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　　中法兩國政府發表《關于開展第三方市場合作的聯合聲明》已逾4月，實際推進情況如何呢？筆者近日在巴黎就這一問題進行了調研，感受到的情況是：中國理念備受好評，實踐已有個例可循，規模化推廣仍須突破“微觀”瓶頸。

　　對于第三方市場合作的理念，法國各界確實相當“點贊”。據中國駐法國使館經商處公參高元元介紹，從法國總統奧朗德、總理瓦爾斯到阿海琺、達飛等法國大型企業，都明確支持中法在能源、環保、基建等多個領域以多種形式在亞非拉等地區共拓市場。

　　法方對于和中國聯合開拓非洲市場尤其興趣濃厚。法國咨詢機構“和平增長”組織創辦人盧多維克·埃馬紐埃爾在接受筆者采訪時說，中法共拓非洲市場的前景十分廣闊，因為雙方在多個層面具有較強互補性。

　　比如，當中國近年來在非洲市場脫穎而出、對非經貿連年突破2000億美元之時，法國在非洲的市場地位則不斷下滑。2000年至2011年，法國在非市場份額總降幅超過一半。法國亟需中國這樣“務實和高效”的合作伙伴。

　　再比如，法國在非洲的深厚根基，也有可能為中資企業提供資源。在14個使用非洲法郎的國家中，法國的市場份額其實仍和中國相差無幾；由于歷史原因，法國在非洲積累了豐富的經驗和深厚的人脈，這些都為互利共贏合作提供了基礎。此外，法國在醫療、能源等領域具有較高科技水平，與產能發達、但技術水平尚需提高的中國恰好互補。

　　中法合作開拓第三方市場的推進如今已有例可循，中廣核集團與法國電力集團、阿海琺集團就英國欣克利角核電站項目簽署協議，就是一個典型案例。不過，也應看到，在整體上，實際合作仍處于一個探索階段。尤其是就中法企業合作開拓非洲市場而言，還有一些微觀層面的現實瓶頸需要跨越。

　　一個是在心態上，企業需要轉變理念，提高主動尋求合作的積極性。盧多維克告訴記者，2012年起他就在多個公開場合宣揚中法非三方合作，也得到津巴布韋、盧旺達、坦桑尼亞多個國家相關部門的肯定，但實際合作卻仍處于“叫好不叫座”的尷尬局面。背后的一大問題，就是法國企業和中國企業都還存在根深蒂固的“單干”意識，合作欲望不夠強烈。

　　值得一提的是，有法國匿名官員透露，少數法國企業，尤其是壟斷行業的企業，對于和中國企業在非洲合作甚至抱有抗拒的心態。一些法企認為，中國企業現在在非洲面臨不受歡迎的狀況，需要向法企求教。無疑，這種不健康的心態不利于雙方深化合作。

　　二是在操作路徑上，雙方企業缺少值得借鑒的可復制經驗和具體辦法。也就是說，聯合開發第三方市場的點子雖然好，可是要想推廣落實，企業們具體如何對接？圍繞這一理念，各方如何開辟深化共贏合作的新路徑？這些并無太多經驗可循，既需要企業們在市場中摸索，也需要政府完善機制加強引導。

　　針對現實困難，各界人士已在積極設法解決。比如，高元元認為，在政府層面，宜盡快建立并完善中法第三方市場合作工作機制，抓緊中法第三方市場基金創建工作，鼓勵公共資金和私人資金相結合，實現融資來源多樣化。盧多維克建議，中法企業應注意結合非洲市場實際情況，從開發非洲本土的創新資源，比如剛果（金）的木制自行車、肯尼亞的特色陶瓷制品等領域入手，聯合贏得外銷市場。