投資3000元啟動資金，即能成為創業者。平臺將把原來由省、市、縣三級代理商合計35%的毛利率拿出來供合伙人共享。每個合伙人都可獲得可觀的銷售獎勵，所有收益每月結算，不需要大量存貨，可根據實際銷售量隨時進行補貨。”
對此，周宏春認為，新零售模式是大勢所趨，是把想買的人和賣的人對接起來，高效地解決了畫家產品變現的問題。不過他也提醒，新零售模式必須要和傳銷模式分開，一定要把好的商品分享出來。沙水兵表示。
“一定要把我們新零售和社會上的直銷傳銷區分開來。我們拿出來35%的毛利共享出來，這是與直銷傳銷最本質的區別。”對此，沙水兵直言。
共享新零售是消費更是創富
事實上，純電商的發展，雖然給顧客帶來了價格優惠的產品，但是還是有缺陷的，這種缺陷就是顧客需要在購買產品中的真實體驗感。為此，2016年10月，馬云提出：“純電商的時代很快就會結束，未來的10年、20年將沒有電子商務，取而代之的是新零售。”
因為純電商時代，下單體驗很多環節是脫離的，不能更大價值的滿足各種人群的需求。而新零售既滿足了線上的需求，又彌補了線下實體購物給顧客帶來的一種體驗感。在業內專家看來，將兩者結合起來才是未來真正的“贏家”。
隨著“新零售”的大力發展，文化產業如果要繼續大力發展，就必須打破與消費者之間的阻隔，在不同的線下環境中找到消費者進行最直接的溝通互動，真正的了解消費者需要什么，讓藝術產品有效到達消費者手中，從而散發有效的藝術魅力。
“那幾年‘雙十一’一年火一年，大家都在贊嘆：馬云太厲害了，淘寶太厲害了，但我卻想到，馬云發了，淘寶火了，人們確實購物更方便了，但很多人卻沒想到，‘雙十一’互聯網企業火了，但大家銀行卡卻空了。我們在想：不管電子商務，不管線上線下，他們做的就是千方百計把銷售做大，它方便了消費者，也促進了消費，但他們是商家。商家火了，消費者的線袋子卻空了。如何讓消費者一起參與，共同創業共同富裕——這就是我們平臺的全新特色。”沙水兵表示。
其實，這就是未來藝術產業發展的新趨勢，“新零售”的出現是消費更是創富。它讓文化藝術摒棄了原來的消費模式，通過現在線上+線下融合的銷售模式，讓更多的人能夠了解藝術，接觸藝術，這將是整體藝術零售行業未來數年新的增長點與發展趨勢。
“我們的共享新零售平臺，融入創新性思維，利用科技手段，通過大數據運作，形成最佳資源整合加上其獨創的共享模式，通過線上+線下融合、共享化+生活化、水墨藝術+白酒文化+文化創意覆蓋，全面拓展，突破人們對于傳統的書畫銷售、珠寶玉器和白酒文化的認知。”沙水兵解釋。
隨著全國合伙人的逐漸加盟，越來越多的消費者將享受到中藝云聯文化藝術品帶來的高品質、高保真、可傳承性的文化產品。“我們自信，中藝云聯一定能夠擔負起新時代新的文化使命，在實踐創造中進行文化創造，在歷史進步中實現文化進步。”沙水兵表示。
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